七喜揭英特爾中國灰色手法：鉗制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　一直以來(lái)，PC產(chǎn)業(yè)處于單一的供應鏈條中，電腦中包括什么不包括什么，基本上都是英特爾“說(shuō) 了算”，硬件升級更新的速度也是由英特爾決定的，大部分OEM廠(chǎng)商只能等著(zhù)上游CPU的更新，來(lái)通過(guò)控制庫存，提高運營(yíng)效率來(lái)爭取份額。“游戲規則都是英特爾制定的，全行業(yè)為英特爾打工，沒(méi)有OEM廠(chǎng)商愿意揭開(kāi)英特爾中國區畸形 的盈利 模式。我在猶豫我要不要成為那個(gè)‘揭蓋子’的人。”七喜董事副總裁毛駿飆告訴南都記者。毛駿飆還帶來(lái)了一個(gè)讓業(yè)界吃驚的消息：七喜將全面降低與英特爾的合作關(guān)系，從戰略合作伙伴關(guān)系降到普通的供應商關(guān)系，并與AMD結盟。

　　這家曾經(jīng)有四分之一利潤來(lái)自英特爾返點(diǎn)和廣告還款生存的本土品牌PC商，緣何與PC業(yè)主宰者英特爾高調宣布決裂，英特爾中國區利潤來(lái)源是否存在“灰色地帶”，中國PC 產(chǎn)業(yè)這些年又經(jīng)歷了怎樣的控制與博弈?

　　中國區利潤之“灰色地帶”

　　據了解，英特爾對客戶(hù)實(shí)行分級管理，最高的級別是M N C，一線(xiàn)PC廠(chǎng)商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個(gè)級別，因為這類(lèi)客戶(hù)規模足夠大，拿貨的價(jià)格好，返點(diǎn)也多。在與英特爾談判中處于相對平等的地位。這類(lèi)客 戶(hù)合作條款都是跟英特爾總部談。這類(lèi)公司也相對規范化運作。

　　第二級是Local O EM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠(chǎng)商都屬于這個(gè)級別。這個(gè)級別的O EM PC廠(chǎng)商在臺式機時(shí)代，都曾迎來(lái)一段輝煌期;第三級是Channel O EM客戶(hù)，像新藍、八達等地方區域性品牌屬于這個(gè)級別，在英特爾中國區的賴(lài)一龍時(shí)代，曾大力扶持過(guò)這類(lèi)品牌，如今已經(jīng)退守到區域商用客戶(hù)市場(chǎng)。除了以上三 類(lèi)OEM客戶(hù)，另一類(lèi)就是零售客戶(hù)，包括聯(lián)強、神州數碼都屬于這類(lèi)客戶(hù)。

　　據南都記 者調查，英特爾總部對于英特爾中國區的考核，主要是集中在后三類(lèi)客戶(hù)中，對這三類(lèi)的考核也集中在三個(gè)方面，比如銷(xiāo)量，比如平均單價(jià)，而這三類(lèi)客戶(hù)也是最容 易形成銷(xiāo)售灰色地帶。據七喜董事副總裁毛駿飆爆料，以第二類(lèi)客戶(hù)Local OEM為例，如方正、同方、神舟、七喜等，一個(gè)月總銷(xiāo)量都不大。“一個(gè)月你賣(mài)5萬(wàn)臺機器，英特爾給你供10萬(wàn)顆CPU，其他的5萬(wàn)顆CPU就流到國際市場(chǎng)賣(mài) 掉，到香港拋掉了。這就形成了國產(chǎn)PC業(yè)畸形的盈利模式：終端市場(chǎng)大打價(jià)格戰，賠錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品。賠的錢(qián)又從香港CPU水貨市場(chǎng)賺回來(lái)。”

　　泛濫的水貨托高英特爾中國區利潤的同時(shí)，又會(huì )造成什么結果呢?毛駿飆認為，一是競爭不健康，二是擾 亂其他國家的市場(chǎng)。另外這塊灰色地帶也是滋生腐敗的溫床。比如一款缺貨的CPU，O EM廠(chǎng)商的拿貨價(jià)是60美元，零售賣(mài)出價(jià)是80美元。“這20美元的差價(jià)就有很大的操作空間，對于深知行業(yè)潛規則的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這20美元變成了利潤， 如果某些PC操盤(pán)手的高管隱藏這部分利潤，就成了管理上的黑洞。”

　　金元政策捆綁PC產(chǎn)業(yè)

　　只有永遠的利益，沒(méi)有永遠的朋友!這是被商 場(chǎng)奉為圭臬的準則。在與國內的OEM廠(chǎng)商合作的時(shí)候，對O EM廠(chǎng)商的考核，就是英特爾金元捆綁政策的集中體現。

　　在PC圈內，大家都知道英特爾的考核規則：一是考核英特爾與AMD芯片使用量的占比;一是考核平均 售價(jià)，不能老賣(mài)便宜貨。

　　壓制AMD是英特爾的長(cháng)期策略。在英特爾與電腦廠(chǎng)商的合作 協(xié)議中，并沒(méi)有書(shū)面文字明確要求不允許電腦廠(chǎng)商采用AMD的處理器。但是通過(guò)“市場(chǎng)基金返款”政策，英特爾一度牢牢將OEM廠(chǎng)商控制在自己手上。在“市場(chǎng) 基

　　金返款”政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機器上貼上“INTELINSI- DE”，就有大筆的廣告返款，而使用AMD則沒(méi)有這樣的優(yōu)待，OEM廠(chǎng)商自然會(huì )選擇前者。七喜電腦2002的公告顯示，英特爾的廣告返款已占到公司利潤的 1/4，并成為公司利潤增長(cháng)的主要源泉。

　　此外，在2005年之前，英特爾的O EM廠(chǎng)商做廣告，廣告補助最高的時(shí)候能返還50%。而PC廠(chǎng)商又能在大量專(zhuān)業(yè)IT媒體上拿到3折甚至更低的廣告折扣。在專(zhuān)業(yè)媒體上做廣告，反而能通過(guò)英特 爾的廣告基金賺錢(qián)。

　　除了提供廣告返款，英特爾更直接的做法，就是如果O EM廠(chǎng)家使用A M D的芯片達到一定的量，就會(huì )停止供貨。2006國慶長(cháng)假后，英特爾一度減少甚至停止向清華同方電腦供貨，原因就是同方與A M D合作力度加大。盡管清華同方當時(shí)否認了這一說(shuō)法，但渠道人士對此仍深信不疑。