美新：芯片異行者

　　靜待時(shí)機

　　但美新真正的挑戰目前還沒(méi)有展開(kāi)。趙陽(yáng)真正關(guān)心的是一個(gè)目前看起來(lái)還不太明顯的問(wèn)題：價(jià)格。

　　“MEMS相對半導體而言成長(cháng)是很快的領(lǐng)域，未來(lái)幾年年增長(cháng)率至少在20%以上，但目前增長(cháng)主要是在手機上，這個(gè)錢(qián)很難賺，因為MEMS太貴了就沒(méi)人用，但同時(shí)價(jià)錢(qián)又跌得快，到最后很難再賺到錢(qián)。”

　　這種情況已經(jīng)出現過(guò)。美新第一個(gè)產(chǎn)品很有名，是ThinkPad著(zhù)名的硬盤(pán)保護技術(shù)中的關(guān)鍵元器件——加速度傳感器，最初IBM設計部門(mén)把專(zhuān)利做完了，卻由于成本高達5美元被市場(chǎng)部門(mén)砍掉，美新把這個(gè)成本降到了2美元，獲得了大量的市場(chǎng)訂單，但做了一段時(shí)間美新選擇了放棄。

　　“我們當時(shí)的競爭對手是大公司，覺(jué)得丟掉IBM這樣的大客戶(hù)很沒(méi)面子，寧可虧本做，但之后再做下去已經(jīng)沒(méi)有意義。此外，電腦硬盤(pán)不會(huì )存在太久了，以后都是FLASH，所以硬盤(pán)保護技術(shù)也不會(huì )太久。”趙陽(yáng)說(shuō)。

　　這才是趙陽(yáng)面臨的真正難題，消費類(lèi)電子長(cháng)遠來(lái)看很難做。為此，美新需要拓展更多的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)入更多的領(lǐng)域以熨平市場(chǎng)波動(dòng)。

　　趙陽(yáng)認為目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對轉型來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)。

　　“轉型是需要時(shí)間的，大家都不好的時(shí)候你可以藏起來(lái)，好的時(shí)候轉型躲都躲不掉，對上市公司尤其如此。”趙陽(yáng)告訴《中國企業(yè)家》，美新沒(méi)有外債，賬面上還有7000萬(wàn)美元現金，順境中很多很難推進(jìn)的公司變革，現在做起來(lái)也是事半功倍。

　　趙陽(yáng)所做的第一件事是創(chuàng )辦美新研究院，加大對研發(fā)的投資。“現在大家都在減速，這個(gè)時(shí)候要拼命搞研發(fā)，美新今年至少會(huì )在研發(fā)上投入500萬(wàn)美元。”趙陽(yáng)透露，整個(gè)行業(yè)都在縮減開(kāi)支，美新總開(kāi)支沒(méi)減，但把其它部門(mén)的開(kāi)支緊縮再緊縮，重點(diǎn)扶持研發(fā)部門(mén)。

　　美新也在增加產(chǎn)品線(xiàn)。美新目前已生產(chǎn)出20多種型號的加速度計傳感器，現在又研發(fā)新的傳感器產(chǎn)品，光學(xué)傳感器也正在研發(fā)之中。同時(shí)，美新也在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，做系統的解決方案。“光做元器件沒(méi)有意義，我們想做真正有自己知識產(chǎn)權的系統，用美新特有的技術(shù)、器件和專(zhuān)利去構建，而不是像大多數公司那樣買(mǎi)一堆零件自己拼湊。”

　　不久前，美新剛剛并購了杭州一家做工業(yè)流量表的企業(yè)。趙陽(yáng)告訴記者，MEMS理論上能將工業(yè)流量表的靈敏度提高100萬(wàn)倍，實(shí)際上提個(gè)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)倍是完全可以做到的，這對工業(yè)來(lái)說(shuō)是翻天覆地的變化。“這個(gè)杠桿效應很大，一個(gè)幾百元的工業(yè)用表，加個(gè)幾塊錢(qián)的傳感器，可以賣(mài)到上萬(wàn)元。”

　　趙陽(yáng)相信這個(gè)數十億美元的市場(chǎng)是一片更廣闊的藍海。“工業(yè)流量表這個(gè)行業(yè)目前是諸侯分據。他們的行業(yè)基礎知識都在機械，電子是不懂的，更不要說(shuō)MEMS。而我們在技術(shù)上有絕對優(yōu)勢，有全部的知識產(chǎn)權、解決方案和成熟團隊。如果做好了，美新甚至有可能一統天下。”他同時(shí)透露，美新已經(jīng)造出了樣機。“我們還想借經(jīng)濟危機抄抄底，在國內外并購一些系統應用的MEMS公司，把業(yè)務(wù)擴展到航空航天、工業(yè)應用等利潤更高的領(lǐng)域。”

　　趙陽(yáng)同時(shí)也在致力于改善公司內部管理，不久前還毅然解雇了兩位他認為傷害公司內部文化的老美副總。他坦言自己的強項是對技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)走向的把握，但需要一些深入理解中美兩地文化和半導體業(yè)務(wù)的人做執行。同樣，對自己是否能很好的管理已到一定規模的公司，他也頗感擔心。

　　“上市只是拿到大學(xué)文憑，能否再上一個(gè)臺階就看這兩年的轉型了。”趙陽(yáng)對美新的前景充滿(mǎn)了信心，他認為半導體行業(yè)會(huì )在2010年前后逐步復蘇，接下來(lái)會(huì )有五六年的好日子，現在所做的一切都是在為產(chǎn)業(yè)復蘇做準備。“五年后，美新至少要做到一兩億美元，如果沒(méi)做到，只能說(shuō)明我這個(gè)董事長(cháng)當得極為失敗。”

　　趙陽(yáng)很佩服那些經(jīng)過(guò)幾個(gè)周期活下來(lái)的百年老店，也很想像安迪·葛魯夫一樣，一輩子扎扎實(shí)實(shí)做好一個(gè)企業(yè)。但他也承認，創(chuàng )業(yè)和守業(yè)所需要的精力和技能完全不一樣，他并不知道自己是否能適應這一轉變。

　　“如果有一天，實(shí)踐證明我不適合做很大的企業(yè)，那我一定會(huì )讓賢，讓更合適的人來(lái)坐這個(gè)位置。”趙陽(yáng)說(shuō)。