山寨機崛起的背后 四大因素不可忽視

　　2007年10月，國家取消了手機生產(chǎn)牌照核準制，意味著(zhù)手機生產(chǎn)市場(chǎng)完全開(kāi)放，被關(guān)注了很長(cháng)一段時(shí)間的“黑手機”終于被洗白，轉而成為了“山寨機”。隨著(zhù)很多國產(chǎn)手機業(yè)績(jì)下滑，甚至虧損的信息披露出來(lái)，“山寨機”又一次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　仔細分析山寨機崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個(gè)因素不可忽視。

　　低價(jià)：低廉的價(jià)格是“山寨機”的最大賣(mài)點(diǎn)。“山寨機”銷(xiāo)售價(jià)格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當于1000元到5000元價(jià)格水平的品牌手機。一般來(lái)講，“山寨機”的銷(xiāo)售價(jià)格小于同等性能水平品牌手機的二分之一。

　　而低價(jià)的根本則依靠成本低、產(chǎn)品上市周期短、渠道積極性高這幾個(gè)方面起作用。“山寨機”廠(chǎng)商一般都是手機經(jīng)銷(xiāo)商，他們看到一些品牌手機的熱賣(mài)機型后，找到手機設計公司作破解和仿冒設計，再找到加工工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后直接投入到渠道開(kāi)始出貨。在成本方面，“山寨機”節省了品牌手機廠(chǎng)商在產(chǎn)品研發(fā)、入網(wǎng)檢測和品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的費用；一般從經(jīng)銷(xiāo)商看中熱賣(mài)機型到開(kāi)始出貨“山寨機”，整個(gè)過(guò)程大約需要4到5個(gè)月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。

　　或個(gè)性或高仿：時(shí)尚、功能完備的“黑手機”或“山寨機”迎合了消費者對個(gè)性追求的趨勢。“山寨機”之所以能夠發(fā)展起來(lái)正是因為它在外觀(guān)、功能和價(jià)格等方面滿(mǎn)足了人們的這種需求。許多“山寨機”的外觀(guān)相對比較時(shí)尚，并創(chuàng )意新穎.而另一部分則設計緊隨國際市場(chǎng)的潮流，其中多數都是模仿知名品牌，尤其是國外大品牌的熱銷(xiāo)機型。而且“山寨機”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經(jīng)成為“山寨機”的標準配置，并且30%到40%的“山寨機”都具有手寫(xiě)功能。

　　豐富應用：集成有吸引力的應用是“山寨機”的一個(gè)亮點(diǎn)。“山寨機”所采用的芯片平臺基本上來(lái)自一兩家廠(chǎng)商的解決方案，硬件平臺基本相似，造成很多多媒體功能非常相似，為了實(shí)現差異化，“山寨機”也集成很多第三方應用軟件，如股票軟件、聊天軟件等應用。而應用軟件廠(chǎng)商和品牌手機廠(chǎng)商是很難談合作的，他們也很樂(lè )意通過(guò)“山寨機”來(lái)推廣他們的應用軟件。

　　手機快消化：從大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看,隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，手機產(chǎn)品的更新速度和價(jià)格下降速度越來(lái)越快，人們更換手機的頻度也越來(lái)越快，手機逐漸成為一種日用消費品。人們對待手機的觀(guān)念發(fā)生了根本性變化。在購買(mǎi)手機時(shí)對手機質(zhì)量的要求并不是十分嚴格了，而是更看重手機的外觀(guān)和功能是否時(shí)尚、符合潮流。這就為山寨機提供了市場(chǎng)機會(huì )。

　　產(chǎn)業(yè)鏈解析

　　山寨機產(chǎn)業(yè)龐大，但從產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)環(huán)節來(lái)看，山寨機產(chǎn)業(yè)鏈是一股寄生于正規手機產(chǎn)業(yè)鏈的新生力量。

　　芯片設計

　　芯片設計公司是整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈中的源頭與核心，典型的公司代表：ARM，Intel。

　　目前，聯(lián)發(fā)科（MTK）所使用的芯片產(chǎn)品方案主要為ARM7系列。

　　芯片制造

　　芯片制造公司有著(zhù)完整的芯片生產(chǎn)線(xiàn)，且多為半導體公司。向芯片設計公司購買(mǎi)產(chǎn)品后加工成自己品牌的芯片產(chǎn)品，實(shí)現了由芯片原圖紙化向芯片產(chǎn)品化轉化的過(guò)程。而這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最為核心的技術(shù)之一。

　　但是隨著(zhù)MTK、展訊等芯片解決方案的推出，大大降低了進(jìn)入手機生產(chǎn)行業(yè)的門(mén)檻，這為山寨機提供了機會(huì )。據相關(guān)統計數據顯示，聯(lián)發(fā)科提供的手機芯片占山寨機市場(chǎng)的80%以上。而得益于這塊市場(chǎng)的擴展，MTK芯片市場(chǎng)份額在短短7年時(shí)間躍居世界第三。

　　操作平臺開(kāi)發(fā)

　　操作平臺分為開(kāi)放式操作平臺與封閉式操作平臺，其中開(kāi)放式的有windowsmobile、linux、symbian等；封閉式的則是芯片廠(chǎng)商自己開(kāi)發(fā)的，如MTK的nucleus、黑莓等。

　　目前山寨機多數為MTK提供的封閉式的操作平臺或者是盜版的微軟、Symbian操作平臺(主要是智能手機)。

　　手機設計

　　手機設計公司就是Desighhouse，以前國內手機通過(guò)購買(mǎi)TI等芯片解決方案，但這些方案對手機企業(yè)的研發(fā)實(shí)力要求較高，在一定程度上避免了山寨機產(chǎn)生，而MTK一站式技術(shù)方案的推出(Turnkeysolution)，使得許多手機設計公司全然沒(méi)有了優(yōu)勢。加上去年10月，手機制造牌照的廢除，本已利潤見(jiàn)底的desi-gnhouse紛紛切入手機制作環(huán)節，也開(kāi)始向手機生產(chǎn)廠(chǎng)商的角色轉換。其中不乏轉入山寨機隊列者。

　　相當部分山寨機完全依靠抄襲而跨過(guò)了這個(gè)環(huán)節，而另一部分則是僅三兩人進(jìn)行組裝層次的所謂研發(fā)，更多的還在于外形和概念的設計，大多通過(guò)標新立異吸引客戶(hù)。

　　手機制造

　　國內的手機廠(chǎng)商基本上都使用的是設計公司提供的半成品，經(jīng)過(guò)外殼生產(chǎn)線(xiàn)、組裝零部件、貼牌等操作后，形成自己品牌的整機產(chǎn)品。

　　而多數山寨機的制作生產(chǎn)線(xiàn)都在正規的手機代工廠(chǎng)中進(jìn)行，也有極少一部分租用“小作坊”來(lái)完成。一間民房里，七八個(gè)小工平均一天就能組裝出近千部山寨機。他們的零部件來(lái)路也非常復雜，回收手機、劣質(zhì)產(chǎn)品或者跟單生產(chǎn)。其中絕大部分毫無(wú)質(zhì)量保證。

　　銷(xiāo)售渠道

　　正規手機渠道主要涉及各主要大中城市的手機賣(mài)場(chǎng)、3C賣(mài)場(chǎng)、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、專(zhuān)賣(mài)店等各種手機專(zhuān)營(yíng)場(chǎng)所。而在一些品牌手機一般很難涉及的四、五線(xiàn)城市，以及一、二線(xiàn)城市的部分特殊賣(mài)場(chǎng)，山寨機則有很強的生命力。

　　在山寨機的銷(xiāo)售渠道中，初始投資者基本只賺取10%—20%的利潤，負責大規模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線(xiàn)的零售商家。

　　在深圳手機市場(chǎng)，只有幾個(gè)最大的商家控制著(zhù)所有山寨機貨源。一級批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當天批發(fā)掉手上的所有機子，然后再進(jìn)貨。他們向二級批發(fā)商發(fā)貨，然后二級批發(fā)商再向全國手機經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。所有“黑手機”均采用公開(kāi)報價(jià)、統一驗機、發(fā)貨、打包，經(jīng)營(yíng)戶(hù)與采購者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。