拿下印度40%市場(chǎng)之后，展銳如何邁向“數一數二”芯片公司？

　　展銳在印度市場(chǎng)成功的秘訣

　　對于展銳為何能夠在印度市場(chǎng)取得成功這個(gè)問(wèn)題，紫光展銳CEO曾學(xué)忠總結了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、品質(zhì)是關(guān)鍵

　　多年以來(lái)，三星一直都是展訊的最大客戶(hù)。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個(gè)量產(chǎn)的客戶(hù)。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產(chǎn)品都采用了展銳的芯片。從全球來(lái)看，作為全球第一大手機廠(chǎng)商的三星來(lái)說(shuō)，其對于供應商的產(chǎn)品質(zhì)量的要求其實(shí)是非常嚴格的，能夠進(jìn)入三星的供應鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長(cháng)期深入合作，也反應了展銳在產(chǎn)品品質(zhì)上是沒(méi)有問(wèn)題的，是值得信賴(lài)的。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，與三星這家對于產(chǎn)品品質(zhì)具有高標準、嚴要求的一線(xiàn)手機品牌廠(chǎng)商的長(cháng)期合作，也幫助展銳在品質(zhì)管控上，上了一個(gè)臺階。

　　2、產(chǎn)品定位與印度市場(chǎng)相契合

　　印度目前還是一個(gè)發(fā)展中國家，整體的經(jīng)濟水平，人民的生活消費水平還是相對較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質(zhì)量不錯、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，對于手機產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求比較高，只需花較少的錢(qián)，就能夠使他們連接上互聯(lián)網(wǎng)、連接上世界。正好印度市場(chǎng)的這個(gè)需求跟紫光展銳現有的產(chǎn)品定位是比較吻合的。

　　此外，針對印度市場(chǎng)的特點(diǎn)，展銳也特別推出了符合當地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，比如前面提到的4G功能機芯片SC9820，以及此次首次在印度首發(fā)的針對入門(mén)級4G智能手機市場(chǎng)的SC9832E。

　　雖然，SC9832E是一款入門(mén)級產(chǎn)品，但是擁有更具競爭力的功耗及性能優(yōu)勢。其 512MB及1GB內存版本均已通過(guò)Android Go版本認證，且在A(yíng)ndroid Go版本跑分性能上高于市場(chǎng)競品20%以上。它還擁有極佳的續航能力，可實(shí)現3000毫安電池200小時(shí)的超長(cháng)待機。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達1300萬(wàn)像素攝像頭，并采用第三代商用智能手機ISP，可實(shí)現更加優(yōu)異的圖像質(zhì)量以及實(shí)時(shí)美顏深度去霧等功能。同時(shí)它內置芯片級高性能3DNR，可實(shí)現超級去噪，提升夜拍體驗。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD (720×1440)屏幕顯示。

　　可以說(shuō)，這款產(chǎn)品非常符合印度市場(chǎng)主流市場(chǎng)的需求。

　　3、本地化的支持

　　正如前面所說(shuō)，展銳一直以來(lái)在印度市場(chǎng)都擁有比較高的市場(chǎng)份額，與很多的品牌廠(chǎng)商都有深度的合作。而要想服務(wù)好當地的客戶(hù)，就不可避免的需要本地化的銷(xiāo)售、技術(shù)和研發(fā)支持。

　　幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個(gè)研發(fā)中心，有我們的軟件、硬件測試團隊，可以更好的服務(wù)本地的客戶(hù)。目前，該研發(fā)中心已經(jīng)有了一個(gè)近百人的團隊，90%都是技術(shù)人員。該研發(fā)中心可以幫助本地客戶(hù)能夠更好的去縮短他們的測試時(shí)間、研發(fā)時(shí)間。

　　以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個(gè)國家和地區場(chǎng)測，2015年第二季度將完成全球場(chǎng)測。隨后還獲得了Orange、沃達豐、西班牙電信等眾多的海外運營(yíng)商的認證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機廠(chǎng)商的手機產(chǎn)品，不僅在印度各個(gè)地區需要進(jìn)行場(chǎng)測，如果要賣(mài)到海外市場(chǎng)，更是需要進(jìn)行全球多個(gè)地區的場(chǎng)測。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶(hù)。

　　另外，對于印度本地團隊建設方面，曾學(xué)忠表示：“展銳的印度團隊只有少數高層是中國人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶(hù)和政府進(jìn)行交流和溝通?！?/p>

　　4、印度生態(tài)建設

　　展銳在印度的快速發(fā)展，除了自身努力之外，也離不開(kāi)眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進(jìn)入印度市場(chǎng)之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據曾學(xué)忠透露，紫光集團包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌(據芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax)，其實(shí)這也是幫助印度有更好的發(fā)展。

　　曾學(xué)忠強調：“一個(gè)企業(yè)要在一些大的國家，大的市場(chǎng)取得成功，一定要本地化。所以我們在印度進(jìn)行投資，跟當地政府的進(jìn)行融合，建立印度本地化的團隊，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化?！?/p>

　　5、與印度政府的戰略相契合

　　在文章開(kāi)篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰略。正是因為紫光展銳這個(gè)手機芯片原廠(chǎng)在印度本地的持續投入和研發(fā)團隊的建立，建立實(shí)驗室，搬入很多昂貴的測試儀器，提供給當地客戶(hù)使用，也在一定程度上幫助印度本土手機廠(chǎng)商加強了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)設廠(chǎng)，也離不開(kāi)上游芯片原廠(chǎng)的強有力的本地化支持。

　　此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰略，目的是將農村地區用高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )連接起來(lái)，提高全民的數字素養，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及制造業(yè)的發(fā)展和就業(yè)機會(huì )。

　　據曾學(xué)忠透露，其從印度政府獲得的數據顯示，目前印度用戶(hù)每個(gè)月的消耗的移動(dòng)數據總量已達24億GB，等于中美日韓四國總和。而這主要是由于當地運營(yíng)商提供了非常低廉的數據流量套餐，每月26塊錢(qián)人民幣的套餐用戶(hù)，每天的可以使用的數據流量高達2GB。這方面，印度有點(diǎn)像是彎道超車(chē)，因為他們沒(méi)有很好的固定寬帶網(wǎng)，沒(méi)有很好的WiFi，所以當地的用戶(hù)大都是通過(guò)手機的移動(dòng)數據上網(wǎng)。這就需要有很好的手機芯片廠(chǎng)商來(lái)提供支持。

　　此外，龐大的數據的增長(cháng)，將使得印度對于存儲的需求將會(huì )高速增長(cháng)。而在這塊，未來(lái)紫光旗下的長(cháng)江存儲的存儲產(chǎn)品也或將有機會(huì )在印度市場(chǎng)一展身手。

　　總的來(lái)說(shuō)，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開(kāi)芯片的支持。

　　“我們的戰略，我們的產(chǎn)品，包括我們在印度市場(chǎng)的持續性的研發(fā)投入、與印度當地客戶(hù)和政府的深入合作以及展銳在當地的投資，實(shí)際上也都是與印度政府的發(fā)展戰略是相契合的?！痹鴮W(xué)忠非常自豪的表示：“展銳還曾經(jīng)獲得過(guò)中印榜樣的榮譽(yù)稱(chēng)號，我們希望成為中印合作的紐帶?！?/p>

　　而對于未來(lái)展銳在印度市場(chǎng)的目標，曾學(xué)忠則表示，希望將展銳在印度整個(gè)手機市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升至50%。

　　打造“數一數二”的芯片設計企業(yè)

　　今年，曾學(xué)忠執掌紫光展銳之后，就提出了“數一數二”的戰略，即帶領(lǐng)展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭(此前在手機芯片出貨上，展銳就已經(jīng)超越了聯(lián)發(fā)科，成為了僅次于高通的手機芯片廠(chǎng)商)。從具體策略來(lái)說(shuō)，就是“夯實(shí)低端市場(chǎng)，同時(shí)穩步進(jìn)入中高端，5G改變格局”。

　　夯實(shí)低端市場(chǎng)

　　數據顯示，目前190美金以下的手機，每年全球出貨量高達5億臺。這是一個(gè)相當龐大的市場(chǎng)。目前低端市場(chǎng)仍然是展銳最為主力的市場(chǎng)。所以印度市場(chǎng)對于展銳來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

　　“我到紫光展銳現在已經(jīng)有7個(gè)月了，我到展銳之后定了一個(gè)目標：希望帶領(lǐng)紫光展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭?！痹谠鴮W(xué)忠看來(lái)：“要數一數二，就是要在數一數二的市場(chǎng)這種戰略高地上去布局，并且在這些市場(chǎng)要取得成功。印度現在數量上是全球第二大的手機市場(chǎng)，也是我們海外最重要的市場(chǎng)之一，符合我們的數一數二戰略，印度市場(chǎng)我們會(huì )進(jìn)一步加大力度布局。同時(shí)印度市場(chǎng)也是我們夯實(shí)低端的關(guān)鍵，我們現在已經(jīng)做到了印度市場(chǎng)本土40%的占有量，從數量上我們已經(jīng)是第一名，我們需要進(jìn)一步鞏固這一優(yōu)勢?！?/p>