中國手機市場(chǎng) 為何華為獨占鰲頭？

　　從2007年開(kāi)始的智能手機浪潮還在不斷演化發(fā)展，今年蘋(píng)果公司將發(fā)布iPhone 十周年版占據了很久的版面，如果關(guān)注和研究智能手機品牌這10年在中國的此起彼伏，有一些有趣的大趨勢和小腳注，注定會(huì )留在中國商業(yè)史上。

　　中國智能手機市場(chǎng)的10年大趨勢：外國品牌市場(chǎng)份額下降 國產(chǎn)品牌城頭變幻大王旗

　　中國已經(jīng)是世界最大的智能手機市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)是因為龐大的用戶(hù)群，同時(shí)也因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對用戶(hù)的吸引和運營(yíng)商在基礎建設上的投入，當一個(gè)小小的智能手機可以做到十幾年前一個(gè)PC臺式機做的事情，即時(shí)溝通和社交、玩游戲、看視頻、獲取資訊和上網(wǎng)娛樂(lè )等占據用戶(hù)更多時(shí)間的功能都集中在一個(gè)終端上。有蘋(píng)果這個(gè)王者的“榮耀”和利潤像胡蘿卜一樣懸在面前，對智能手機硬件市場(chǎng)的爭奪延續了接近十年，在中國市場(chǎng)也經(jīng)歷了多個(gè)階段的變遷，可供記錄的變化如下：

　　1.諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信等多個(gè)在功能機時(shí)代叱咤風(fēng)云的大廠(chǎng)商在智能手機浪潮中沒(méi)能跟上隊，紛紛折戟;蘋(píng)果和三星毫無(wú)疑問(wèn)是智能手機換機潮初期最大的贏(yíng)家，不過(guò)高昂的售價(jià)讓中國市場(chǎng)用戶(hù)頗多怨言，三星依靠機海戰術(shù)獲得更大出貨量，不過(guò)中低端的定價(jià)也不低，可以說(shuō)依靠初期的技術(shù)優(yōu)勢賺了中國人許多錢(qián)，這也為中國國產(chǎn)手機的趕上留下了伏筆。

　　2.智能手機廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)競爭的中場(chǎng)，最明顯趨勢是三星為代表的外國品牌的市場(chǎng)份額不斷下降，中國國產(chǎn)智能手機的市場(chǎng)份額不斷增加，不過(guò)中國國產(chǎn)手機廠(chǎng)商也經(jīng)歷過(guò)多次洗牌，一個(gè)小的趨勢是從“中華酷聯(lián)”過(guò)渡到華為、OPPO、vivo、小米等占據銷(xiāo)量排行榜的前列。

　　3.到中國人購買(mǎi)智能手機經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)轉變，從最早的運營(yíng)商合約機、到網(wǎng)上購買(mǎi)，再到網(wǎng)上購買(mǎi)和門(mén)店購機并重，從購買(mǎi)大牌手機到注重“性?xún)r(jià)比”，然后過(guò)渡到注重性能和外觀(guān)設計，現在已經(jīng)進(jìn)入品牌認同的階段。

　　“中華酷聯(lián)”是征戰在于各個(gè)外國手機廠(chǎng)商第一線(xiàn)并取得成績(jì)的廠(chǎng)商。聯(lián)想曾經(jīng)是中國智能手機銷(xiāo)量領(lǐng)先的品牌，不過(guò)主要依靠的是運營(yíng)商的合約機，受到小米手機和轉型更迅捷的華為的沖擊，沒(méi)能跟上市場(chǎng)變化的聯(lián)想現在已經(jīng)跌出手機銷(xiāo)量的第一梯隊。“中華酷聯(lián)”過(guò)渡到現在的華為、OPPO、vivo、小米不過(guò)發(fā)生在短短的三四年時(shí)間，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的酷派已陷于苦苦掙扎的泥潭，可見(jiàn)競爭的激烈與殘酷。

　　中國國產(chǎn)智能手機的競爭：配置緊跟技術(shù)發(fā)展與黑競爭對手

　　蘋(píng)果和三星的研發(fā)強悍，可以說(shuō)一直在引領(lǐng)這十年智能手機的發(fā)展，最新的技術(shù)和專(zhuān)利，往往是這兩個(gè)廠(chǎng)商運用，然后獲得其他廠(chǎng)商跟進(jìn)，進(jìn)而普及。如果具體到中國國產(chǎn)智能手機，從小米崛起開(kāi)始，廠(chǎng)商推出的手機配置上必須緊跟技術(shù)發(fā)展的潮流就成為標配，不過(guò)也產(chǎn)生一個(gè)后果，就是一窩蜂采用新的芯片和追求配置更高，但受限制于摩爾定律等技術(shù)發(fā)展，在一定時(shí)間內國產(chǎn)手機的同質(zhì)化嚴重，都是高配置的后果就是用戶(hù)難以區分。

　　很好玩的是，同質(zhì)化競爭，外觀(guān)設計上又沒(méi)有多少區分的情況下，在商業(yè)史上可能沒(méi)有出現過(guò)的，規模最大的競爭者之間的互黑就在中國智能手機廠(chǎng)商之間發(fā)生了。并且隨著(zhù)智能手機更換頻率的下降，愈演愈烈，因為競爭的邏輯很自洽，每年需要換手機的用戶(hù)

　　是有限的——即使是3-4億部手機的出貨量，但高端手機市場(chǎng)還是多數被蘋(píng)果和三星瓜分，大家更多爭奪的是中低端市場(chǎng)，對競爭對手的阻擊會(huì )有利于自家手機的銷(xiāo)售。

　　中國國產(chǎn)智能手機廠(chǎng)商的詆毀或者說(shuō)互黑并不是內幕，只能說(shuō)是一種監管缺失下的行業(yè)亂象，可以觀(guān)察到的是水軍泛濫、行業(yè)底線(xiàn)越來(lái)越低、企業(yè)道德在市場(chǎng)競爭中迷失。即使在社交平臺多元的情況下，普通人也能感知到，在短時(shí)間就能涌現許多詆毀某個(gè)品牌的大量口水，通過(guò)中傷和造謠的方式影響和引導輿論?？梢哉f(shuō)在競爭激烈的國產(chǎn)智能手機市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入非常態(tài)、非健康化的情況。

　　華為撐起中國品牌的大旗：頻繁被黑但始終依靠質(zhì)量領(lǐng)先于對手

　　華為是近期被黑的一個(gè)案例，不過(guò)幸好華為作為中國制造業(yè)在世界的代表，對產(chǎn)品質(zhì)量控制比較嚴格，并且早早進(jìn)行多品牌運營(yíng)，擁有自主芯片并且在外觀(guān)設計等產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng )新，滿(mǎn)足了中國用戶(hù)的需求，所以即使面臨水軍的詆毀，華為仍牢牢占據中國智能手機銷(xiāo)量排行榜的榜首，從華為的靚麗半年報能看出華為逆天的實(shí)力。

　　福布斯報道稱(chēng)，中國最大的智能手機制造商華為的半年財報顯示，公司的半年收入從去年的2455億元增加到2831億元，增長(cháng)15%;上半年發(fā)售智能手機7301萬(wàn)部，同比增長(cháng)20.6%;華為表示由于手機，個(gè)人電腦和其他消費類(lèi)設備的銷(xiāo)售增長(cháng)，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)36.2%至1054億元，主要受高端手機銷(xiāo)售增長(cháng)的推動(dòng)。

　　據IDC的統計數據，截至2017年第一季度，華為在全球智能手機市場(chǎng)的份額占9.8%，是僅次于三星和蘋(píng)果的全球第三大手機制造商，在中國市場(chǎng)，華為則占據了出貨量第一的位置，市場(chǎng)份額達20.2%;同時(shí)海外市場(chǎng)的數據也很好，華為在500美元以上智能手機的全球高端市場(chǎng)份額同比增長(cháng)8.2%，達到了14%，只有高端手機才能帶來(lái)更豐厚的利潤，三星和蘋(píng)果占據了全球智能手機市場(chǎng)90%的利潤就是因為占據了高端市場(chǎng)。

　　華為屢屢陷入水軍詆毀而銷(xiāo)量還能創(chuàng )新高的原因在于：

　　1.華為的產(chǎn)品理念是以以消費者為中心，考慮用戶(hù)的體驗，并且因為研發(fā)實(shí)力強大，是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商中第一個(gè)敢于挑戰蘋(píng)果和三星高端市場(chǎng)地位的。在華為進(jìn)入智能手機高端市場(chǎng)之前，沒(méi)有一個(gè)國產(chǎn)廠(chǎng)商敢將手機定價(jià)到4000元，這部分利潤最豐厚的細分市場(chǎng)一直是蘋(píng)果和三星競爭的領(lǐng)域，直到華為依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量成為第一個(gè)吃螃蟹的國產(chǎn)廠(chǎng)商，其他廠(chǎng)商才如夢(mèng)初醒，紛紛追趕，不過(guò)華為已經(jīng)建立品牌認知度，對其他國產(chǎn)廠(chǎng)商的競爭優(yōu)勢也確立。

　　2.華為多年在國際市場(chǎng)拼殺，在一切靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的國際市場(chǎng)，華為的管理者明白品牌的重要性，知曉質(zhì)量是最終決定產(chǎn)品生死的重中之重。華為的管理層甚至提出了質(zhì)量?jì)?yōu)先于成本，優(yōu)先于利潤，優(yōu)先于其它。因為華為擁有眾多專(zhuān)利，在自主芯片和整體生產(chǎn)上能獲得足夠的利潤，不會(huì )壓縮質(zhì)量獲得邊邊角角的利潤，華為才在中國消費者心中確立了良好的形象，而這個(gè)形象又稱(chēng)為華為不懼水軍詆毀的最堅固的盾牌。

　　BrandZ近日發(fā)布全球100大品牌榜單，美國科技五強占據前五位，關(guān)注了下中國入榜的企業(yè)，前50名有騰訊、阿里巴巴集團、中國移動(dòng)、中國工商銀行、百度、華為等六家中國企業(yè)，騰訊的品牌價(jià)值超過(guò)千億美元，華為的品牌價(jià)值達到204億美元， BrandZ的結論是技術(shù)、旅游和教育類(lèi)品牌讓中國品牌總體價(jià)值增長(cháng)了6%，所以能在榜單中占據更多位置，并且BrandZ認為中國正在從生產(chǎn)型轉向消費型經(jīng)濟，這結合上榜公司的財報就可以有更好的理解。

　　《財富》雜志上周發(fā)布了世界500強排行榜,華為憑借785.1億美元的營(yíng)業(yè)收入,由去年的129名躍升至83名,首次躋身全球百強，實(shí)際的銷(xiāo)量證明了消費者的選擇。

　　即使中國國產(chǎn)智能手機行業(yè)的亂象存在，所幸的是，越來(lái)越多獨立思考的年輕人，能夠不被帶節奏，理性而客觀(guān)的分析，對比，通過(guò)自己的使用感受和信息鑒別，區分出來(lái)什么是真正優(yōu)秀的手機。不再人云亦云的年輕人，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)亂象可能逐漸消亡的指望。

　　回顧中國國產(chǎn)智能手機在過(guò)去10年的表現，華為是無(wú)懼詆毀而依靠產(chǎn)品質(zhì)量取得競爭優(yōu)勢的最好例子，真的期望更多廠(chǎng)商能像華為一樣專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng )新和產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得認可，最終提升品牌和用戶(hù)認同。也希望國產(chǎn)廠(chǎng)商之間能逐漸形成一個(gè)行業(yè)公約，有著(zhù)一個(gè)正常而健康的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，所有的競爭者在消費者面前公平的競爭。唯有如此，中國目前最活躍的IT硬件市場(chǎng)才能有更好的發(fā)展環(huán)境，能直面蘋(píng)果和三星的壓力，在國內和國際市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展。