華為的激進(jìn)與固執：海思芯片成華為的最大阻礙？

　　提起華為手機，長(cháng)期關(guān)注數碼科技的朋友必定會(huì )想起一個(gè)人，就是余承東——現任的華為消費者BGCEO、華為終端公司董事長(cháng)。江湖人稱(chēng)：余大嘴。在微博上，他的那些夸大的言論，實(shí)在讓人難以相信，這竟然是英勇征戰各個(gè)罪惡的資本主義帝國的CEO?

　　就算別人管不了，任正非也不出來(lái)管管?對于華為手機的營(yíng)銷(xiāo)，華為內部到底是想的?

　　華為手機跟中興手機一樣，對于他們的母公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)最大的意義就是為母公司積累技術(shù)專(zhuān)利，及品牌影響力。由于公司創(chuàng )始人任正非的“力出一孔”的經(jīng)營(yíng)理念，華為在過(guò)去二十多年的成長(cháng)中表現實(shí)在是低調。在他登上世界500強的時(shí)候，才有一些國人注意到他。注意，只有一些!

　　華為的手機業(yè)務(wù)，那當然也是默默無(wú)聞了。華為終端業(yè)務(wù)成立的時(shí)間并不比中興晚多少，但從成立初始，一直都是為其他廠(chǎng)商做ODM代工，做白牌或者貼牌。不像中興那樣一開(kāi)始便組成工業(yè)設計團隊，打出品牌。

　　直到智能機興起、華為的通訊設備在歐美市場(chǎng)遭遇非正常待遇，才決定發(fā)力手機終端市場(chǎng)。一方面為了技術(shù)專(zhuān)利，一方面為了與歐美政府繼續周旋，提高品牌美譽(yù)度、拉攏普通用戶(hù)。但由于發(fā)力太晚，又一心推廣自家海思芯片，產(chǎn)品設計與推廣馬腳頻出。產(chǎn)品斷層之余，只好由余承東撕開(kāi)大嘴，噴得披頭散發(fā)，為自家手機填補話(huà)題。

　　因為出發(fā)的目的與自身的狀況有許多不同，所以在營(yíng)銷(xiāo)上，華為與中興的表現有著(zhù)本質(zhì)的區別，華為表現得更加激進(jìn)。

　　產(chǎn)品布局：

　　華為在產(chǎn)品布局上與中興差不多，但是由于工業(yè)設計起步較晚，產(chǎn)品線(xiàn)并不豐富，大部分手機的品牌辨識度并不高，基本上沒(méi)有人能回憶得出華為手機長(cháng)什么樣。

　　到目前為止，華為的手機產(chǎn)品線(xiàn)突出的有三個(gè)：千元機系列、主攻中端“專(zhuān)打小米”的榮耀(Honor)系列、Ascend(擢升、攀登)系列主攻(偽)高端。而mate大屏、P6超薄都屬于A(yíng)scend系列?；旧习阉械闹髁鳟a(chǎn)品線(xiàn)都囊括了，不過(guò)華為面向市場(chǎng)做得最好的，只有千元機系列。其他兩條有著(zhù)高端大氣名字的產(chǎn)品線(xiàn)，從產(chǎn)品成熟度上來(lái)說(shuō)，跟他們的市場(chǎng)表現一樣，只能說(shuō)：在成長(cháng)。呵呵。

　　下面就說(shuō)下華為手機產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。

　　在千元級市場(chǎng)上，華為C8650、C8812、C8815等等被消費者說(shuō)順嘴的“C8”系列，借助于自家海思的核心基帶芯片專(zhuān)利，一步跟其他廠(chǎng)商拉開(kāi)了差距，獲益匪淺。

　　受益于此，華為決定自家的高端機型將全部采用海思的芯片，要強攻芯片設計行業(yè)。這一決策，但從手機層面來(lái)說(shuō)，愚蠢之極，因為自身芯片原因，華為的手機至今難上1080P。所以，現在華為的高端機型甚是尷尬。而這一次余大嘴終于沒(méi)有說(shuō)空話(huà)，自家的高端機型真真都是用的有一年歷史的海思芯?？丛谀贻p的海思員工命喪加班的血淚史上，這個(gè)就不吐槽了。

　　關(guān)于華為手機的設計，這確實(shí)是華為的一大軟肋。華為的手機設計跟命名方式一樣，都走的是大氣路線(xiàn)。在以往的華為手機的設計中，把過(guò)多的弧度、精細的修飾全部去掉，換以簡(jiǎn)單的對稱(chēng)、橢圓。給人的感覺(jué)就是，隨便捏兩個(gè)圖形復制、粘貼、旋轉就OK了，很不耐看。

　　后來(lái)，華為就又強攻了一番，出了一款的P6，終于細致了。但粗看挺漂亮，細看四不像。這一點(diǎn)。

　　定制系統方面，華為EMUI的合一桌面為自己增添了不少人氣，官方主題擬物加抽象的圖標設計，也昭示著(zhù)自己的差異化，都非常有自己的特色。但根本沒(méi)針對相應硬件進(jìn)行美化，包括對自家的平板，看起來(lái)不夠精致美觀(guān)。

　　芯片設計行業(yè)與工業(yè)設計領(lǐng)域終究是需要長(cháng)期積累的，華為在這方面充分顯示了決心，但不知道市場(chǎng)會(huì )給他多少試錯機會(huì )。不過(guò)，伸出藏了多年的老臉，來(lái)向各位要市場(chǎng)以養自己芯片的生態(tài)，華為也真是能屈能伸。

　　市場(chǎng)推廣：

　　華為不像中興在市場(chǎng)運作上那種謹小慎微，一開(kāi)始千元機市場(chǎng)便搞“鋪張浪費”，在國外投入了大量的戶(hù)外廣告與電視廣告，又是贊助足球隊。這與國產(chǎn)手機利潤紅海的情況極不協(xié)調。

　　華為敢這樣做的一方面是因為自己有部分核心專(zhuān)利優(yōu)勢，更主要的原因是借此向海外市場(chǎng)宣傳自己的品牌形象，推動(dòng)自家的通訊設備進(jìn)攻歐美市場(chǎng)，所以一開(kāi)始便敢于下大手筆。

　　在國內市場(chǎng)上，華為憑借自己世界五百強、民營(yíng)的兩大具有傳奇名頭的強大號召力，獲得了大量國貨人士的追捧。國內市場(chǎng)作為自己的大本營(yíng)，華為之前的宣傳推廣顯然要保本得多。主要以營(yíng)業(yè)廳妹子介紹跟余大嘴的網(wǎng)上大噴為主。由于最近自家的中高端機型在核心配置上明顯落后，只能靠超薄、三防這些噱頭，進(jìn)行大手筆的廣告宣傳了?，F在P6的廣告也在披頭散發(fā)的撒著(zhù)。

　　華為的千元機在全國各地的營(yíng)業(yè)廳里，一年三百六十五天的大廣告，想要買(mǎi)手機的用戶(hù)到此必然會(huì )聽(tīng)一段華為世界五百強的段子。這就是傳統渠道的威力。

　　在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面對于華為這樣的世界五百強來(lái)說(shuō)，保持每天有新聞并不是什么難事，各種正面的評測也十分喜人。

　　在社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)上，華為在幾大傳統國產(chǎn)手機廠(chǎng)商里，做的算是最好的。憑借余大嘴挨罵的微博積累了不少粉絲?；ǚ壅搲锩魅蘸匣锶艘幌盗信d國實(shí)業(yè)范的活動(dòng)，EMUI的刷機交流等，為論壇積累了大量的人氣，使得論壇流量可觀(guān)。單就粉絲量與論壇流量來(lái)看，華為的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)下了功夫。榮耀系列倚重電商的方式，基本上可以說(shuō)照搬小米的模式。

　　綜合來(lái)說(shuō)，華為手機在傳統渠道與新興的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)上，雙向發(fā)力，宣傳到位。但因為產(chǎn)品方面的過(guò)于激進(jìn)，導致效果并不理想。還得靠余大嘴親自上陣，喊話(huà)壯膽，打造傻大憨的技術(shù)男形象，來(lái)博取同情與鼓勵。

　　接下來(lái)，華為將會(huì )一如既往的推自家的芯片，同時(shí)加上其他附加功能來(lái)提高自己的競爭力。畢竟，對于整個(gè)手機行業(yè)，華為更看中的是其中核心芯片的生態(tài)系統?，F階段，華為最重要的，也在做的就是組建豐富的團隊部門(mén)，然后全部拉出來(lái)練一練，以備后年的大爆發(fā)。呵呵。

　　華為手機的營(yíng)銷(xiāo)，集合了傳統渠道、網(wǎng)絡(luò )渠道、國內外推廣、電視廣告等各種形式，可謂全線(xiàn)發(fā)力。在他身上，我們能清晰地看到產(chǎn)品設計、產(chǎn)品定位、技術(shù)專(zhuān)利的重要性。