高通雅各布：大公司如何在激烈競爭中持續領(lǐng)先？

　　83歲的高通創(chuàng )始人艾文 雅各布獨自駕車(chē)來(lái)到高通園區主樓，穿過(guò)一面長(cháng)長(cháng)的專(zhuān)利墻，電梯，上樓，徑直來(lái)到一間小會(huì )議室。這是時(shí)隔多年之后，艾文 雅各布首次面對中國媒體。此后三天，高通公司的CTO、芯片業(yè)務(wù)、技術(shù)授權、服務(wù)器芯片、物聯(lián)網(wǎng)、全球運營(yíng)等多位核心高層均接受了《財經(jīng)》記者一行采訪(fǎng)，深度詮釋高通戰略。

　　艾文 雅各布1985年創(chuàng )立高通公司時(shí)52歲，當時(shí)，艾文向妻子期許，公司或許很快就能增長(cháng)到100人。今天，高通是全球最大的無(wú)線(xiàn)半導體供應商，員工總數3萬(wàn)人，每天出貨手機芯片超過(guò)200萬(wàn)片，為全球眾多科技巨頭提供技術(shù)許可授權服務(wù)的產(chǎn)業(yè)巨擎。11月公布的財報數據顯示，它在2016財年營(yíng)收236億美元，凈利潤也超過(guò)57億美元。

　　圣地亞哥之外，高通正在大手筆布局為轉型做準備。就在一個(gè)多月前，高通高調宣布將以每股110美元的現金收購NXP(恩智浦半導體)，收購計劃將耗資470億美元，此項收購計劃堪稱(chēng)半導體行業(yè)內的天價(jià)交易。一旦成功收購，高通將有可能成為頂級汽車(chē)芯片供應商。

　　幾天前，高通又在中國宣布了將聯(lián)手微軟推出搭載高通芯片的Windows 10高端筆記本。針對筆記本的芯片實(shí)現了低散熱、高功效和多功能，高通希望借此助推智能手機公司進(jìn)軍PC產(chǎn)業(yè)。

　　同時(shí)，高通開(kāi)始著(zhù)力研發(fā)服務(wù)器芯片，目前英特爾占據該市場(chǎng)超過(guò)90%市場(chǎng)份額。

　　這一切都由高通今年年初發(fā)布的新戰略所統籌。年初開(kāi)始，高通加快腳步，從智能手機芯片轉型物聯(lián)網(wǎng)。

　　艾文 雅各布對《財經(jīng)》記者說(shuō)，“一家公司要在競爭中保持領(lǐng)導地位，需要非常勤奮和專(zhuān)注。此外，還需要跟隨世界的改變充分發(fā)揮潛能，提前創(chuàng )新。”

　　草創(chuàng )時(shí)期的兩次重要選擇　　高通其實(shí)是艾文 雅各布創(chuàng )立的第二家公司。艾文 雅各布本是麻省理工(MIT)、加州大學(xué)圣地亞哥分校(UCSD)的教授。期間，他編寫(xiě)了一本關(guān)于數字通信教材《通信工程原理》，這本書(shū)至今依然是通信業(yè)教父級參考書(shū)籍。

　　在圣迭戈，艾文 雅各布后來(lái)產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)想法，創(chuàng )立了Linkabit，這是一家提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)的公司。1972年，艾文決定全身心投入公司發(fā)展，正式離開(kāi)教授崗位。

　　1980年，出于業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，Linkabit被出售了。但艾文一直在這家公司工作，直到1985年退休。

　　退休后，艾文面臨選擇：是回到大學(xué)教書(shū)，還是做些風(fēng)險投資?后來(lái)，他和Linkabit的幾位同事決定再創(chuàng )立一家公司，1985年7月高通成立。

　　最初6個(gè)月，幾個(gè)創(chuàng )始人產(chǎn)生過(guò)多個(gè)讓人無(wú)比激動(dòng)的想法，其中一個(gè)就是CDMA(碼分多址)技術(shù)。在無(wú)線(xiàn)通信尚未進(jìn)入尋常百姓家的當時(shí)，他們就敏銳地意識到，CDMA不僅可以用于軍用通信系統，也可以在民用無(wú)線(xiàn)通信，也就是蜂窩式系統中使用。

　　這是高通公司草創(chuàng )階段的第一個(gè)重要選擇。盡管現在回頭來(lái)看正是CDMA幫助高通成就今天地位，但在移動(dòng)電話(huà)尚未大規模普及的當時(shí)，這個(gè)決定其實(shí)十分艱難。

　　確定了方向之后，由于規模和資源的限制，他們從運輸行業(yè)切入，用衛星通信技術(shù)來(lái)追蹤卡車(chē)的位置，同時(shí)將數據傳輸到總部，1988年10月，高通簽下第一份合同，公司終于有了收入，也有了向CDMA市場(chǎng)進(jìn)行更大發(fā)展的可能。

　　不過(guò)，當時(shí)全球有些國家已經(jīng)商用了基于TDMA的第二代無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)GSM，高通形單影只。此后數年，業(yè)內大部分人都不看好CDMA，有的認為技術(shù)不行，有的認為技術(shù)開(kāi)發(fā)時(shí)間太長(cháng)，還有的認為技術(shù)成本太高，整個(gè)市場(chǎng)對CDMA均未抱太大期待。

　　艾文想出了一個(gè)辦法：開(kāi)發(fā)了一個(gè)演示系統，告訴業(yè)界怎么用CDMA技術(shù)解決那時(shí)普遍存在的一些問(wèn)題，使它成為一個(gè)可行性方案，提供給行業(yè)。演示的地點(diǎn)從圣迭戈逐步擴大到紐約和美國其他城市。

　　艾文回憶，當時(shí)，“運營(yíng)商都非常激動(dòng)，因為在同樣的頻譜資源下，與原來(lái)的模擬信號相比，CDMA能支持的用戶(hù)數可以達到10到20倍，優(yōu)于當時(shí)其他技術(shù)。”但另一個(gè)問(wèn)題出現了：運營(yíng)商很想用CDMA，他們需要推動(dòng)一些手機公司來(lái)開(kāi)發(fā)終端設備。

　　高通當時(shí)想了一個(gè)辦法：把CDMA技術(shù)授權給終端廠(chǎng)商，這樣就可以收取一部分的技術(shù)授權費，而這些技術(shù)授權費，又能使得高通繼續投入技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作。

　　不過(guò)，當時(shí)應者寥寥。無(wú)奈之下，高通只能自己生產(chǎn)基于CDMA的“智能手機”。手機業(yè)務(wù)曾經(jīng)一度占據高通超過(guò)60%營(yíng)收份額。

　　到了1999年，全球已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了第三代無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò )的布局。艾文開(kāi)始意識到，CDMA要成功不能只是在美國，還要看全球市場(chǎng)。所以，他開(kāi)始頻繁訪(fǎng)問(wèn)重要國家，尋找市場(chǎng)機會(huì )。

　　期間，先后在香港、韓國部署了三個(gè)商用網(wǎng)絡(luò )。但當時(shí)沒(méi)有手機廠(chǎng)商愿意加入到CDMA手機生產(chǎn)陣營(yíng)，所有的CDMA智能手機都是在圣迭戈研發(fā)和生產(chǎn)。手機廠(chǎng)商的顧慮是，高通是同業(yè)競爭對手，不會(huì )提供最新的芯片給到他們。

　　1999年，艾文做了一個(gè)艱難的決定——放棄自有手機業(yè)務(wù)，只提供芯片。這在當時(shí)是一個(gè)艱難的決定，畢竟60%的收入來(lái)自手機部門(mén)?，F在看來(lái)這個(gè)決定相當正確，這些技術(shù)才能快速地推向市場(chǎng)，能夠被整個(gè)生態(tài)系統快速地使用。

　　所以，從2000年開(kāi)始，高通整體專(zhuān)注在技術(shù)研發(fā)和向手機廠(chǎng)商提供芯片以及軟件解決方案上，使手機廠(chǎng)商更快地把終端推向市場(chǎng)。這也是我們今天所熟悉的高通的業(yè)務(wù)模式。

　　第二代接班人的“愚蠢想法”

　　2005年，艾文 雅各布的第三個(gè)兒子保羅 雅各布成為高通的第二代掌門(mén)人。畢竟，當時(shí)艾文已經(jīng)72歲高齡了。

　　保羅 雅各布畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校，是電機工程及計算機博士。和他的父親不同，受專(zhuān)業(yè)和學(xué)校的影響，他更具備軟件、開(kāi)放、互通的思維模式，這極大影響了高通的戰略路徑。

　　事實(shí)上，早在正式接班前，保羅就已經(jīng)把自己的開(kāi)放思維加載在高通的業(yè)務(wù)中。

　　《財經(jīng)》記者在高通圣迭戈總部見(jiàn)到一臺2001年生產(chǎn)的“老家伙”——全球最早的智能手機。這臺手機比2007年1月發(fā)布的第一代蘋(píng)果iPhone早了六年。

　　2000年，保羅●雅各布專(zhuān)門(mén)到硅谷去見(jiàn)喬布斯。在等待見(jiàn)喬布斯的空隙，他找到喬布斯的秘書(shū)，借了一些膠布，把自己的手機和掌上電腦(個(gè)人數字助理---PDA)綁在一起，說(shuō)你應該做這個(gè)東西。喬布斯當時(shí)還不是神，他說(shuō)，“這是我聽(tīng)過(guò)的最愚蠢的想法。”

　　被喬布斯拒絕后，保羅跑到隔壁的Palm公司，故伎重演。這次他成功了，對方說(shuō)，這個(gè)主意太好了。所以。雙方合作生產(chǎn)了這臺手機。當時(shí)，這款智能手機產(chǎn)品在北美市場(chǎng)出售了幾十萬(wàn)臺。

　　不過(guò)，上文有提到，高通后來(lái)把手機業(yè)務(wù)賣(mài)給了日本京瓷公司，網(wǎng)絡(luò )基站業(yè)務(wù)賣(mài)給了愛(ài)立信，把自己變成了一個(gè)專(zhuān)注于技術(shù)開(kāi)發(fā)和授權、以及半導體芯片的公司。

　　高通還發(fā)明了今天看來(lái)習以為常的智能手機專(zhuān)利。比如1998年發(fā)明的aGPS輔助定位功能。定位衛星一開(kāi)始是政府專(zhuān)用，后來(lái)轉為民用之后，技術(shù)的使用上存在諸多不方便的地方。當時(shí)，如果單純使用衛星定位，不僅定位需要的時(shí)間長(cháng)，誤差也一度大到在100米左右。高通發(fā)明了一套輔助定位系統，把衛星定位和通信運營(yíng)商地面的基站定位結合，提供更快更精準的定位——幾秒鐘內就可以精確定位，誤差縮小到不到一米。目前智能手機上面基于地理位置的服務(wù)---滴滴打車(chē)、導航等都受益于該技術(shù)發(fā)明。

　　高通把這項發(fā)明放到手機里，并試圖作為一個(gè)新賣(mài)點(diǎn)說(shuō)服運營(yíng)商。又是一樣，運營(yíng)商的第一反應說(shuō)，這是一個(gè)愚蠢的想法。說(shuō)服運營(yíng)商做這件事，花了高通五年的時(shí)間。

　　高通高級副總裁兼首席知識產(chǎn)權戰略師Roger Martin向《財經(jīng)》記者表示，創(chuàng )新風(fēng)險巨大，創(chuàng )新就是一場(chǎng)大規模的試錯。很多尖端創(chuàng )新一開(kāi)始并不為業(yè)界所認可，通常業(yè)界的第一反應是“愚蠢的想法”。高通的創(chuàng )新研發(fā)投入累計430億美元，大概每二十個(gè)發(fā)明最終只有一個(gè)可以帶來(lái)商業(yè)收益。不管發(fā)明的結果是對還是錯，但發(fā)明的成本是實(shí)打實(shí)擺在那里的。

　　在無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)從2G到3G、甚至4G的遷移中，保羅 雅各布領(lǐng)導高通成為移動(dòng)通信市場(chǎng)最炙手可熱的公司。2012 年，高通發(fā)展至一個(gè)高點(diǎn)。全年收入 191 億美元，凈利潤 61.1 億美元。在財報發(fā)布之后，股價(jià)暴漲8.1%，創(chuàng )一年最高單日漲幅，市值一舉超過(guò)英特爾。

　　艾文 雅各布向《財經(jīng)》記者評價(jià)，保羅有兩個(gè)方面做得很好，一是國際化拓展，二是用不同的解決方法實(shí)現終端和應用創(chuàng )新。而這些能為高通“下一階段的發(fā)展帶來(lái)強大的引擎和動(dòng)力”。

　　下一步挑戰　　如果試圖把高通對創(chuàng )新技術(shù)的前瞻性總結成創(chuàng )始人和領(lǐng)導人的眼界，這是不公平的，也無(wú)法保證一家處于領(lǐng)軍地位的公司長(cháng)期穩立潮頭。

　　高通工程技術(shù)副總裁范明煕告訴《財經(jīng)》記者，在高通，一項新技術(shù)從萌芽到應用往往需要歷經(jīng)多年。

　　它經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：第一個(gè)階段是從0到1，0到1的工作不是在公司做的，在大學(xué)和科研機構，過(guò)程比較長(cháng)，可能需要5到10年;第二個(gè)階段是從1到100，當大學(xué)和科研機構創(chuàng )造出原型后，商業(yè)公司研發(fā)部門(mén)結合更多實(shí)際需求實(shí)現應用，3到5年完成;第三個(gè)階段是從100到百萬(wàn)、千萬(wàn)的階段，好比從一個(gè)原型機進(jìn)入到最后的芯片，實(shí)現量產(chǎn)，這是產(chǎn)品部門(mén)需要做的事情。

　　目前，高通的觸角已經(jīng)延伸至醫療、汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域。這是高通公司面臨劇烈變化環(huán)境的新戰略路徑選擇。此前多年積累的技術(shù)創(chuàng )新家底保證了高通的這一輪戰略變革。

　　在高通的主業(yè)智能手機芯片領(lǐng)域，高通的研發(fā)和創(chuàng )新路徑非常清晰。高通執行副總裁兼半導體業(yè)務(wù)總裁克里斯蒂安諾 阿蒙向《財經(jīng)》記者表示，智能手機的創(chuàng )新還在路上。

　　以手機攝像頭為例，下一步，高通希望集成攝像計算、機器學(xué)習等技術(shù)，為智能手機提供更強大的功能。此外，一些與生產(chǎn)效率、工作效率有關(guān)的功能和應用也是高通的研發(fā)重點(diǎn)，例如增強現實(shí)(AR)、虛擬現實(shí)(VR)、混合現實(shí)(MR)，以及超強計算功能等;另一個(gè)目前的研發(fā)重點(diǎn)是手機安全，這是在使用中需要提升的重要方面，高通希望未來(lái)不需要輸入手機密碼就能認證自己的身份。

　　拓展智能手機芯片到工作和生產(chǎn)應用場(chǎng)景的想法激發(fā)了高通進(jìn)入PC市場(chǎng)的決心。在12月初舉行的WinHEC 2016大會(huì )上，高通與微軟共同宣布將聯(lián)手推出由下一代的高通驍龍處理器驅動(dòng)的移動(dòng)計算機處理設備，并且將搭載完整的　　　Windows10---這是一個(gè)打通了PC端、智能手機端、云端的全鏈條，想象空間巨大。

　　當被《財經(jīng)》記者問(wèn)及為何在此時(shí)進(jìn)入筆記本領(lǐng)域，克里斯蒂安諾 阿蒙表示，PC市場(chǎng)對于高通也是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，因此，這個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)對高通來(lái)說(shuō)是百分之百的。高通瞄準的是希望生產(chǎn)PC的智能手機廠(chǎng)商、傳統PC廠(chǎng)商，生產(chǎn)目前還有較大發(fā)展潛力的高端PC市場(chǎng)。

　　克里斯蒂安諾 阿蒙透露，搭載高通最新一代智能手機芯片的驍龍835的智能手機終端會(huì )在2017年上半年推出，PC終端會(huì )到2017年下半年上市。

　　在其他領(lǐng)域，高通依然是挑戰者。以服務(wù)器芯片為例，12月7日，高通向市場(chǎng)宣布了第一個(gè)10nm制程的服務(wù)器商用芯片樣片的誕生，這也是世界上第一個(gè)10nm制程的服務(wù)器芯片：Qualcomm Centriq 2400。高通產(chǎn)品管理副總裁樂(lè )美科(AmericoLemos)向《財經(jīng)》記者表示，高通進(jìn)軍云服務(wù)器芯片市場(chǎng)，除了人才，還有三個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢：其一，在服務(wù)器芯片領(lǐng)域真正發(fā)揮集成芯片設計優(yōu)勢;其二，擁有領(lǐng)先的制程工藝技術(shù);第三，可以充分盤(pán)活云生態(tài)系統中業(yè)已建立了多年的合作伙伴和生態(tài)關(guān)系。