封裝廠(chǎng)搶食下游照明 尋利潤增長(cháng)還是自亂陣腳？

　　或許是看中前景廣闊的LED照明市場(chǎng)，封裝廠(chǎng)進(jìn)軍下游照明應用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開(kāi)拓新的利潤增長(cháng)點(diǎn)無(wú)可厚非，但與下游客戶(hù)搶市場(chǎng)的潛在風(fēng)險顯然不能忽略。

　　“我們在中國市場(chǎng)只賣(mài)LED器件，至少在未來(lái)幾年內不會(huì )輕易在中國市場(chǎng)賣(mài)照明產(chǎn)品。”同樣進(jìn)軍照明應用的器件商科銳，已經(jīng)在美國市場(chǎng)開(kāi)賣(mài)LED照明產(chǎn)品。而科銳中國區內部人士認為這一舉動(dòng)“還是會(huì )影響到中國區的器件市場(chǎng)，有點(diǎn)把客戶(hù)得罪了的意思”。

　　因為，科銳的部分中國客戶(hù)也會(huì )在合作之余表達出這樣的顧慮，“我買(mǎi)了你的器件，結果到了美國市場(chǎng)就要跟你競爭”。

　　而在中國市場(chǎng)，出身封裝，攪局下游照明應用者有之，堅守陣地者有之。以L(fǎng)ED封裝業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國星光電、鴻利光電、萬(wàn)潤科技、長(cháng)方照明，明確表示專(zhuān)注封裝暫不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

　　“燒錢(qián)”式搶照明應用市場(chǎng)

　　截至3月26日從已經(jīng)公布的2013年年度報告來(lái)看，國星光電照明應用類(lèi)及其它業(yè)務(wù)2013年的營(yíng)收為2.29億元，但具體到純粹的照明應用業(yè)務(wù)收入究竟是多少，財報并沒(méi)體現，利潤也就無(wú)法計算;萬(wàn)潤科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬(wàn)元;長(cháng)方照明LED照明應用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬(wàn)元;鴻利光電2013年年度報告并沒(méi)公布，LED照明產(chǎn)品的營(yíng)收及利潤情況暫時(shí)不可知。

　　抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠(chǎng)搶攻下游照明應用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷(xiāo)售費用同比增長(cháng)19.56%，光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬(wàn)元;萬(wàn)潤科技2013年銷(xiāo)售費用為3806.97萬(wàn)元，同比增長(cháng)62.27%;長(cháng)方照明2013年銷(xiāo)售費用為5217.80萬(wàn)元，同比增長(cháng)84.80%，主要是公司品牌建設投入增加所致;

　　國星光電(002449)2006年就開(kāi)始做下游LED照明，2012年開(kāi)始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場(chǎng)招商推廣會(huì )，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營(yíng)運中心，各地經(jīng)銷(xiāo)商總數也發(fā)展到1000多家。

　　長(cháng)方照明為了鞏固和拓展市場(chǎng)，繼續進(jìn)行渠道鋪設，加大渠道鋪設投入和力度，銷(xiāo)售費用同比增加，進(jìn)行品牌整合，計提了較大數額的存貨跌價(jià)準備，且公司采取主動(dòng)降價(jià)等策略，導致產(chǎn)品毛利下降。

　　萬(wàn)潤投資設立控股子公司—金萬(wàn)潤(北京)照明科技有限公司，專(zhuān)門(mén)負責國內營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)、建設和維護，開(kāi)拓國內商業(yè)照明、戶(hù)外照明領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)。2013年末，金萬(wàn)潤團隊人數約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個(gè)地區設立了辦事處或駐點(diǎn)。

　　與直接走到終端市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場(chǎng)更多側重于工程商渠道。

　　鴻利光電(300219)照明應用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負責：萊帝亞照明以商業(yè)室內照明為主，外銷(xiāo)居多，國內市場(chǎng)主要以工程渠道開(kāi)拓市場(chǎng);佛達信號主要做汽車(chē)照明，剎車(chē)燈、轉向燈、輔助汽車(chē)照明產(chǎn)品等等，外銷(xiāo)為主;重盈工元主要通過(guò)EMC合同能源管理的方式，承擔LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù)。

　　在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來(lái)，同時(shí)兼顧器件和照明應用業(yè)務(wù)并沒(méi)有沖突，“關(guān)鍵還是看照明廠(chǎng)商的市場(chǎng)定位，成本是否有優(yōu)勢，跟誰(shuí)競爭，如何競爭”。

　　專(zhuān)注封裝不涉獵下游照明

　　明確表示不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

　　聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內，聚飛光電不會(huì )往下游延伸，而是秉承“做專(zhuān)做精”的理念，專(zhuān)注于熟悉的封裝領(lǐng)域。

　　殷敬煌認為，目前單純做封裝業(yè)務(wù)還是有足夠的成長(cháng)，而要做下游照明，需要有資源、技術(shù)、市場(chǎng)的積累。而不延伸至下游照明應用，最關(guān)鍵的顧慮還在于，“如果做下游照明，就會(huì )與客戶(hù)形成競爭關(guān)系，給客戶(hù)帶來(lái)消極影響。”

　　聚飛光電2013年營(yíng)業(yè)收入為7.53億元，同比增長(cháng)52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元，同比增長(cháng)43.06%。

　　同樣明確表示不涉獵下游照明應用的還有瑞豐光電。奉行“因為專(zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)”的理念，瑞豐光電一貫主張專(zhuān)注于LED封裝領(lǐng)域，不盲目向上下游擴張，用瑞豐光電董事長(cháng)龔偉斌的話(huà)就是“把所有雞蛋都放一個(gè)籃子里。”

　　瑞豐光電2013年營(yíng)業(yè)收入6.82億元，同比增長(cháng)36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.78%。

　　到底是“把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，孰優(yōu)孰劣，難以定論。

　　縱觀(guān)國際大廠(chǎng)的作法，飛利浦集團旗下Philips Lumileds經(jīng)營(yíng)器件業(yè)務(wù)，Philips Lighting負責照明業(yè)務(wù)，歐司朗在經(jīng)營(yíng)器件業(yè)務(wù)的同時(shí)，又開(kāi)售照明產(chǎn)品，似乎沖突也不是很大，但這其中的權衡也不是所有公司都能夠學(xué)得來(lái)。