代工大王的開(kāi)店狂想

　　代工大王鴻海不再滿(mǎn)足于替別人生產(chǎn)手機、電腦，而且要大舉進(jìn)入零售業(yè)，控制IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售。臺灣《工商時(shí)報》9月8日關(guān)于鴻海集團將在大陸啟動(dòng)“萬(wàn)馬奔騰”計劃的報道瞬間震動(dòng)了國內的3C渠道行業(yè)。

　　按照臺灣媒體的報告，鴻海集團將以子公司廣宇為旗艦，搭配其與德國商業(yè)巨頭麥德龍的合作計劃，計劃在未來(lái)兩到三年內在大陸投資100億元新臺幣打造1萬(wàn)家3C連鎖門(mén)店。與此同時(shí)，將現有的賽博數碼廣場(chǎng)從原來(lái)的40家擴張到數百家。

　　據悉，“萬(wàn)馬奔騰”計劃將是鴻海集團戰略轉型的重要舉措，也是其2010年的投資重心，“臺灣首富”、鴻海集團掌門(mén)人郭臺銘將親自督導。在金融危機沖擊下電子代工主業(yè)受到重創(chuàng )，為了避免業(yè)務(wù)過(guò)于單一帶來(lái)的運營(yíng)風(fēng)險，鴻海集團計劃大舉轉型，從研發(fā)、制造至量產(chǎn)的“以量取勝”的環(huán)境管理模式，轉至“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，將在兩年內大舉擴展大陸渠道，并爭取一線(xiàn)3C客戶(hù)的直接授權，成為首家3C產(chǎn)業(yè)“一條龍”的最新產(chǎn)銷(xiāo)模式。

　　2003年鴻海集團第一次布局大陸3C渠道，當時(shí)以賽博數碼、數碼捷豹和鴻利多數碼量販作為其大陸3C渠道的“三駕馬車(chē)”，但是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，數碼捷豹已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，而賽博數碼并沒(méi)有實(shí)現當初500家門(mén)店的宏愿，鴻利多也面臨被賽博數碼整合的命運。

　　鴻海此番大規模卷土重來(lái)勢在必得。但事實(shí)上，對大陸3C渠道市場(chǎng)虎視眈眈的何止鴻海和麥德龍，美國的百思買(mǎi)和日本的山田電機已經(jīng)有所布局，而國內的制造商也同樣瞄準了三四級市場(chǎng)，如海爾的日日順和剛剛出現的“順德家電”連鎖，加上在網(wǎng)購渠道布局的京東商城、淘寶等，鴻海“萬(wàn)店計劃”也面臨多重挑戰。

　　與此同時(shí)，中國大陸3C渠道市場(chǎng)即將出現一場(chǎng)大變局，國美、蘇寧等電器連鎖巨頭今后是否能保持今日的壟斷地位?誰(shuí)又將在這輪變局中占據上風(fēng)?

　　鴻海“二出祁山”

　　據介紹，鴻海已與麥德龍集團簽訂合作備忘錄，雙方將于2010年初在上海合資成立上海安心購商貿有限公司，并將麥德龍在歐洲已經(jīng)廣泛布局的Media Market的模式復制到中國，計劃二年之內將開(kāi)設超過(guò)萬(wàn)家Media Market門(mén)店。

　　根據鴻海集團公告，該公司透過(guò)子公司富士康(遠東)間接投資太平洋國際有限公司，初期投資金額達5000萬(wàn)美元，透過(guò)后者投資上海安心購商貿有限公司，發(fā)展大陸3C及家電零售渠道。

　　對于鴻海其在大陸3C渠道的“二出祁山”，大陸的同行似乎并不看好。

　　蘇寧電器總裁孫為民認為：“中國未來(lái)20年國內市場(chǎng)的增長(cháng)是吸引眾多資金來(lái)到中國的重要原因，但是否所有的投資方都能如愿則要看經(jīng)營(yíng)能力。”

　　的確鴻海布局大陸的3C渠道并非首次，早在2001年底，鴻海集團便通過(guò)旗下廣宇科技向臺灣精寶整合行銷(xiāo)和番薯藤收購賽博數碼廣場(chǎng)60%股權，并且很激進(jìn)地把賽博數碼的開(kāi)店計劃從原來(lái)的50家提高到500家。