押寶線(xiàn)下渠道 能否拯救陷入芯片困境的魅族？

　　接下來(lái)的幾天里，魅族又有兩場(chǎng)發(fā)布會(huì )要開(kāi)，回顧整個(gè)2016年，魅族前前后后發(fā)布了十幾款手機，全部采用聯(lián)發(fā)科處理器，可遺憾的是沒(méi)有一款手機能夠達到2015年魅族Pro5的市場(chǎng)地位。只有聯(lián)發(fā)科的魅族在2016年顯得有些混亂，這點(diǎn)即便是魅族副總裁李楠可能也無(wú)法否認。

　　魅族混亂產(chǎn)品線(xiàn)、無(wú)旗艦尷尬的2016年

　　眾所周知，在手機芯片領(lǐng)域，高通才是最有發(fā)言權的，但魅族和高通之間的關(guān)系已經(jīng)是無(wú)法調和，雖然市場(chǎng)一直都是以利益為導向，雖然高通已經(jīng)和國內100多家手機廠(chǎng)商簽訂協(xié)議，但是黃章還是不愿意重回高通的懷抱。在大家數得上的幾家手機廠(chǎng)商中，魅族成了唯一一家幾乎沒(méi)有采用高通芯片方案的手機廠(chǎng)商，就連擁有自己處理器的華為也在其第一款女性手機Nova上使用了高通驍龍625處理器，余承東知道何為最受市場(chǎng)認可的選擇。

　　當然芯片市場(chǎng)本就不是只有高通，離開(kāi)了高通，還有三星Exynos，可遺憾的是，魅族和三星之間的合作似乎也陷入停滯。于是我們看到了魅族全線(xiàn)搭載聯(lián)發(fā)科處理器的一年，甚至連2015年的聯(lián)發(fā)科P10處理器都被用在了魅藍的各型號手機上。

　　12月初，魅族即將發(fā)布最新款的魅藍Note5，從工信部曝光的相關(guān)信息來(lái)看，這款手機的處理器選擇依舊是聯(lián)發(fā)科P10，這多多少少會(huì )讓魅族的粉絲無(wú)法接受。而確定在明年面世的魅族Pro7，倒是有不少和處理器相關(guān)的傳聞，從三星最新的Exynos芯片，到Mate 9系列所采用的麒麟960芯片，看起來(lái)都很美，但是如果我們回憶一下本月初剛剛發(fā)布的魅族Pro 6s，它使用的依舊是聯(lián)發(fā)科 Helio X25，那么未來(lái)Pro7突然轉換陣營(yíng)的可能性就很小了，聯(lián)發(fā)科將依然是最可能的選擇。

　　不光是這個(gè)原因，未來(lái)魅族繼續堅守聯(lián)發(fā)科可能還有部分盈利的壓力。

　　一年半虧損13億，盈利壓力下的被迫轉型

　　11月上旬有關(guān)魅族虧損的消息讓不少人大吃一驚。根據A股上市公司天音控股的一則投資公告中披露，魅族科技在2015年度的資產(chǎn)總額為72.25億元，負債總額88.93億元，凈資產(chǎn)為負的16.68億元;收入168.01億元，凈虧損10.38億元;2016年上半年凈虧損3.04億元，也就是說(shuō)，短短一年半的時(shí)間，魅族的虧損已經(jīng)超過(guò)了13億。

　　在這樣的財務(wù)狀況下，魅族的選擇就很好理解了。黃章已經(jīng)不允許再出現虧損的機型，但是又缺少高端處理器的支持，唯一解決的辦法就是弱化配置，強調外觀(guān)設計、Flyme系統等，通過(guò)這些所謂軟實(shí)力提升品牌溢價(jià)。

　　這種在芯片困局下的被迫轉向，實(shí)屬無(wú)奈的選擇。來(lái)自國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站的統計數據顯示，截至2016年6月底，魅族提交的專(zhuān)利申請中，發(fā)明公布數為572件，發(fā)明授權數28件，實(shí)用新型數44件，外觀(guān)設計數153件。但與小米相比，魅族的發(fā)明公布數不足小米的12%(4841件)，發(fā)明授權數不及小米的8%(346件)，實(shí)用新型數不及小米的14%(319件)，即便是外觀(guān)設計數也僅為后者的77%(199件)。數據可以告訴我們，缺乏真正有實(shí)力的設計創(chuàng )新支撐，這樣的轉型效果恐怕會(huì )大打折扣。

　　另一方面，Pro 6s發(fā)布之前，魅族副總裁李楠就曾表示，聯(lián)發(fā)科X25已經(jīng)足夠，Pro 6s“絕對不會(huì )把錢(qián)花在提升性能上”。管中窺豹，即便是對魅族的高端系列產(chǎn)品，魅族高層依然有這樣的表態(tài)，可見(jiàn)未來(lái)魅族的產(chǎn)品策略將不會(huì )在性能和配置上有大的突破了。

　　押寶線(xiàn)下渠道，真的能拯救魅族嗎?

　　2016年OPPO和vivo通過(guò)強大的線(xiàn)下公開(kāi)渠道，以及巨額的營(yíng)銷(xiāo)宣傳投入，帶動(dòng)線(xiàn)下熱潮重返，兩家公司也因此迅速升到國內智能手機出貨量前三強的位置。在這樣的熱潮下，魅族也期待能從中有所斬獲，通過(guò)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店迅速擴張，以及依靠天音入股后的8萬(wàn)家深入縣鄉級市場(chǎng)的門(mén)店，來(lái)提升自己線(xiàn)下銷(xiāo)售的能力。

　　而線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售是需要產(chǎn)品線(xiàn)的多樣化，同時(shí)對于手機性能的要求并不看重，所以這也就很好的解釋了為什么魅族在2016年只有聯(lián)發(fā)科的情況下，依舊推出如此多的機型，就是為了線(xiàn)下的銷(xiāo)售考慮?？梢哉f(shuō)魅族為了線(xiàn)下的銷(xiāo)售，完全拋棄了以往辛辛苦苦打下的“小而美”的良好口碑。

　　但這其中還有兩個(gè)問(wèn)題，一是OPPO和vivo通過(guò)線(xiàn)下渠道出貨的另一個(gè)核心要素——巨額的推廣營(yíng)銷(xiāo)費用，這是魅族沒(méi)有辦法學(xué)習的。雖然上述兩家公司并沒(méi)有公開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣投入，但是保守估計每年也將近有20億元左右。而反觀(guān)魅族方面，恐怕是很難拿出這樣一筆錢(qián)的。

　　第二個(gè)問(wèn)題是在外觀(guān)上，魅族手機萬(wàn)年不變的外觀(guān)設計在之前就一直是用戶(hù)吐槽的對象。這個(gè)因素的影響在之前主要依靠互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候或許有設計延續性的考慮?？墒且坏┲髁D向線(xiàn)下，這樣的設計思路勢必會(huì )成為銷(xiāo)售時(shí)很大的阻力，過(guò)分單一的設計是很難滿(mǎn)足大多用戶(hù)需求的。

　　但是有以上種種原因，魅族這種從產(chǎn)品線(xiàn)設計到性?xún)r(jià)比都顯然難以適應線(xiàn)下銷(xiāo)售的節奏。若想要以此來(lái)自我拯救，筆者還是持謹慎悲觀(guān)的態(tài)度。

　　對于11月30日魅藍X發(fā)布會(huì )，魅族在邀請函上印上“Make Helio Great Again”的口號，化用下任總統川普“Make America Great Again”的競選口號，看起來(lái)似乎想為聯(lián)發(fā)科Helio正名，其實(shí)真正意義上是在為自己尋找一個(gè)臺階，至于最終是否真的能讓聯(lián)發(fā)科再次偉大，反而并不是它所追求的事情了。