經(jīng)濟危機中消費電子市場(chǎng)的四大機會(huì )

　　今年以來(lái)，大家對全球金融危機以及由此帶來(lái)的中國經(jīng)濟變冷的感覺(jué)越來(lái)越強烈了。在谷歌上搜索“經(jīng)濟危機”，可以看到650萬(wàn)條信息，搜索“金融危機”，可以看到1910萬(wàn)條信息。

　　一夜之間，中國老百姓都知道雷曼兄弟了，擁有158年歷史的美國第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司(LehmanBrothersHoldings)宣布申請破產(chǎn)。中國經(jīng)濟變冷的消息和討論也紛至沓來(lái)，“危機”一詞蔓延到人們的日常談?wù)撛?huà)題之中。

　　技術(shù)型耐用消費品是GfK公司的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，它包括傳統的家電產(chǎn)品，如彩電、冰箱、洗衣機、空調等，也包括手機等通信產(chǎn)品，還包括數碼等電子產(chǎn)品，以及IT產(chǎn)品等，這些都是GfK在全球100多個(gè)國家定期監測、研究的產(chǎn)品，其市場(chǎng)也是在中國孕育著(zhù)巨大商機的市場(chǎng)。

　　“危機”之辯證理解

　　危機意味著(zhù)什么？危機意味著(zhù)“危險”加“機會(huì )”，“危險”永遠是和“機會(huì )”并存的。中國經(jīng)濟已進(jìn)入寒秋(還不算是寒冬)，大家都在談?wù)撊绾蚊鎸?ldquo;危機”這一嚴峻的挑戰，從“危機”中首先看到的是“危險”，而“危險”背后卻可能蘊藏著(zhù)“機會(huì )”。

　　我們要接受“危機”中存在著(zhù)“危險”這一事實(shí)，更要挖掘“危機”中可能蘊藏的“機會(huì )”。

　　前一段時(shí)間，大家還在猜測，中國能否躲過(guò)全球金融危機這一劫？而現在，大家都在思考，中國經(jīng)濟究竟冷到什么程度了？目前的“寒秋”何時(shí)能夠轉暖？

　　2003年以來(lái)，中國經(jīng)濟就進(jìn)入了新一輪的高速增長(cháng)期，GDP(國內生產(chǎn)總值)年度增長(cháng)率達到10%，而且在隨后的各個(gè)季度，GDP同比增長(cháng)一直在10%以上。進(jìn)入2007年，中國GDP的增長(cháng)達到最高峰，超過(guò)了12%。當進(jìn)入2008年以后，GDP的增長(cháng)開(kāi)始放緩了，特別是2008年前三季度，GDP同比增長(cháng)率下跌到9.9%。

　　展望中國經(jīng)濟未來(lái)的走勢，各路專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)差異較大，最悲觀(guān)的觀(guān)點(diǎn)是中國經(jīng)濟增長(cháng)保“零”也難，世界銀行對中國經(jīng)濟調整后的預測是2009年GDP增長(cháng)7.5%，國家統計局的觀(guān)點(diǎn)是保8%沒(méi)有問(wèn)題。

　　GDP超過(guò)10%的增長(cháng)，即便對于中國來(lái)說(shuō)，也是“過(guò)熱”了，它的代價(jià)是消耗超高、環(huán)境受損、低效運行等。即便沒(méi)有全球金融危機，中國的GDP增速也應該放緩了，只不過(guò)全球金融危機加速了中國經(jīng)濟增長(cháng)率的下滑。

　　中國政府還是有能力控制中國經(jīng)濟的發(fā)展的，中國經(jīng)濟變冷是事實(shí)，但不會(huì )出現失控(即負增長(cháng)、零增長(cháng)、過(guò)低速度的增長(cháng)等)的局面。

　　市場(chǎng)機會(huì )在哪里？

　　應該說(shuō)，面對“危機”，中國的機會(huì )很多，其中有四大重要的市場(chǎng)機會(huì )。

　　1. 機會(huì )來(lái)自成長(cháng)中的市場(chǎng)

　　根據GfK(中國)的統計和預測，中國技術(shù)型耐用消費品市場(chǎng)發(fā)展仍然處于上升通道。2008年，整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模將達到7900億元，同比增長(cháng)8%。其中，平板電視、筆記本電腦以及一些數碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展仍保持上升勢頭，當然，這些產(chǎn)品的增長(cháng)速度也在不斷放緩，但在經(jīng)濟變冷情況下仍有增長(cháng)，應該是值得關(guān)注的市場(chǎng)機會(huì )了。

　　哪些市場(chǎng)保持較快的增長(cháng)勢頭？哪些市場(chǎng)增長(cháng)比較緩慢？哪些市場(chǎng)正在下滑？都需要進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，才能從中把握市場(chǎng)機會(huì )，規避市場(chǎng)風(fēng)險。

　　2.機會(huì )來(lái)自三、四級市場(chǎng)

　　首先明確一下，為了簡(jiǎn)化起見(jiàn)，這里的三、四級市場(chǎng)指縣、縣級市及以下的市場(chǎng)。

　　中國總人口為13億人，其中，屬于三、四級市場(chǎng)的人口達9.2億人，占總人口的70%以上，從對GDP的貢獻看，約45%來(lái)自三、四級市場(chǎng)。就目前來(lái)看，雖然不少技術(shù)型耐用消費品已經(jīng)進(jìn)入了三、四級市場(chǎng)，但不少產(chǎn)品還是以在大中型城市銷(xiāo)售為主。

　　以液晶電視市場(chǎng)為例，我們在2008年年初的時(shí)候，提出“三、四級市場(chǎng)，中國液晶電視產(chǎn)業(yè)新機遇”的觀(guān)點(diǎn)，GfK《中國液晶電視市場(chǎng)/產(chǎn)業(yè)研究季度報告(08Q2)》顯示，2007年中國液晶電視市場(chǎng)銷(xiāo)量為850萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額為676億元，三、四級液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)的份額為20%-25%，預計2008年三、四級液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)的份額將增長(cháng)10個(gè)百分點(diǎn)從而達到30%。最近幾個(gè)月市場(chǎng)的發(fā)展，證實(shí)了我們當初的判斷。

　　3.機會(huì )來(lái)自效率的提升

　　近幾年來(lái)，中國不少產(chǎn)品市場(chǎng)都經(jīng)歷了高速增長(cháng)的時(shí)期，如2007年，液晶電視銷(xiāo)量增長(cháng)100%，筆記本電腦銷(xiāo)量增長(cháng)58%，手機銷(xiāo)量增長(cháng)34%等。高速增長(cháng)的市場(chǎng)使人們更加關(guān)注生產(chǎn)和銷(xiāo)售總量的擴張，而忽略了效率的提高。

　　以商家為例，效率提高意味著(zhù)提高“單個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售額/利潤”或“每平方米門(mén)店銷(xiāo)售額/利潤”；以廠(chǎng)家為例，效率提高意味著(zhù)提高“單機效率”，即單個(gè)機型創(chuàng )造的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售額占有率。

　　以液晶電視市場(chǎng)為例，即便都是國外品牌，“單機效率”差別也是很大的。GfK《液晶電視指定品牌產(chǎn)品策略診斷報告(08Q3)》顯示，液晶電視市場(chǎng)的3S(三星、索尼、夏普)“單機效率指數”都在200左右，這意味著(zhù)這3個(gè)品牌單個(gè)機型所創(chuàng )造的銷(xiāo)售額是平均水平的兩倍，而其他幾個(gè)國外液晶電視品牌的“單機效率指數”都約為100，即，這幾個(gè)品牌的“單機效率”只是3S的一半，在中國液晶電視市場(chǎng)增速逐年放緩的情況下，誰(shuí)能提升“單機效率”，誰(shuí)就能在“危險”之中抓住“機會(huì )”。

　　4.機會(huì )來(lái)自新興渠道

　　所謂“新興渠道”是和“傳統渠道”相對應的，“傳統渠道”就是指“有店鋪銷(xiāo)售”，而“新興渠道”，則主要指“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”，它包括網(wǎng)上銷(xiāo)售、電視直銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品直銷(xiāo)等。

　　根據GfK的統計，在美國，消費電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售占全部銷(xiāo)售的比重已經(jīng)達到25%，日本和韓國為10%，歐洲為8%，而在中國剛剛超過(guò)1%(指網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售BtoC部分)。相比之下，中國的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和這些國家相比還有很大差距，這當然也孕育著(zhù)巨大的商機。

　　我們之所以說(shuō)“新興渠道”是應對經(jīng)濟變冷的一大機遇，是因為相對于“傳統渠道”而言，它具備成本低、效率高、不受時(shí)空限制等優(yōu)勢。如果“新興渠道”發(fā)展態(tài)勢良好，對于擴大內需及啟動(dòng)三、四級市場(chǎng)都將是有益的。

　　本文只列舉了四大市場(chǎng)機會(huì )，實(shí)際上產(chǎn)業(yè)面臨的機會(huì )還有很多，如機會(huì )來(lái)自“兩極消費”、機會(huì )來(lái)自“顧客資產(chǎn)”、機會(huì )來(lái)自“品牌提升”、機會(huì )來(lái)自“精耕細作”等。