堅持科技+本地化戰略 愛(ài)普生打印頭以共創(chuàng )贏(yíng)得更大市場(chǎng)

2023年8月21-25日,科技視訊受邀參與愛(ài)普生中國媒體日本行活動(dòng),并就愛(ài)普生打印頭技術(shù)進(jìn)展及未來(lái)規劃等問(wèn)題采訪(fǎng)了精工愛(ài)普生噴墨解決方案事業(yè)部 事業(yè)部長(cháng)福田俊也先生,在充分分享愛(ài)普生打印頭核心技術(shù)與創(chuàng )新合作模式后,福田事業(yè)部長(cháng)對愛(ài)普生打印頭在中國的發(fā)展充滿(mǎn)信心,并表示進(jìn)一步深化與中國市場(chǎng)合作伙伴共創(chuàng ),打造更符合本土用戶(hù)使用場(chǎng)景的產(chǎn)品和解決方案。

精工愛(ài)普生噴墨解決方案事業(yè)部 事業(yè)部長(cháng)福田俊也先生

建立互信共創(chuàng )模式  推進(jìn)噴墨技術(shù)發(fā)展

眾所周知,噴墨打印機制造商需要整合打印頭、板卡、墨水等不同部件,確保打印機能夠實(shí)現最佳打印效果——高速和高畫(huà)質(zhì),愛(ài)普生打印頭能從技術(shù)角度更好地適配不同的板卡和墨水使其發(fā)揮最佳的優(yōu)勢,而這一成果離不開(kāi)愛(ài)普生與合作伙伴的共創(chuàng )模式。

所謂共創(chuàng )模式,即愛(ài)普生與合作伙伴基于平等的基礎開(kāi)展工作,同時(shí)愛(ài)普生會(huì )站在學(xué)習的立場(chǎng),傾聽(tīng)合作伙伴的需求,在理解這些需求的基礎上和墨水廠(chǎng)商、板卡廠(chǎng)商進(jìn)行溝通、切磋并提供相應的產(chǎn)品和服務(wù)。福田俊也事業(yè)部長(cháng)舉了一個(gè)墨水的例子來(lái)解釋何為“共創(chuàng )”。因為墨水會(huì )直接附著(zhù)在介質(zhì)表面,因此墨水與打印介質(zhì)的適配性格外關(guān)鍵,愛(ài)普生會(huì )與墨水廠(chǎng)商合作不斷改良墨水,與此同時(shí)也會(huì )同步進(jìn)行打印介質(zhì)的前序工藝的改進(jìn),如進(jìn)行涂層處理或電暈處理,與改良后的墨水一同實(shí)現更高品質(zhì)的打印效果。

福田先生表示,愛(ài)普生希望終端用戶(hù)在使用打印設備時(shí),能感受到搭載愛(ài)普生打印頭的設備所具有的真正價(jià)值——愛(ài)普生不光提供打印頭技術(shù),還支持相關(guān)周邊如波形調整、墨水適配等技術(shù)服務(wù),而這正是愛(ài)普生的核心優(yōu)勢。

精工愛(ài)普生公司廣丘事業(yè)所

共創(chuàng )模式并不局限于為愛(ài)普生的合作伙伴帶來(lái)更好的發(fā)展前景,更有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。福田俊也部長(cháng)表示,首先要讓客戶(hù)切身體會(huì )到愛(ài)普生噴墨打印頭的優(yōu)勢,通過(guò)共創(chuàng )的打印頭應用方案中心,為客戶(hù)提供打印頭樣品進(jìn)行測試使用,親身體驗愛(ài)普生產(chǎn)品的優(yōu)勢。

愛(ài)普生商業(yè)及工業(yè)噴墨打印頭系列產(chǎn)品

愛(ài)普生Precisioncore打印頭細節圖

此外愛(ài)普生還會(huì )直接向客戶(hù)提供關(guān)于打印頭的相關(guān)服務(wù),愛(ài)普生的技術(shù)人員會(huì )走到設備廠(chǎng)商的打印機生產(chǎn)現場(chǎng),與廠(chǎng)商隨時(shí)溝通,并在現場(chǎng)進(jìn)行調試,直至實(shí)現理想的打印效果。福田先生認為這也是愛(ài)普生的強項之一。

為了加速愛(ài)普生打印頭在中國市場(chǎng)的增長(cháng),福田先生表示會(huì )一如既往在業(yè)務(wù)投入方面加大力度。首先會(huì )不斷提升打印頭品質(zhì),其次愛(ài)普生會(huì )持續提升技術(shù)人員的水準,讓其更好地服務(wù)合作伙伴。同時(shí)與更多合作伙伴溝通,并聆聽(tīng)他們帶來(lái)的全新創(chuàng )意,取長(cháng)補短,互相學(xué)習進(jìn)步,共同推進(jìn)噴墨改變世界的理想,這不僅僅是對愛(ài)普生中國市場(chǎng)、也對整個(gè)打印頭市場(chǎng)的發(fā)展非常重要。

技術(shù)利于環(huán)境 實(shí)現環(huán)保與盈利雙贏(yíng)

作為一家將環(huán)保戰略與技術(shù)協(xié)同發(fā)展的企業(yè),面對全世界都重視的綠色低碳主題,愛(ài)普生同樣也有自己的舉措。

首先,噴墨打印技術(shù)本身對于環(huán)境較為友好。福田先生舉例說(shuō)明,愛(ài)普生的Heat-Free冷印技術(shù)與傳統打印技術(shù)相比,噴墨打印頭的耗電量更低;傳統打印過(guò)程中廢棄的墨水會(huì )對環(huán)境造成污染,但是噴墨打印不存在這個(gè)問(wèn)題,所以該技術(shù)在保護環(huán)境的同時(shí)也能夠減少浪費,實(shí)現環(huán)保與盈利的雙贏(yíng)。

其次,打印頭本身較少會(huì )出現故障,無(wú)需頻繁更換,自然對環(huán)境也不會(huì )產(chǎn)生多過(guò)負荷。

愛(ài)普生打印頭噴墨解決方案的應用場(chǎng)景之一

最后,向合作伙伴提供環(huán)境技術(shù)支持也是愛(ài)普生做法的獨特之處。如果出現一些例如打印頭無(wú)法噴墨的情況,愛(ài)普生會(huì )和設備廠(chǎng)商進(jìn)行溝通,在使用過(guò)程中如何進(jìn)行打印頭清潔、維護保養等技術(shù),除此之外,愛(ài)普生還會(huì )提供相關(guān)的其他環(huán)境技術(shù)支持,與合作伙伴一起將環(huán)保貫徹到底。

說(shuō)到技術(shù),就不得不提愛(ài)普生的PrecisionCore?高速微壓電陣列打印頭,這是基于愛(ài)普生獨創(chuàng )的微壓電技術(shù)開(kāi)發(fā)的核心設備,打印速度遠遠超過(guò)傳統噴墨打印技術(shù),配備該打印頭的商用噴墨打印機每分鐘可打印100張,分辨率可達600dpi*1200dpi,滿(mǎn)足了辦公、商業(yè)領(lǐng)域對高速、高質(zhì)量打印的需求。愛(ài)普生的打印芯片是模塊化芯片,經(jīng)靈活配置后可用于生產(chǎn)各種打印頭,目前已經(jīng)擴展到商業(yè)和工業(yè)應用場(chǎng)景中,安裝在用于打印海報和標簽等項目的系統中。PrecisionCore?高速微壓電陣列打印頭具有極大擴展噴墨打印范圍的潛力。

愛(ài)普生的微壓電式打印頭相關(guān)專(zhuān)利保有率在行業(yè)內也是首屈一指,憑借這一知識產(chǎn)權能力構建了絕對性?xún)?yōu)勢,其他公司無(wú)從追趕。無(wú)疑微壓電技術(shù)和MEMS技術(shù)是核心要素,但福田俊也事業(yè)部長(cháng)表示僅靠這兩項技術(shù)是無(wú)法實(shí)現理想的打印輸出效果的。雖然微壓電技術(shù)并非愛(ài)普生獨有,愛(ài)普生卻擁有全球領(lǐng)先的微壓電控制技術(shù),其關(guān)鍵就在于掌握了控制微壓電是用何種狀態(tài)去進(jìn)行擠壓并且回壓薄膜、如何在最合適的時(shí)間點(diǎn)將墨水擠壓噴出的“秘訣”。這是客戶(hù)看不到的技術(shù),但愛(ài)普生希望通過(guò)細微控制技術(shù)來(lái)為客戶(hù)提供最終期望的打印輸出效果。

堅持本地化策略 實(shí)現中國市場(chǎng)更高占有率

愛(ài)普生在2019年打印頭進(jìn)入中國市場(chǎng)后,一直堅持首先讓合作廠(chǎng)商實(shí)現盈利的態(tài)度和做法。福田俊也事業(yè)部長(cháng)表示愛(ài)普生會(huì )預估市場(chǎng)上終端用戶(hù)的設備裝機數量,充分考量與之合作的本土設備廠(chǎng)商的生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力,共同探討通過(guò)共贏(yíng)的策略、避免不必要的投資,并為合作伙伴和用戶(hù)提供打印頭所需相關(guān)技術(shù)。

既然進(jìn)入中國市場(chǎng),那就要堅持本地化策略。在這方面,福田先生表示愛(ài)普生在中國擁有多名包括打印頭研發(fā)人員在內的技術(shù)骨干,這些技術(shù)骨干精通中日雙語(yǔ),可以很好地將日方相關(guān)技術(shù)傳遞給中方客戶(hù)。

愛(ài)普生打印頭適配多種墨水

有了無(wú)障礙的交流愛(ài)普生能深入了解本地客戶(hù)的痛點(diǎn),并將需求反饋給日方?？梢哉f(shuō),這些技術(shù)人員就像一座橋梁,將客戶(hù)的心聲和愛(ài)普生的專(zhuān)業(yè)知識連接起來(lái),在整個(gè)過(guò)程中,技術(shù)人員也得到了成長(cháng),為進(jìn)一步鞏固擴大中國市場(chǎng)打下了良好堅實(shí)的基礎。

至于愛(ài)普生打印頭在中國市場(chǎng)還具有多大的潛力,福田俊也事業(yè)部長(cháng)認為目前還不能預估。因為對于中國市場(chǎng)愛(ài)普生打印頭算得上是“后來(lái)者”,能夠在這個(gè)市場(chǎng)有一席之地、讓已使用競品打印頭的用戶(hù)轉而采用愛(ài)普生打印頭是業(yè)務(wù)成長(cháng)的一部分。福田俊也事業(yè)部長(cháng)期待未來(lái)在中國噴墨打印領(lǐng)域,以核心技術(shù)作為支撐優(yōu)勢,堅持科技+本地化的策略幫助愛(ài)普生打印頭可以實(shí)現更高占有率。

不同介質(zhì)的噴墨打印成果物展示

對于未來(lái)噴墨打印的發(fā)展方向,福田俊也事業(yè)部長(cháng)認為目前在中國市場(chǎng)已經(jīng)有眾多廠(chǎng)商從傳統印刷向數碼印刷轉型中,這不僅對愛(ài)普生打印頭業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)非常重要,這也代表了未來(lái)打印頭的發(fā)展趨勢,即追求打印高畫(huà)質(zhì)、高生產(chǎn)率。

愛(ài)普生打印頭要保持競爭優(yōu)勢,就要突出其打印高畫(huà)質(zhì)和高速度的強項?，F在,愛(ài)普生MEMS技術(shù)以及精密加工技術(shù)也在不斷地提升。區別于其他企業(yè),愛(ài)普生擁有獨創(chuàng )的Piezo微壓電技術(shù),這一技術(shù)也在不斷進(jìn)化提升,以確保在這一市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。以核心技術(shù)優(yōu)勢為導向,不斷提高產(chǎn)品競爭力,堅持本地化策略,與合作伙伴共創(chuàng )共贏(yíng),這就是愛(ài)普生打印頭保持競爭優(yōu)勢的秘訣。