獨立分銷(xiāo)商分析2013芯片市場(chǎng)前景：樂(lè )觀(guān)、高增長(cháng)

　　市場(chǎng)研究機構ICInsights于2012年底發(fā)布對2013年芯片市場(chǎng)的預測為增長(cháng)6%，iSuppli相對更樂(lè )觀(guān)，預計2013年半導體營(yíng)業(yè)收入有望增長(cháng)8.2%。但是，實(shí)際市場(chǎng)情況真有這么樂(lè )觀(guān)嗎?戰斗在市場(chǎng)第一線(xiàn)的獨立分銷(xiāo)商給出了他們自己的答案。

　　宏泰貿易發(fā)展的副總經(jīng)理侯玉秀女士表示，2013年的大行情也許有望好轉，但是，目前看來(lái)，國際大廠(chǎng)依然在控制成本，對宣傳成本的謹慎更趨明顯;而分銷(xiāo)行業(yè)，仍將持續近幾年來(lái)的大勢——艱難前行。不過(guò)，侯總也表示，不管大環(huán)境如何，具體到每個(gè)公司，只要調整好步伐，抓住市場(chǎng)機遇，增長(cháng)是可期的。宏泰貿易也會(huì )憑借其十幾年的沉淀，于“穩中求變”，決勝于2013。

　　匯佳成電子的大客戶(hù)銷(xiāo)售工程師張騰則更顯樂(lè )觀(guān)，他認為，2013年是中國新一代領(lǐng)導人當權的第一年，政策推動(dòng)作用會(huì )極為明顯。因此，只要跟準政策熱點(diǎn)，2013年的發(fā)展速度是十分可觀(guān)的。匯佳成會(huì )繼續把握渠道優(yōu)勢，在小細節(比如人員等)上進(jìn)行調整，以求復制2012年的高增長(cháng)。

　　對于2013年的熱點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，候總與張工的看法也略有不同。候總認為，除了一直是近幾年熱點(diǎn)的醫療電子外，工控以及服務(wù)行業(yè)(包括銀行等金融業(yè)、商場(chǎng)以及飯店等商業(yè))將是2013年的產(chǎn)業(yè)增長(cháng)點(diǎn)。候總還指出，業(yè)內部分人士看好的安防行業(yè)的競爭已達白熱化，宏泰貿易對安防行業(yè)的投入只會(huì )維持現有而不會(huì )新增。至于宏泰貿易新一年的重心，則將是衛星導航領(lǐng)域，尤其是如聯(lián)發(fā)科的MT3333等兼容中國北斗衛星的導航模塊。

　　與候總不同，在張工看來(lái)，2013的熱點(diǎn)將是智能電網(wǎng)、新能源、數字醫療以及安防/消防領(lǐng)域。而匯佳成也會(huì )加重在智能電網(wǎng)與新能源領(lǐng)域的資源配置。

　　說(shuō)到獨立分銷(xiāo)商的處境問(wèn)題，候總與張工的看法趨向一致。隨著(zhù)分銷(xiāo)行業(yè)的成熟化發(fā)展，獨立分銷(xiāo)商的生存空間會(huì )逐步減少;但是，獨立分銷(xiāo)商會(huì )消失嗎?候總指出，鑒于獨立分銷(xiāo)商的現貨、小批量以及緊缺料等優(yōu)勢，在很長(cháng)一段時(shí)間內都將作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)而存在。而張工則以“存在是必然的”來(lái)表達他的看法。但同時(shí)，宏泰貿易與匯佳成都會(huì )逐漸向代理轉型，并將“代理與分銷(xiāo)并重”作為發(fā)展之綱。

　　對于有部分業(yè)內人士反饋的獨立分銷(xiāo)商的交貨周期不降反升的情況，候總與張工均表示自己公司未發(fā)現此情況。對于2013年是否會(huì )發(fā)生大面積的缺貨潮(比如，2012年手機處理器芯片的那波缺貨)，候總認為，缺貨是必然的，尤其是在大廠(chǎng)對未來(lái)行情不夠樂(lè )觀(guān)時(shí)，但是，今年產(chǎn)業(yè)發(fā)展將相對平緩，大起大落導致的大面積缺貨潮發(fā)生的概率比較低。張工則認為，今年缺貨是肯定會(huì )發(fā)生的，而大面積的缺貨潮涌是躲不開(kāi)的。

　　至于時(shí)下火爆的在線(xiàn)交易服務(wù)，宏泰貿易和匯佳成都有提供，但都不會(huì )花費資源進(jìn)行推廣。就如候總所總結的，這就是燒錢(qián)的主，而且，投入大見(jiàn)效慢，沒(méi)有風(fēng)投誰(shuí)也不敢往里砸錢(qián)啊。

　　為在2013年的市場(chǎng)中取勝，候總表示，宏泰貿易還將加強其服務(wù)上的優(yōu)勢，鞏固與老客戶(hù)的合作關(guān)系，發(fā)展新客戶(hù)。宏泰貿易要求，銷(xiāo)售工程師要讓客戶(hù)放心地做選擇題，而不是被動(dòng)地對客戶(hù)提的需求進(jìn)行反應;也就是說(shuō)，做到完全不用客戶(hù)操心。比如，全面的技術(shù)支持，即針對某主芯片，給出相應配套的其它元器件的最佳組合建議;這些建議并不受限于宏泰貿易代理或分銷(xiāo)的產(chǎn)品。目前，由于宏泰貿易的服務(wù)在國外客戶(hù)中十分受認可，多數客戶(hù)合作過(guò)幾次后就建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　匯佳成的取勝之道呢?張總表示，匯佳成將繼續發(fā)展靈活的財務(wù)制度、快捷的流程以及提供配單服務(wù)等優(yōu)勢。