郭臺銘掌舵鴻海轉型困難重重

　　郭臺銘的轉型思路是從外銷(xiāo)轉為重點(diǎn)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，從精密制造轉向科技服務(wù)。但這將困難重重

　　富士康真的還有黃金十年嗎?

　　資本市場(chǎng)的壓力讓原本準備退休的郭臺銘意識到轉型迫在眉睫。郭臺銘早前放話(huà)保證鴻海每年營(yíng)收增長(cháng)三成，這在以往復合增長(cháng)率在50%的情況下不成問(wèn)題，但鴻海2008年只有22%的增長(cháng)，股價(jià)從2007年300元的高位下探至50元之后，至今毫無(wú)反彈跡象。

　　更重要的是，經(jīng)濟危機之下，代工行業(yè)的未來(lái)黯淡走勢被加倍放大。

　　“以諾基亞為例，今年從各季度報表來(lái)看諾基亞利潤下滑超過(guò)六成，諾基亞一定會(huì )擠壓供應鏈的利潤空間，而諾基亞手機訂單占富士康國際總收入比重可能接近五成，在這種形勢下，代工模式非常被動(dòng)。”分析人士指出，今年包括鴻海在內，臺灣一眾大牌代工廠(chǎng)廣達、仁寶利潤都有較大下滑。

　　郭臺銘為此開(kāi)出了藥方：從外銷(xiāo)轉為重點(diǎn)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，從精密制造轉向科技服務(wù)。這是鴻海1974年創(chuàng )立以來(lái)最重要的一次轉型。為了打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，鴻海將進(jìn)入3C渠道市場(chǎng);為了開(kāi)展科技服務(wù)，鴻海制定了包括太陽(yáng)能、環(huán)?？萍?、無(wú)線(xiàn)應用、醫療生物技術(shù)等在內多個(gè)項目發(fā)展計劃。

　　郭臺銘顯然對這個(gè)未來(lái)抱有極大預期：未來(lái)2-3年，鴻海除與歐洲最大的通路商Media Market(隸屬麥德龍)創(chuàng )立合資公司之外，還要依托子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數碼”進(jìn)行3C連鎖店擴張，總共在大陸投資百億元，打造萬(wàn)家以上連鎖店。這是鴻海作為2010年投資重點(diǎn)的渠道計劃。

　　只要依托強大的渠道，富士康將擁有更多的客戶(hù)和訂單。“不論什么客戶(hù)、不管什么品牌”，只要富士康代工，就可以直接送到賣(mài)場(chǎng)，中間沒(méi)有庫存管理，同時(shí)減少物流成本，富士康還會(huì )包攬維修等售后服務(wù)。這對于包括山寨廠(chǎng)商在內的中小品牌廠(chǎng)商無(wú)疑是福音。

　　“富士康的思路是進(jìn)行垂直整合。類(lèi)似聯(lián)發(fā)科的Turkey Solution模式，在供應鏈整個(gè)環(huán)節上，富士康從制造環(huán)節開(kāi)始，將向上游的設計、研發(fā)靠攏，同時(shí)向終端銷(xiāo)售環(huán)節延伸，富士康將從微笑曲線(xiàn)的最低端分兩個(gè)方向同時(shí)向更高的利潤環(huán)節靠攏。這種大而全的模式，最好的適應了電子產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、流通速度越來(lái)越快的特點(diǎn)，所以富士康如果成功，相信能夠開(kāi)創(chuàng )制造業(yè)的一種新商業(yè)模式。”分析人士評價(jià)。

　　這種思路果然符合部分人的胃口。據知情人介紹，在深圳的山寨本市場(chǎng)內，已經(jīng)有山寨廠(chǎng)商考慮聯(lián)合向富士康下單，這樣既能夠達到富士康對量的需求，又能夠免去山寨廠(chǎng)商諸多環(huán)節的麻煩。

　　但從長(cháng)期看業(yè)界認為這一戰略實(shí)施起來(lái)困難重重。首先，制造業(yè)巨頭的思維方式是嚴格的精工制造與嚴苛的成本控制，而上游的研發(fā)設計環(huán)節以及下游零售環(huán)節的思路都與此迥異，這將是對鴻海管理思路的嚴峻考驗。

　　富士康以往的探索也從某種意義上證明了這一點(diǎn)。從2001年開(kāi)始，鴻海通過(guò)各種方式在內地早擁有過(guò)數碼捷豹、賽博、鴻利多三家渠道公司，到目前或解散或被整合，與最初的目標相去甚遠。

　　人才也將是郭臺銘面臨的大問(wèn)題。大量3C連鎖店的擴張勢必需要大量管理人才，而零售一直被認為是“水深”的行業(yè)，有一套內部游戲規則。這也被認為是百思買(mǎi)在國內舉步維艱的原因之一。但富士康內部一直有分“臺干、陸干”的傳統，“陸干”很少能夠受到重用。雖然郭臺銘在內部主持召開(kāi)了人才激勵動(dòng)員大會(huì )，希望形成“臺干主外，陸干主內”的新局面，但傳統的變化絕非朝夕之間。

　　最后，對如此規模的戰略轉型和新投資，郭臺銘仍然表示今年將有30%的增長(cháng)，2011年迎來(lái)投資回報的高峰期。郭對于資本市場(chǎng)的承諾在外界看來(lái)實(shí)現起來(lái)實(shí)在困難，難怪里昂證券在股東會(huì )剛結束就給出“賣(mài)出”的評價(jià)。