臺積電崛起的關(guān)鍵一役

2014 年，因應 iPhone 6 九月上市，第二季，中國臺灣供應鏈開(kāi)始總動(dòng)員。其中由臺積電負責的 A8 處理器，讓 iPhone 心臟第一次 MIT（中國臺灣制造）。

臺積電晶圓十四廠(chǎng)，是全球第一座量產(chǎn)最先進(jìn)二十納米制程的廠(chǎng)房，更是全球最大的半導體制造中心，牽動(dòng)臺積電高達 37％的營(yíng)收比重。南科，2014 年時(shí)已是臺積電二十納米制程和十六納米制程的生產(chǎn)重鎮，未來(lái)也會(huì )加入五納米與三納米先進(jìn)制程，成為全球最大的半導體制造中心。

策略 1：保 IP

臺積電投入大量資源，不僅是為了蘋(píng)果訂單，更是為了與張忠謀口中「可畏的對手」韓國三星一較高下。對許多中國臺灣民眾而言，這不只是兩家國際大公司間的 PK，更隱含著(zhù)半導體技術(shù)的國力競爭意義。

在臺積電南科十四廠(chǎng)，有一萬(wàn)多人日夜接力工作，好讓蘋(píng)果處理器得以順利出貨。為了這個(gè)產(chǎn)品，他們耗費數億元開(kāi)發(fā)出兩個(gè)版本，其中之一終于在 2013 年底獲得蘋(píng)果認可。蘋(píng)果訂單也創(chuàng )下臺積電出貨量增加速度最快紀錄，短短一年就貢獻臺積電約 7％營(yíng)收，估計約五百億元，可望躋身臺積電前三大客戶(hù)。更重要的是，過(guò)去臺積電只能透過(guò)高通等間接供貨 iPhone 芯片，這次終于大口咬下蘋(píng)果。

外資分析師估計，蘋(píng)果一家就吃下了臺積電七成至八成的二十納米產(chǎn)能，加上高通、聯(lián)發(fā)科等的訂單，到年底產(chǎn)能利用率都將是 100％的盛況，客戶(hù)想盡辦法「搶」產(chǎn)能，讓臺積電成了賣(mài)方市場(chǎng)。

臺積電打敗三星，獲得勝利，讓全球重量級外資從 2011 年底不斷買(mǎi)入持股，臺積電穩坐中國臺灣第一大權值股。

時(shí)間拉回到 2012 年。iPhone、iPad 兩項產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，推升蘋(píng)果在全球半導體采購主的排名不斷向前。盡管當時(shí)臺積電已經(jīng)是手機處理器的代工霸主，卻唯獨缺了蘋(píng)果這張訂單，這對張忠謀來(lái)說(shuō)，總是少了點(diǎn)什么。尤其，這張大單是被三星牢牢的握在手中。

雖然 2011 年開(kāi)始，蘋(píng)果積極的「去三星化」，但想從三星手上把貢獻其邏輯部門(mén)約一半營(yíng)收的大客戶(hù)橫刀奪愛(ài)，臺積電首先要面臨的難關(guān)，就是知識產(chǎn)權（IP）。從雙方接觸到正式下單，只要芯片開(kāi)發(fā)順利，通常一年到一年半就可以進(jìn)入量產(chǎn)，但臺積電爭取蘋(píng)果訂單，卻將花上超過(guò)兩年的時(shí)間。

原因就在于蘋(píng)果忌憚一旦轉單臺積電，后續將引發(fā)三星與臺積電專(zhuān)利互告，因此臺積電在 2012 年八月之前，將旗下 IP 交由蘋(píng)果驗證，以確保轉單風(fēng)險降至最低。

三星人員在拜訪(fǎng)外資分析師時(shí)，經(jīng)常有意無(wú)意的提及「只要臺積電敢做，就一定告」的態(tài)度。這樣的訊息讓蘋(píng)果、臺積電花了比平常更長(cháng)的時(shí)間作驗證，據悉年初臺積電派遣超過(guò)五十位員工到蘋(píng)果總部，每個(gè)人出發(fā)前還特別簽了保密協(xié)定，他們先幫蘋(píng)果解決 A6 處理器設計問(wèn)題（已用于 iPhone 5），再協(xié)助認證事宜。

過(guò)去三星能獨家吃到蘋(píng)果處理器的大單，因為三星手上有橫跨邏輯、記憶體的完整知識產(chǎn)權，如今臺積電知識產(chǎn)權已通過(guò)蘋(píng)果認證，爭取到訂單的可能性也跟著(zhù)大增。

策略 2：趕建廠(chǎng)

解決了知識產(chǎn)權問(wèn)題后，產(chǎn)能是另一個(gè)關(guān)卡。

2012 年十月艷陽(yáng)下，中科管理局對面的臺積電十五廠(chǎng)年初完成了建筑外觀(guān)，此后接連好幾個(gè)月，設備裝機作業(yè)如火如荼，業(yè)者形容那速度之快「接近瘋狂」，是承平時(shí)期的兩、三倍以上，連續趕工下，目前已進(jìn)入最后階段，逐步放量。

2013 年上半年，設備廠(chǎng)大軍還將移師臺積電的竹科廠(chǎng)，這兩座十二吋廠(chǎng)連同八月起擴廠(chǎng)的南科廠(chǎng)，就是臺積電承接手機處理器的三大旗艦。當年度，臺積電把相當于一半營(yíng)收的龐大金額全投注到資本支出，日后龐大的折舊設備攤提，似乎也阻擋不了臺積電炙熱的企圖心，因為，它要力拼成為第一家量產(chǎn)最先進(jìn)二十納米的晶圓代工廠(chǎng)商。

積極的擴產(chǎn)，不僅是要滿(mǎn)足現有客戶(hù)，更是為了蘋(píng)果可能的訂單需求布建足夠產(chǎn)能。這也預告了臺積電以二十納米與蘋(píng)果合作生產(chǎn) A8 處理器，會(huì )在 2014 年大量應用在蘋(píng)果的 iPhone 與 iPad 上。

策略 3：設防線(xiàn)

然而，對于距離新竹科學(xué)園區 1530 公里外的韓國三星總部來(lái)說(shuō)，這張訂單卻也是同樣關(guān)鍵。三星如果沒(méi)了蘋(píng)果的處理器等所有晶圓代工訂單，邏輯芯片部門(mén)營(yíng)收可能將低于十億美元，剩下一半不到。這也暗示，三星必須在一年內，想辦法找到蘋(píng)果以外的大客戶(hù)，填滿(mǎn)蘋(píng)果逐步轉單之后的需求空間，而高通、輝達等臺積電現有的大客戶(hù)，肯定是優(yōu)先名單。這也讓臺積電與三星之間，臺面下的過(guò)招動(dòng)作越來(lái)越多。

早在這之前，韓國員工自臺積電離職，部分機密也跟著(zhù)不翼而飛的事件，就在半導體業(yè)界時(shí)有所聞。當時(shí)，三星員工頻繁接觸外資分析師，他們散布著(zhù)各式各樣的消息，包括蘋(píng)果 A7 處理器不會(huì )由臺積電一家獨拿，三星仍有一半的機會(huì )留住蘋(píng)果下一代處理器訂單等等，試圖讓市場(chǎng)輿論不要往臺積電一面倒。

另一方面，三星也以釋出 4G LTE 芯片訂單的誘因，希望到臺積電下單生產(chǎn)，并借此一探臺積電制程技術(shù)的虛實(shí)。但臺積電忌憚三星成為直接客戶(hù)后，可能會(huì )有進(jìn)入廠(chǎng)區、機密外泄的可能，因此要求三星與臺積電轉投資的設計服務(wù)公司創(chuàng )意合作，再由創(chuàng )意到臺積電下單生產(chǎn) 4G LTE 芯片，作為與三星直接接觸的防線(xiàn)。

為了這張史上單一產(chǎn)品最大訂單，蘋(píng)果、三星、臺積電你來(lái)我往的三方角力，在 2014 年臺積電正式拿下 A8 處理器訂單后見(jiàn)真章。大尺寸手機 iPhone 6，成了蘋(píng)果坐穩智能手機王位的重要里程碑，對第一次吃下蘋(píng)果單的臺積電來(lái)說(shuō)，不僅是為日后的股價(jià)飆漲奠基，更把三星狠甩在后。