三星何以被眾多科技大廠(chǎng)視為敵人？

　　從蘋(píng)果前CEO喬布斯、鴻海董事長(cháng)郭臺銘、臺積電董事長(cháng)張忠謀、金仁寶董事長(cháng)許勝雄、友達董事長(cháng)李焜耀到華碩董事長(cháng)施崇棠，他們有一位共同的頭號敵人—南韓三星集團。

　　三星集團是全球營(yíng)收最大的電子業(yè)者，并且是全球科技版圖中，拿下最多“市占率第一”的供應商，從半導體的DRAM與儲存型快閃存儲(NADN Flash)、到薄型電視機以及最當紅的手機面板(AMOLED)等領(lǐng)域，都是世界第一。橫跨電子零組件到品牌事業(yè)，經(jīng)營(yíng)范疇堪稱(chēng)是全方位。

　　三星之所以被全球重量級科技領(lǐng)袖鎖定在雷達上，并且恨得牙癢癢的，連喬布斯都公開(kāi)嘲諷三星是“學(xué)人精”(copy cat)，并且在美國與其大打官司;郭臺銘更以“抓耙子”指責三星，要大家不要買(mǎi)韓國貨;張忠謀也曾以“三星是可畏的對手，也是所有人的敵人”來(lái)形容。

　　強烈手段蠶食市占

　　首先，三星是“最出色的追隨者”，從正面來(lái)看即是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上雖是后發(fā)，卻能成功地先到達目的地，如同施崇棠所言，“復制后，再把你宰掉”。其次，三星能做別人不敢做的事，至今卻都能全身而退。

　　三星將追隨者的角色發(fā)揮得淋漓盡致，以半導體DRAM產(chǎn)業(yè)為代表作。1980年代，美日兩大科技強國，投入發(fā)展DARM，IBM、Panasonic都是當時(shí)技術(shù)數一數二的業(yè)者，三星還是一個(gè)以賣(mài)冰箱為主的家電廠(chǎng)。

　　三星看到半導體的商機后切入，憑借著(zhù)靈活價(jià)格操控的優(yōu)勢，再加上政府給予大量租稅等奧援，最重要的是他們逐漸掌握著(zhù)技術(shù)優(yōu)勢，慢慢地，美日廠(chǎng)商都被打出市場(chǎng)，三星穩坐全球第一，握有全球四成的占有率，生產(chǎn)制造領(lǐng)先其余業(yè)者1.5個(gè)世代。

　　在電視領(lǐng)域，三星與索尼也曾合作、合資，三星是索尼的面板供應商，很快的索尼的技術(shù)被三星學(xué)光，再加上價(jià)格不如三星靈活，龍頭寶座易位。

　　當三星跨足智慧型手機與平板電腦時(shí)，由于三星是蘋(píng)果的零組件供應商，兩者卻是對打的品牌，喬布斯擔心索尼的歷史發(fā)生在他身上，祭出控告手段來(lái)維持其市場(chǎng)優(yōu)勢。

　　游走法律爭取優(yōu)勢

　　三星集團能做別人不敢做的事，更是令大家印象深刻。例如，南韓三星董事長(cháng)李健熙為擴充其經(jīng)營(yíng)實(shí)力，對政治人物多所捐輸，因此在南韓總統選舉時(shí)曾賄選，后來(lái)又犯下逃稅、背信罪，從1996年以來(lái)，曾三度判刑，但都得到緩刑，后來(lái)并因其擁有能為南韓爭取2018年冬奧主辦權的能力，獲得南韓總統李明博特赦。

　　同時(shí)在歐盟控告韓臺面板廠(chǎng)壟斷價(jià)格時(shí)，三星馬上轉為污點(diǎn)證人，免遭罰巨額罰款，其余被告如奇美電、友達、華映、瀚宇彩晶、LGD等業(yè)者卻要被重罰，合計達到6.49億歐元(約8.6 億美元)。

　　掐住貨源同業(yè)吞忍

　　從蘋(píng)果、臺廠(chǎng)與三星之間的競爭關(guān)系來(lái)看，三星被視為是魔鬼。但微妙的是，在另一方面，他也扮演著(zhù)關(guān)鍵零組件最大供應商或是最大買(mǎi)主的兩種角色，卻也是掐住大家要害的天使。

　　分析蘋(píng)果的供應鏈，根據MIC產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研究報告，以iPhone為例，在之前，每一臺iPhone原物料成本約184美元，三星拿到了面板、存儲、應用處理器訂單，總價(jià)值約80美元;臺廠(chǎng)則以基頻芯片、印刷電路板、鏡頭、機殼等附加價(jià)值較低的零組件為主，包括大立光等業(yè)者合計的總價(jià)值僅35美元，不及三星的一半。

　　喬布斯雖然恨透了三星，但是三星卻是掐住其貨源的最大供應商。去年蘋(píng)果向三星采購金額達到53億美元，占三星營(yíng)收的4%，因此未來(lái)彼此互控時(shí)，誰(shuí)會(huì )是真正的受害者還不一定。

　　同樣地，臺股股王宏達電的面板供應商也是三星，三星有著(zhù)獨步全球的主動(dòng)有機發(fā)光二極體面板(AMOLED)生產(chǎn)技術(shù)，這種面板省電，而且螢幕亮度高，卻常有缺貨的問(wèn)題，是牽動(dòng)宏達電成長(cháng)最大的關(guān)鐽因素，但由于三星也是手機大廠(chǎng)，彼此相處之道得充滿(mǎn)著(zhù)智慧。

　　臺廠(chǎng)罩門(mén)只當獵人

　　三星在近十余年來(lái)快速崛起、壯大，帶給全球電子產(chǎn)業(yè)新的震撼，也顛覆全球科技業(yè)的版圖。臺廠(chǎng)以往在科技業(yè)上具有優(yōu)勢的競爭地位，但近年逐漸被南韓替代，分析其原因在于臺灣科技業(yè)發(fā)展上的兩大瓶頸。

　　資策會(huì )MIC產(chǎn)業(yè)情報所長(cháng)詹文男一針見(jiàn)血地指出，臺灣科技業(yè)第一個(gè)大問(wèn)題，即是“獵人心態(tài)”，少了耕耘，而拼命的追逐商機，韓廠(chǎng)則是一步一腳印的扎根，成為建立起價(jià)值鏈“農夫”。

　　嫁衣神功局限發(fā)展

　　詹文男形容，臺灣業(yè)者有著(zhù)獵人的心態(tài)，看到產(chǎn)品商機好，就追著(zhù)獵物猛打，透過(guò)削價(jià)競爭等各種方式爭取訂單;韓國廠(chǎng)商像農夫，愿意從翻土、施肥、播種，耐心等到收割，積極參與制訂技術(shù)規格，取得在先進(jìn)科技上的發(fā)聲權，懂得養市場(chǎng)，并從品牌價(jià)值延伸至對業(yè)界的影響與驅動(dòng)力。

　　第二個(gè)瓶頸即是臺廠(chǎng)過(guò)于發(fā)展“嫁衣神功”，中華經(jīng)濟研究院國際經(jīng)濟所長(cháng)陳信宏則點(diǎn)出另一關(guān)鍵，臺廠(chǎng)專(zhuān)心于代工事業(yè)，不少業(yè)者重復投資代工的研發(fā)，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新價(jià)值鏈中，一直為人作嫁，練就一身“嫁衣神功”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，臺廠(chǎng)“擅長(cháng)解決別人的問(wèn)題，卻不擅長(cháng)問(wèn)問(wèn)題”，長(cháng)期下來(lái)，只能靠著(zhù)微薄的利潤苦撐。

　　臺廠(chǎng)應該打破以往過(guò)于講究產(chǎn)業(yè)細致化、專(zhuān)業(yè)分工的觀(guān)念，建立以核心技術(shù)的龍頭廠(chǎng)來(lái)建立起產(chǎn)業(yè)鏈。如同三星電子是掌握技術(shù)優(yōu)勢，藉由品牌終端去影響消費生態(tài)。

　　臺灣其實(shí)已經(jīng)有業(yè)者在拉高層次，思考建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。例如自行車(chē)大廠(chǎng)巨大在全球推廣“A-Team”，建立一種自行車(chē)不再是交通工具，而是一種生活型態(tài)的觀(guān)念，并且在大陸重要景點(diǎn)發(fā)展自行車(chē)步道，將這種觀(guān)念打入人心，透過(guò)臺灣過(guò)往在自行車(chē)制造的優(yōu)勢，把品牌延伸至創(chuàng )造“營(yíng)造新的生活形態(tài)”，這將是未來(lái)臺廠(chǎng)勝出的機會(huì )點(diǎn)。