初創(chuàng )公司如何走好第一步:生存?

　　摘要：通過(guò)對半導體協(xié)會(huì )領(lǐng)導和IC設計的初創(chuàng )公司的訪(fǎng)問(wèn)，探討了IC設計領(lǐng)域的初創(chuàng )公司如何生存的問(wèn)題。

　　我國目前有500多家設計公司，其中活躍著(zhù)一批初創(chuàng )公司。盡管各自成立的背景不同、服務(wù)的領(lǐng)域不同，但是首先都是要解決生存的問(wèn)題。在當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，他們有哪些機會(huì )和挑戰?

　　以創(chuàng )新帶動(dòng)創(chuàng )業(yè)

　　業(yè)界流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：“小公司靠技術(shù)，大公司靠標準。”可見(jiàn)技術(shù)對于小公司的重要性。深圳市半導體行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蔡錦江特別強調創(chuàng )新性技術(shù)的重要性，而且有時(shí)這還容易被忽略，也是造成很多初創(chuàng )企業(yè)失敗的主要原因。

　　創(chuàng )新性技術(shù)包含兩個(gè)層面的含義，第一層含義是技術(shù)具有獨創(chuàng )性，能解決別人不能解決的問(wèn)題，但技術(shù)本身并不一定要在參數上有多么領(lǐng)先。有些技術(shù)型企業(yè)片面追求產(chǎn)品性能指標的先進(jìn)，做出來(lái)的產(chǎn)品卻并不適用，而有些企業(yè)的產(chǎn)品可能沒(méi)有用到最新工藝技術(shù)，但卻巧妙地實(shí)現了某些特定功能，自然能得到更多市場(chǎng)機會(huì )。

　　第二層含義是技術(shù)需要滿(mǎn)足當前或者未來(lái)應用的需求，如果只是為了創(chuàng )新而標新立異，也不能得到用戶(hù)的認可。這就需要企業(yè)走近用戶(hù)，了解他們真正的需求，包括一些用戶(hù)有時(shí)自己都可能沒(méi)有想到的需求，如果能經(jīng)常想到用戶(hù)的前面，企業(yè)離成功也就不遠了。

　　在第一層含義方面的典型代表如深圳中微電科技有限公司的系統級芯片(SoC)——IC1。該芯片采用自有的和諧統調處理器(UPU) IP技術(shù)，把兩種不同類(lèi)型的處理器——CPU和GPU統一在一個(gè)核芯內，主頻600MHz，是雙UPU核-8線(xiàn)程芯片。每個(gè)UPU核有4個(gè)線(xiàn)程，相當于4個(gè)SMP(對稱(chēng)多處理)核，既可是GPU也可是UPU，而且動(dòng)態(tài)可調，執行效率很高。

　　第二層含義方面，創(chuàng )立才一年多的華瀾微電子有限公司在數據安全存儲領(lǐng)域取得了重大進(jìn)展，據華瀾CEO(首席執行官)劉衛東介紹，其第一代SD/eMMC(Secure Digital Memory Card/Embedded MultiMediaCard)主控制器——S281在性能上比海外一流品牌要高，并且集成了很多未來(lái)應用中需要的功能，創(chuàng )新性地將存儲和加密合二為一，是國內外移動(dòng)支付以及需要在移動(dòng)終端上進(jìn)行加密應用的客戶(hù)所需的產(chǎn)品。目前國內外眾多移動(dòng)支付和移動(dòng)終端加密類(lèi)應用開(kāi)發(fā)公司已成為華瀾的客戶(hù)。

　　實(shí)際上，第二層創(chuàng )新是中國企業(yè)較為擅長(cháng)的模式。“深圳創(chuàng )新的第一優(yōu)勢是整合創(chuàng )新和微創(chuàng )新積累。”深半協(xié)的蔡錦江指出。微創(chuàng )新的典型是創(chuàng )維的酷開(kāi)電視，增加了一個(gè)USB Host，就賣(mài)得很好。

　　找到獨特，劍走偏鋒

　　每家企業(yè)都可以找到自己的優(yōu)勢。以成立三年、主做DRAM的華芯半導體有限公司為例，DRAM是個(gè)通用產(chǎn)品，通用是把雙刃劍，好處是市場(chǎng)廣闊，只要符合國際標準產(chǎn)品就很好推廣，但風(fēng)險就在于和三星、美光這樣的國際大廠(chǎng)競爭時(shí)，華芯會(huì )處于明顯的弱勢地位。那華芯有什么優(yōu)勢?“我們的優(yōu)勢是技術(shù)支持、方案調校和本地化的支持服務(wù)。我們要保證給客戶(hù)高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的承諾。” 總裁高傳貴說(shuō)。因此，華芯沒(méi)有把價(jià)格作為一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)，也不做山寨。其產(chǎn)品定位是高品質(zhì)、高性能、好價(jià)格。”

　　高傳貴認為，華芯之所以走到今天，首先得益于高品質(zhì)。有的海外一線(xiàn)品牌存儲器芯片在國內IT(信息技術(shù))整機廠(chǎng)出了問(wèn)題，華芯做了深層分析后，確認是那些一線(xiàn)存儲器大廠(chǎng)的某些批次的產(chǎn)品出現了質(zhì)量問(wèn)題。在專(zhuān)業(yè)分析結果面前，那些一線(xiàn)大廠(chǎng)也不得不承認?？梢?jiàn)，雖然DRAM是個(gè)通用產(chǎn)品，但技術(shù)支持和本地化服務(wù)同樣很重要，這就是華芯存在的價(jià)值。

　　由于要追求高品質(zhì)和性能，因此“與國際大廠(chǎng)的差距不再是產(chǎn)品的性能差距，而是一個(gè)綜合品牌的差距。”于是必須要做細分市場(chǎng)服務(wù)。這樣不僅能夠避開(kāi)大廠(chǎng)的競爭，還能盡可能多地發(fā)揮出本地化優(yōu)勢和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢。在細分市場(chǎng)里，在2Gb、1Gb高頻DDR2 DRAM方面，華芯的產(chǎn)品性能可以超出標準，例如標準是800MHz，華芯可以做到1066MHz。即在同樣價(jià)格下，性能更高，這就是附加值。高頻產(chǎn)品可以用在工控、嵌入式系統等，這些市場(chǎng)雖然很難打，因為很細、分散，但一旦積累下來(lái)，它們就是你的穩固市場(chǎng)。

　　所有企業(yè)發(fā)展到一定程度，都會(huì )殊途同歸——做品脾。因此，華芯從起步就做品牌，現在已推出的產(chǎn)品以2Gb、1Gb的DDR2 DRAM為主，最近要出512Mb等中等容量的產(chǎn)品——這些不是國際大廠(chǎng)的主流產(chǎn)品。如果這個(gè)階段成功了，計劃再向下一個(gè)階段發(fā)展。

　　建立自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈

　　“今天，我們看到太多的IC設計公司做到第三年、第四年的時(shí)候就進(jìn)行不下去了，原因很多，有人才問(wèn)題，資金問(wèn)題，還有產(chǎn)品推廣的問(wèn)題。”華芯高傳貴意識到，要想站穩腳跟，核心還是形成自主可控的IC與整機應用互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。因此，華芯經(jīng)過(guò)三年努力，已經(jīng)基本上形成了一個(gè)從技術(shù)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到應用，從應用到客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　因為今天這種產(chǎn)業(yè)整合的環(huán)境下做IC產(chǎn)業(yè)，需要把從技術(shù)到市場(chǎng)的每個(gè)環(huán)節都做好，而不是單純的做技術(shù)。

　　穩扎穩打

　　“要沖銷(xiāo)售額很容易，但是我們要遵循自身發(fā)展的規律，不能盲目擴張，穩健發(fā)展更重要。”華芯高傳貴說(shuō)。據悉，組建三年的華芯今年力爭突破2億元產(chǎn)值，但2億元，在中國存儲器圈里連千分之一都占不到。但現在華芯是在做企業(yè)，不是單純地在做產(chǎn)品了。