聯(lián)發(fā)科爭奪智能機芯片市場(chǎng)欲挑戰高通

　　“聯(lián)發(fā)科最壞的狀況已經(jīng)過(guò)去。”

　　當年近60歲的蔡明介，頂著(zhù)新修的“林書(shū)豪發(fā)型”，與老對手晨星董事長(cháng)梁公偉出現在公眾面前握手相擁時(shí)，業(yè)內意識到，聯(lián)發(fā)科將在老“拳王”的帶領(lǐng)下進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

　　就在此前一天，6月22日，蔡明介向聯(lián)發(fā)科所有6000多名員工發(fā)送了一封親筆署名的郵件，宣布聯(lián)發(fā)科將收購老對手晨星。收購分為兩個(gè)階段，總計38億美元。

　　業(yè)界對此次收購的驚訝程度不亞于互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷與土豆的并購案。國內IC觀(guān)察人士老杳對《第一財經(jīng)日報》表示，這是一次震驚IC業(yè)內，并能影響產(chǎn)業(yè)格局的收購。

　　收購完成后，聯(lián)發(fā)科規模將累計達到41.89億美元，有望超過(guò)NVIDIA，成為僅次于高通、博通、AMD的全球第四大IC設計廠(chǎng)商。

　　欲做兩代拳王

　　在IC產(chǎn)業(yè)，蔡明介曾有過(guò)一個(gè)著(zhù)名的“一代拳王”理論。他指出，IC設計業(yè)，是以設計應用產(chǎn)品為主，但由于產(chǎn)品主流經(jīng)常在變，廠(chǎng)商若無(wú)法在每一個(gè)市場(chǎng)轉變中重新建立核心競爭力，很快就會(huì )被淘汰。這就像世界拳擊擂臺上“一代拳王”不斷出現新面孔，而每個(gè)拳王維持的時(shí)間都不是很長(cháng)一樣。

　　“拳王”的求勝方式是快速和靈活。而蔡明介也一直在把這種特點(diǎn)打入聯(lián)發(fā)科的烙印之中。

　　2001年，蔡明介決定帶著(zhù)他的聯(lián)發(fā)科從光驅芯片轉入手機領(lǐng)域。在德州儀器、英飛凌等巨頭環(huán)伺下，聯(lián)發(fā)科采取低成本、高性?xún)r(jià)比、多媒體等差異化路線(xiàn)，拉攏大陸山寨手機客戶(hù)，蹚出一條“農村包圍城市”的道路來(lái)。

　　今年二季度，聯(lián)發(fā)科在內地IC芯片領(lǐng)域持有70%的市場(chǎng)份額，超過(guò)高通，成為大陸IC芯片的霸主。

　　不過(guò)，如果要突破“一代拳王”不可延續勝利的魔咒，聯(lián)發(fā)科就必須在產(chǎn)品創(chuàng )新上具有前瞻性。在聯(lián)發(fā)科內部，已成立有一個(gè)強有力的戰略部門(mén)負責3~5年的戰略規劃。

　　事實(shí)上，在2009年，聯(lián)發(fā)科因為2G功能機市場(chǎng)的逐步低迷，在利潤率和營(yíng)收上已開(kāi)始出現下滑。尤其是陷入了與展訊、晨星的價(jià)格戰后，運營(yíng)情況表現不佳。而這也就是蔡明介所指的“最壞的狀況”期。

　　為了擺脫低迷狀況，蔡明介開(kāi)始帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科向智能機領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。一方面，與高通簽訂專(zhuān)利合作協(xié)議，涉入智能芯片領(lǐng)域的研發(fā);另一方面，通過(guò)收購對新入市場(chǎng)快速布局。

　　在轉型中，聯(lián)發(fā)科邁的步子雖大，但也尤為小心。聯(lián)發(fā)科并不希望以功能機市場(chǎng)份額的減少作為轉型的代價(jià)。

　　其邏輯是，聯(lián)發(fā)科在智能機的渠道、客戶(hù)建立在既有生態(tài)體系之上，而聯(lián)發(fā)科較大的營(yíng)收來(lái)源以及自身的生態(tài)體系仍然來(lái)自于功能機，如果功能機的市場(chǎng)優(yōu)勢得不到保障，聯(lián)發(fā)科在智能機也很難借助既有生態(tài)優(yōu)勢去發(fā)揮作用。

　　因此，聯(lián)發(fā)科在2G功能機領(lǐng)域的芯片并購動(dòng)作也就不難理解了。

　　挑戰高通

　　有觀(guān)點(diǎn)認為，聯(lián)發(fā)科對晨星的收購，為聯(lián)發(fā)科在過(guò)去15年中對2G芯片領(lǐng)域的布局畫(huà)上了完美的一筆;而智能機、智能電視芯片的市場(chǎng)爭奪，將決定聯(lián)發(fā)科的下一個(gè)15年。

　　雖然，聯(lián)發(fā)科在智能芯片領(lǐng)域的布局相對其他芯片廠(chǎng)商已晚兩年，但在已有生態(tài)的基礎發(fā)展之上，也開(kāi)始取得了不錯的成績(jì)。

　　今年上半年，高通已調低了對今年三季度的出貨量預期。對此，騰訊無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)系統總裁劉成敏表示，高通調低三季度出貨量，主要受聯(lián)發(fā)科等芯片的競爭影響。點(diǎn)心COO黃莊也對本報表示，聯(lián)發(fā)科在MT 6577、MT6588上的性能，已超過(guò)了高通同級別的芯片產(chǎn)品。此外，聯(lián)發(fā)科在性?xún)r(jià)比、解決方案的延展性上，也一貫保持著(zhù)在功能機芯片領(lǐng)域當中的優(yōu)勢。

　　艾媒CEO張毅認為，聯(lián)發(fā)科在智能機芯片領(lǐng)域采取的是“田忌賽馬”的打法。在高通與聯(lián)發(fā)科主要競爭的千元智能機市場(chǎng)，高通的方案主要基于Cortax-A5架構的7227A和Cortax-A8架構的8255兩種方案，而聯(lián)發(fā)科的MT 6575則基于A(yíng)9架構，性?xún)r(jià)比更高。

　　在這種戰術(shù)設計下，聯(lián)想、華為等一些大的品牌廠(chǎng)商也開(kāi)始成為聯(lián)發(fā)科的客戶(hù)。目前，聯(lián)發(fā)科智能手機芯片已接近整體營(yíng)收的50%。

　　不過(guò)，聯(lián)發(fā)科在“新一代拳王”的求索之路上仍存挑戰。

　　比如，如何解決在智能機芯片上的產(chǎn)能問(wèn)題，以及對舊有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的升級。今年一季度，由于聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)能出現供不應求的狀況，引發(fā)了其代理客戶(hù)的炒貨行為。而炒貨所帶來(lái)的價(jià)格上漲，又將對聯(lián)發(fā)科的中小手機廠(chǎng)商客戶(hù)造成成本上漲的重大影響。

　　此外，由于聯(lián)發(fā)科在智能芯片領(lǐng)域開(kāi)始與聯(lián)想等大的品牌廠(chǎng)商合作，而這些廠(chǎng)商主要依賴(lài)于電信運營(yíng)商通道，以利潤換規模的打法也將對聯(lián)發(fā)科主要的中小客戶(hù)的生存空間造成擠壓。而如果中小手機客戶(hù)面臨生存問(wèn)題，聯(lián)發(fā)科所依賴(lài)的舊有生態(tài)也將自發(fā)瓦解。

　　在收購戰略方面，聯(lián)發(fā)科今年資本支出將達80億美元以上，與營(yíng)運現金流之比已連續第3年超過(guò)75%，而收購后的整合問(wèn)題也將考驗著(zhù)蔡明介。