山寨機廠(chǎng)商：路向何方

　　將近春分，位于亞熱帶的深圳早已寒意全無(wú)，號稱(chēng)山寨大本營(yíng)的華強北也是熱火朝天。

　　在這里，只要把琳瑯滿(mǎn)目的山寨機擺上柜臺，根本無(wú)須招攬，中意的買(mǎi)家自會(huì )拉過(guò)一張圓凳，坐下來(lái)仔細攀談。即便是正午時(shí)分，商鋪前依然人聲鼎沸，接踵摩肩。

　　就在20公里之外的寶安區，這里是山寨手機的生產(chǎn)制造基地，卻是另一幅蕭瑟之景。緊閉的廠(chǎng)區大門(mén)，破損的門(mén)窗、零星散落在外的設備......繞著(zhù)寶安走上一圈，這樣倒閉的山寨機工廠(chǎng)不甚枚舉?；鸨N(xiāo)售的另一頭，制造商卻在寒冷無(wú)比的冬天里打轉。

　　“僅去年末到現在，就有上百家工廠(chǎng)關(guān)門(mén)，沒(méi)有辦法，這就是山寨的江湖。”在深圳手機業(yè)浸淫多年的老許意味深長(cháng)地告訴記者。

　　其實(shí)，老許自己也是困難重重。山寨機出貨價(jià)一跌再跌，有時(shí)候每臺毛利還不到10元，可相應的需求量卻趨于飽和，還要承受許多不確定因素的影響。再這樣下去，很可能從微利變成無(wú)利甚至虧損。是堅守陣地還是另謀出路，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)老許。

　　當然，也有先行者已經(jīng)轉投山寨上網(wǎng)本(以下簡(jiǎn)稱(chēng)山寨本)行業(yè)。不過(guò)，他們能否復制在山寨機上的成功，似乎并不樂(lè )觀(guān)。此外，一直極力打壓山寨的勢頭也有所變化。在最近召開(kāi)的深圳“兩會(huì )”上，已經(jīng)有相關(guān)提案向山大王們拋出橄欖枝，意欲將其招安扶正。這或許是山大王們一條不錯的出路。不過(guò)，在前景明朗以前，老許選擇了保持現狀。

　　被迫退出紅海

　　這位看似保守的老江湖，親歷了山寨機發(fā)展的各個(gè)階段。正是關(guān)鍵時(shí)刻的成功轉型，讓他從默默無(wú)名到身家數億，更見(jiàn)證了這個(gè)產(chǎn)業(yè)由藍海一步步變?yōu)榧t海的歷程。

　　早在2003年，老許剛進(jìn)入手機行業(yè)時(shí)，國內的手機產(chǎn)業(yè)正在起步階段，到處充斥著(zhù)暴利。那時(shí)，一款國產(chǎn)手機的廠(chǎng)商利潤可達上千元，大廠(chǎng)商一年下來(lái)能獲得10多億元的凈利潤，收入上億元的經(jīng)銷(xiāo)商比比皆是，整個(gè)市場(chǎng)為之瘋狂。

　　在暴利的誘惑下，中國制造的潛能被空前激發(fā)。像老許這樣，依靠手機銷(xiāo)售完成積累的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向上游更高的產(chǎn)業(yè)利潤進(jìn)軍，一些傳統的數碼廠(chǎng)商也極力轉型，投身到這片藍海之中。他們不約而同地選擇了珠三角地區作為基地，因為這里擁有完整的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈。

　　到了2004年，聯(lián)發(fā)科的手機芯片解決方案開(kāi)始大規模應用，穩定而廉價(jià)的芯片供應，突破了技術(shù)的瓶頸，按老許的話(huà)說(shuō)：“自那時(shí)起，只要有錢(qián)就可以玩手機了。”于是，這一年便成為“山寨機元年”。

　　此后，“山寨機最瘋狂的時(shí)代”開(kāi)始了。山西的煤老板、江浙的服裝商、各地的房產(chǎn)大亨，這群積攢了大把熱錢(qián)的人都把目光轉向手機制造，讓深圳及周邊的手機廠(chǎng)商從2005年的300家陡然升至2006年的上千家，逐漸形成了以深圳為核心的山寨機產(chǎn)業(yè)集群。