NAND Flash缺翻天　三星推品牌記憶卡與民爭食？

　　2009年NAND Flash缺貨缺翻天，三星電子(Samsung Electronics)在享有最大獲利之余，不但對飽受缺貨之苦的存儲器模塊廠(chǎng)袖手旁觀(guān)，還要推出「SAMSUNG」自有品牌記憶卡產(chǎn)品來(lái)?yè)屖晨蛻?hù)飯碗，到底葫蘆里是賣(mài)什么藥?業(yè)界相當好奇!而原本應該站在反對立場(chǎng)的大客戶(hù)創(chuàng )見(jiàn)，這次卻成為三星自有品牌記憶卡的代理商，究竟整起故事的來(lái)龍去脈為何?連同業(yè)都有霧里看花之感，只能說(shuō)三星2009年真的是新人事、新作風(fēng)，每一步都讓業(yè)界跌破眼鏡!

　　與三星做生意的客戶(hù)都知道，2009年不論在DRAM或是NAND Flash產(chǎn)品上，三星的價(jià)格都很硬。三星2009年在DRAM策略上已停止銷(xiāo)售芯片，只賣(mài)存儲器模塊成品，其實(shí)下游客戶(hù)也不太愛(ài)買(mǎi)，因為真的太貴，DRAM芯片的供應商又多，下游客戶(hù)不跟三星買(mǎi)，其實(shí)也不怕沒(méi)貨。

　　但NAND Flash市場(chǎng)不一樣，NAND Flash市場(chǎng)的供應商不多，第2大的東芝(Toshiba)在現貨市場(chǎng)的供應量又不多，美光(Micron)和英特爾(Intel)的產(chǎn)能有限，海力士 (Hynix)又因制程技術(shù)沒(méi)跟上受限，更加凸顯三星在NAND Flash市場(chǎng)上的份量2009年三星NAND Flash價(jià)格一整年都居高不下，讓各界相當意外，但三星可是荷包賺滿(mǎn)滿(mǎn)的，單是靠NAND Flash賺大錢(qián)，DRAM業(yè)務(wù)只要維持小賺即可，2009年三星存儲器業(yè)務(wù)財報就會(huì )漂漂亮亮的。

　　但對下游客戶(hù)而言，2009年在NAND Flash業(yè)務(wù)上市飽受缺貨之苦，三星不但袖手旁觀(guān)，更把價(jià)格抬得高高的，顯然是毫無(wú)壓力。業(yè)界透露，蘋(píng)果(Apple)和手機大廠(chǎng)對NAND Flash需求很熱絡(luò )是事實(shí)，但三星貨不多，最主要原因還是因為想維持高價(jià)，經(jīng)歷2008年金融海嘯的洗禮后，2009年新的經(jīng)營(yíng)團隊上來(lái)，把賺錢(qián)和獲利看得比什么都還重要。

　　也因此，三星在NAND Flash市場(chǎng)飽受缺貨之苦時(shí)，還逆勢推出自有品牌記憶卡，在最缺貨的時(shí)候切入市場(chǎng)，或許是最好的時(shí)機點(diǎn);再者，2010年初NAND Flash市場(chǎng)買(mǎi)氣再度降溫時(shí)，三星自有品牌業(yè)務(wù)若成氣候，也可多一條消化貨源的管道，而這次三星選擇與創(chuàng )見(jiàn)合作，通路管理都借重創(chuàng )見(jiàn)的經(jīng)驗，也是很好試水溫的起點(diǎn)。

　　在創(chuàng )見(jiàn)立場(chǎng)，代理三星自有品牌的記憶卡策略，一方面可強化與三星之間的合作關(guān)系，這次三星會(huì )舍棄內部的自有品牌銷(xiāo)售團隊，而交由創(chuàng )見(jiàn)操刀，足見(jiàn)特殊性;而另一方面，三星的品牌記憶卡走高單價(jià)市場(chǎng)，也可為創(chuàng )見(jiàn)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)成長(cháng)動(dòng)能;然未來(lái)如何將三星的品牌記憶卡經(jīng)營(yíng)好，又不損及創(chuàng )見(jiàn)自有品牌，也是外界最關(guān)注的焦點(diǎn)。