拿下印度40%市場(chǎng)之后，展銳如何邁向“數一數二”芯片公司？

　　穩步進(jìn)入中高端市場(chǎng)，5G改變格局

　　雖然中低端市場(chǎng)一直是展銳的主力市場(chǎng)，但是在過(guò)去的一兩年里，展銳也推出了16nm工藝的SC9860、英特爾14nm工藝的SC9861G-IA等沖擊中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，雖然成效有限，但對于展銳來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)開(kāi)始。

　　曾學(xué)忠坦言：“我們在產(chǎn)品上，坦率說(shuō)真正的高端還沒(méi)有，但是我們新推出的SC9863，其實(shí)你做兩千多元的產(chǎn)品也是沒(méi)問(wèn)題的。所以我們現在夯實(shí)低端的同時(shí)，中高端的產(chǎn)品也是在逐步加強的。以SC9863為例，性能表現不俗，支持AI，支持多種配置，可以幫助客戶(hù)降低成本，也有更多的賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際上，我們的SC9863是把很多的高端機型才有的功能帶到了中端的普及型產(chǎn)品中，這相當于是一種降維競爭策略。等到我們后續的更高制程工藝，更新的5G產(chǎn)品出來(lái)，我們的高端產(chǎn)品線(xiàn)也將進(jìn)一步補足?！?/p>

　　在芯片制程工藝方面，據了解，明年紫光展銳主流的產(chǎn)品將會(huì )采用12nm工藝，后年會(huì )有7nm工藝的產(chǎn)品。而在芯片代工廠(chǎng)商的選擇上，會(huì )選擇最為主流的臺積電。

　　而面對5G時(shí)代的即將來(lái)臨，紫光展銳也早已做好了準備。

　　據介紹，在關(guān)鍵的5G技術(shù)研發(fā)上，紫光展銳目前也已處于國內領(lǐng)先的地位，已經(jīng)率先完成了5G原型機的開(kāi)發(fā)，并在中國IMT-2020(5G)推進(jìn)組組織的中國5G技術(shù)研發(fā)試驗第二階段技術(shù)方案驗證中，于2017年10月成功完成了與華為5G原型基站的互操作對接測試(IODT)，這標志著(zhù)紫光展銳在加速5G標淮化及商用化進(jìn)程上與國際一流水平保持同步。同時(shí)，紫光展銳已與多家設備廠(chǎng)商合作，積極推進(jìn)第三階段技術(shù)驗證，開(kāi)展基于3GPP R15規范的技術(shù)研發(fā)工作。

　　在日前的IMT-2020(5G)峰會(huì )上，紫光展銳首席運營(yíng)官王靖明也表示，紫光展銳正緊跟5G標準，在全部打通5G互聯(lián)互通測試后，將快速開(kāi)始5G芯片流片，確保支持第一波5G手機上市。

　　根據規劃，紫光展銳將于2018年內推出首款5G芯片，2019年下半年推出首款商用的5G手機平臺，實(shí)現與5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的部署同步推向市場(chǎng)。

　　“ 從過(guò)去不管是2G、3G、4G，我都在不斷在縮小跟世界巨頭的差距，5G我們已經(jīng)能夠站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上了。所有我們要豪賭5G，力爭在5G時(shí)代改變格局?！痹鴮W(xué)忠還透露：“在5G方面，我近期見(jiàn)了很多國內的品牌，他們非常有興趣，我相信后續一定會(huì )有國內品牌愿意跟我們合作?！?/p>

　　“自主創(chuàng )新 國際合作”雙輪驅動(dòng)

　　要想成為全球“數一數二”的芯片設計企業(yè)，自主創(chuàng )新無(wú)疑是核心驅動(dòng)力。而自主研發(fā)也一直是紫光展銳始終堅持的。

　　根據資料顯示，截至目前，紫光展銳申請的國內外專(zhuān)利累計已超過(guò)3500項，并且還曾先后5次榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，其中特等獎1次，一等獎2次，二等獎1次。同時(shí)，紫光展銳也有持續參與到國家中長(cháng)期科技重大專(zhuān)項的規劃以及實(shí)施，獲批數十項國家及地方科技專(zhuān)項任務(wù)。

　　特別值得一提的是，今年，紫光展銳還推出了中國首款擁有自主嵌入式CPU關(guān)鍵技術(shù)的LTE手機芯片平臺SC9850KH，成為繼高通、蘋(píng)果后，國內唯一一家擁有自主通用CPU關(guān)鍵技術(shù)的公司，真正實(shí)現芯片層面的安全自主可控，奠定了自主創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)展基礎。

　　根據之前芯智訊采訪(fǎng)了解到的信息顯示，展銳拿了Arm的指令集授權，這款SC9850KH似乎是基于A(yíng)rm Cortex-A53架構重新設計而來(lái)，雖然是四核心CPU的架構，但是可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實(shí)現六核Cortex-A53的性能。

　　對于這款芯片的特殊意義，曾學(xué)忠舉了一個(gè)非常形象的例子：“以造車(chē)為例，Arm的指令集就相當于一個(gè)發(fā)動(dòng)機的設計標準，Arm的CPU IP則相當于設計好的發(fā)動(dòng)機。我們原來(lái)做芯片則相當于是買(mǎi)他的發(fā)動(dòng)機來(lái)做整車(chē)。我們現在的自主的CPU，則是用了他的標準，但是發(fā)動(dòng)機是自己做的。而有了自己的制造發(fā)動(dòng)機的能力，別人就很難卡住你的脖子了?！彼?，自主CPU將是展銳接下來(lái)一定要持續做下去的，這也是未來(lái)展銳沖擊高端市場(chǎng)的一個(gè)利器。

　　當然，自主設計也并不是“閉門(mén)造車(chē)”，還需要加強國際合作。Arm先進(jìn)的CPU架構，展銳也會(huì )繼續采用。同時(shí)，展銳還會(huì )繼續與英特爾在X86架構CPU上進(jìn)行合作。

　　這也使得展銳成為了全球唯一一家同時(shí)掌握三大CPU內核技術(shù)的移動(dòng)通信芯片企業(yè)，包括基于A(yíng)RM CPU內核、基于Intel Airmont架構的內核以及自主可控的高性能低功耗CPU技術(shù)。

　　“展銳要成為世界級的企業(yè)，一定要堅持自主創(chuàng )新，同時(shí)加強國際合作。你沒(méi)有自主創(chuàng )新的能力，人家理都不理你，靠化緣是化不來(lái)的。同時(shí)，在現在的國際環(huán)境下，國際合作也是必不可少的。當然這種合作不能是單純的買(mǎi)賣(mài)合作，而是要有‘血脈關(guān)系’。比如英特爾本身就是展銳的第二大股東。 與英特爾的合作不僅能夠幫助展銳沖擊高端市場(chǎng)，同時(shí)也能夠借助英特爾的品牌影響力和資源，幫助展銳加速全球化。這種合作是你中有我，我中有你?！?/p>

　　紫光展銳的全球化戰略

　　要想成為全球“數一數二”的芯片設計企業(yè)，不僅需要堅持自主研發(fā) 國際合作，推出更出色的產(chǎn)品，同時(shí)也需要提升品牌形象。

　　不久前，紫光展銳發(fā)布了全新的品牌標識，將Spreadtrum與RDA的英文品牌統一為“UNISOC”，寓意著(zhù)You need SOC。此外，UNISOC由兩部分組成：UNI及SOC。其中UNI具有4層含義：Unique(獨具匠芯創(chuàng )不凡)、Universal(智領(lǐng)全球芯無(wú)界)、Unicore(匯存高遠芯聚力)、Unimpact(創(chuàng )新賦能芯引力);而SOC兼具雙重含義：System On Chip(泛芯片的領(lǐng)航者)、Semiconductor Of China(中國芯的領(lǐng)軍者)。

　　在此次的印度發(fā)布會(huì )上，紫光展銳也攜手印度的合作伙伴，共同點(diǎn)亮了“UNISOC”這個(gè)新品牌，正式宣告UNISOC品牌進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

　　而除了印度市場(chǎng)之外，紫光展銳此前也已經(jīng)進(jìn)入了美洲、亞洲、澳洲和非洲等市場(chǎng)，并與當地的運營(yíng)商及品牌達成了合作。比如此前基于展銳芯片方案的智能手機就曾中標非洲最大的電信運營(yíng)商MTN的2016年第三季度采購標案。此前，緬甸最大運營(yíng)商MPT推出的M40、M50旗艦智能機，巴西手機制造商Rockcel發(fā)布的Quartzo智能手機也有采用展銳的芯片方案。此外，據曾學(xué)忠透露，展銳還將進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

　　在團隊建設方面，曾學(xué)忠表示展銳的團隊也是非常的全球化的。目前在展銳的高管團隊當中，主要有四類(lèi)人：一類(lèi)是美國白人 ;一類(lèi)臺灣、香港、新加坡、馬來(lái)西亞華裔;一類(lèi)是海歸，很多還是千人計劃;還有一類(lèi)是國內本土歷練成長(cháng)起來(lái)的?？梢哉f(shuō)這樣的管理團隊結構是非常的多元化和全球化的。

　　曾學(xué)忠表示：“我們展銳就是要打造一個(gè)更加全球化的企業(yè)，源自上海，立足中國，放眼全球?！?/p>

　　在主流手機大品牌的合作方面，除了前面提到的三星、諾基亞之外，還積極謀求與國內的華為、OPPO、vivo、小米等手機大廠(chǎng)商合作。確實(shí)，雖然目前在印度市場(chǎng)，展銳拿下了40%的市場(chǎng)，但是與展銳合作的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商卻很少。在曾學(xué)忠看來(lái)，他們其實(shí)還是帶著(zhù)對展銳產(chǎn)品品質(zhì)的偏見(jiàn)，認為展銳產(chǎn)品的品質(zhì)不行。

　　“除了三星、諾基亞，其實(shí)華為、OPPO、vivo也用了一部分我們的產(chǎn)品，不過(guò)不是手機芯片，而是IoT芯片，而之前小米的一款紅米手機也曾用過(guò)我們的芯片?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)三星、華為幾年下來(lái)的高標準、嚴要求，對我們的高壓，其實(shí)我們對于品質(zhì)的管控也提升了很多。之前，我們還與中國移動(dòng)的合作了A系列手機，并且獲得了中國移動(dòng)的最高獎——質(zhì)量獎。所以在品質(zhì)這一塊，我對我們的產(chǎn)品非常有信心。此外，我們內部研發(fā)投入也是非常巨大，我們有4500員工，90%都是研發(fā)。對于進(jìn)入這些國內的一線(xiàn)品牌，達到他們的標準，我們非常有信心?！痹鴮W(xué)忠非?？隙ǖ恼f(shuō)到：“只要他們愿意給我們一個(gè)機會(huì )，我們一定會(huì )給他們一個(gè)驚喜?！?/p>