叛逆的上網(wǎng)本

　　山寨機的成功，很大程度上是因為在消費者眼中，手機是一款“簡(jiǎn)單”的商品，即使其內部構造確實(shí)很復雜，但就算手機掉在地上，也可以撿起來(lái)照樣打 電話(huà)。在這種情況下，價(jià)格、外觀(guān)等往往成為決定購買(mǎi)的主導因素，而這正是山寨廠(chǎng)商的強項。電腦產(chǎn)品則不同，產(chǎn)品保修、軟硬件維護、防毒殺毒，消費者需要擔 心的地方太多，而品牌和售后服務(wù)的價(jià)值在銷(xiāo)售中被無(wú)形放大。如果山寨廠(chǎng)商們能夠成功弱化上網(wǎng)本的復雜形象，把它做得像手機那樣看起來(lái)很“簡(jiǎn)單”，那就能巧 妙利用消費者的心理，重現山寨機神話(huà)。

　　通往3G的“最后一公里”?

　　雖然目前市場(chǎng)中的上網(wǎng)本產(chǎn)品，除了功能稍弱、價(jià)格稍低外，好像與普通筆記本差別不大，但就在今年，上網(wǎng)本將通過(guò)與3G技術(shù)的結合而變得更加名副其實(shí)。

　　事實(shí)上，年初剛剛拿到3G牌照的三大移動(dòng)運營(yíng)商們，一直在尋找能夠充分發(fā)揮3G網(wǎng)絡(luò )特性的殺手級應用。而國內的上網(wǎng)本廠(chǎng)商們，也在不斷思考如何將上網(wǎng)本打 造成一個(gè)不同于筆記本產(chǎn)品的獨立產(chǎn)業(yè)。在共同利益的驅使下，雙方很快走到了一起。今年初，有消息稱(chēng)中國移動(dòng)將與惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、宏碁等多家廠(chǎng)商合 作推出內置TD模塊的3G上網(wǎng)本，并計劃于上半年推出。而中國電信也不甘落后，據內部人士透露，其與一些二線(xiàn)品牌進(jìn)行的3G上網(wǎng)本合作已經(jīng)進(jìn)行到實(shí)質(zhì)性階 段。

　　讓局勢變得更加有意思的是，除電信運營(yíng)商和PC廠(chǎng)商之外，渠道商們也紛紛加入3G上網(wǎng)本定制陣營(yíng)，希望從中分得一杯羹。今年2月，蘇寧電器宣布將與聯(lián)想、 宏碁、惠普、華碩等廠(chǎng)商簽訂共計20萬(wàn)臺的上網(wǎng)本大單。而最近，宏圖三胞也表示今年將采購30萬(wàn)臺上網(wǎng)本，并提出了上網(wǎng)本廠(chǎng)商、渠道商和3G運營(yíng)商三位一 體的運營(yíng)模式。也許消費者很快就可以從賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)到商家定制的上網(wǎng)本，并馬上開(kāi)通3G服務(wù)，立即上網(wǎng)。

　　現在的3G手機，由于屏幕和鍵盤(pán)尺寸的限制，在移動(dòng)寬帶應用方面受到諸多制約。而3G上網(wǎng)本的出現，很好地解決了這一問(wèn)題。目前電池技術(shù)的發(fā) 展，已經(jīng)能讓上網(wǎng)本的使用時(shí)間達到9個(gè)小時(shí)甚至更長(cháng)?？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)技術(shù)的不斷成熟，上網(wǎng)本將成為3G服務(wù)的一個(gè)重要載體。而3G上網(wǎng)本所帶來(lái)的出色用戶(hù) 體驗，無(wú)疑將為電信運營(yíng)商們真正打開(kāi)3G服務(wù)的市場(chǎng)大門(mén)。

　　有趣的是，當結合3G技術(shù)的上網(wǎng)本普及之時(shí)，目前主導上網(wǎng)本市場(chǎng)的一、二線(xiàn)品牌和山寨廠(chǎng)商的三方博弈局面就會(huì )升級為制造商、渠道商和運營(yíng)商的新 三方博弈。在新的競合局勢中，誰(shuí)將成為最終的贏(yíng)家，目前還無(wú)法斷言?？梢钥隙ǖ氖?，3G服務(wù)為上網(wǎng)本帶來(lái)的不僅是技術(shù)上，還有商業(yè)模式上的沖擊。如果電信 運營(yíng)商能夠找到殺手級應用作為3G服務(wù)的營(yíng)收支點(diǎn)，那他們就很可能以低于采購成本的價(jià)格銷(xiāo)售3G上網(wǎng)本終端。美國AT&T為3G版iPhone定 價(jià)199美元就是這種營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)例子。

　　最近的一則消息進(jìn)一步印證了3G上網(wǎng)本低價(jià)銷(xiāo)售的可能。據中國移動(dòng)重慶公司透露，今年5月TD網(wǎng)絡(luò )在重慶投入使用時(shí)，售價(jià)千元的TD上網(wǎng)本也有 望同步推出。3G運營(yíng)商和它們的內容提供伙伴，正試圖通過(guò)推廣3G上網(wǎng)本而占據整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的上游。當越來(lái)越多的3G上網(wǎng)本出現在國內市場(chǎng)中，伴隨而來(lái) 的很可能是制造商收益的迅速攤薄和利潤分配加速向產(chǎn)業(yè)鏈上游傾斜，將一場(chǎng)上網(wǎng)本制造商的盛宴變?yōu)樵岫Y。

　　微軟終結者?

　　上網(wǎng)本的出現，不僅改變了PC制造商們的生存規則，還有可能引發(fā)IT行業(yè)的一次大地震。

　　3月4日，在摩根斯坦利技術(shù)大會(huì )上，微軟商業(yè)部門(mén)主管宣布，微軟將在下一代Office軟件中內置廣告。用戶(hù)可以在內置廣告的免費版 Office和普通版Office之間做出選擇，而微軟希望借助官方免費版軟件從廣大盜版用戶(hù)群中獲取廣告收入。這一產(chǎn)品策略，是微軟實(shí)現營(yíng)收多樣化的一 次嘗試。但從一個(gè)側面，它也揭示了微軟數十年來(lái)獲得巨大成功的軟件許可證銷(xiāo)售模式正在經(jīng)受前所未有的挑戰。