美新：芯片異行者

　　藍海

　　趙陽(yáng)并不諱言美新股價(jià)的下滑，但他認為這并不能反映公司真正的價(jià)值。“美新股價(jià)下滑，一是因為大形勢的影響，二是目前有很多基金面臨困難，投資我們的幾個(gè)基金也在兌現。在股災來(lái)臨時(shí)，受影響更多的是小公司，因為投資者此時(shí)看的不是你公司的實(shí)力和運作，而是看你的公司現金有多少，這是作價(jià)一家公司最安全的做法。”

　　很有道理，但依然是老生常談。其實(shí)，趙陽(yáng)真正的底氣來(lái)自于其從事的行業(yè)——MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems，即微機電系統)，這是半導體行業(yè)的發(fā)展方向和前沿領(lǐng)域，有著(zhù)廣闊的成長(cháng)空間。它是系統級的制造模式，整合了微電子和微機械，能按系統的思路來(lái)設計、制造、封裝芯片。

　　“在美新出現之前，MEMS行業(yè)歷史上沒(méi)有一家公司賺過(guò)錢(qián)。我們是全球第一家，而且過(guò)去幾年是以100%的增長(cháng)速度在發(fā)展。”趙陽(yáng)告訴記者，“你可以把人看成一個(gè)完整的電子系統。傳統的半導體就像人的大腦，現在大腦已經(jīng)極為發(fā)達，但缺了眼睛、耳朵、鼻子，無(wú)法感知外界環(huán)境，這就需要很多傳感器，溫度、光線(xiàn)、壓力、風(fēng)向、動(dòng)作等等，MEMS就在做這些工作。”

　　這個(gè)趨勢得到一些業(yè)內人士的認可。國金證券電子分析師程兵告訴《中國企業(yè)家》，MEMS市場(chǎng)目前已超過(guò)300億美元，它分為很多領(lǐng)域，美新所專(zhuān)注的傳感器領(lǐng)域便是其中之一。隨著(zhù)任天堂的Wii游戲機和蘋(píng)果公司的iPhone(手機上網(wǎng))的成功，MEMS在消費電子產(chǎn)品方面的使用急劇增長(cháng)。

　　“加速度傳感器將成為手機的標準配置，這個(gè)趨勢目前已經(jīng)出現。”程兵說(shuō)，美國法律規定2012年前全美所有輕于1萬(wàn)鎊的汽車(chē)都要使用急劇轉彎穩控技術(shù)，用于汽車(chē)電子穩定控制(ESC)的MEMS傳感器全球銷(xiāo)售也有望在未來(lái)幾年內實(shí)現翻番。

　　國際巨頭們的表現也與此相印證。ADI、飛思卡爾、意法半導體以及英飛凌并未因當前局勢減少對MEMS的相關(guān)投資，反倒咬緊牙關(guān)反手加碼，甚至將其升級至8寸廠(chǎng)生產(chǎn)。臺積電、聯(lián)電、聯(lián)發(fā)科等臺灣廠(chǎng)商也紛紛傳出進(jìn)軍MEMS領(lǐng)域的消息，臺灣工研院為了加強臺灣MEMS產(chǎn)業(yè)地位，也將推出一套完整配套措施。

　　高科技企業(yè)在踩中產(chǎn)業(yè)大勢之后的飛速成長(cháng)很容易理解，但看不懂的是：美新僅有400余名員工，年營(yíng)業(yè)額不過(guò)兩三千萬(wàn)美元。這樣一個(gè)小公司，何以能與這些營(yíng)收動(dòng)輒以幾十億美元計算的巨頭們同場(chǎng)競技，還讓領(lǐng)軍者“談不上什么壓力”?

　　美新“新”在哪兒?

　　“從成立之日起，美新參與的就是全球競爭，我們在國內沒(méi)有競爭對手，能跟我們競爭的都是世界級廠(chǎng)商。”美新半導體副總經(jīng)理張衛很自豪，“我們有三大優(yōu)勢，這是我們的核心競爭力。”

　　第一個(gè)優(yōu)勢是美新?lián)碛械幕跓釋α骷夹g(shù)的加速度傳感器架構技術(shù)。MEMS主流市場(chǎng)是基于電容式的，美新是全球第一家基于熱對流技術(shù)的MEMS廠(chǎng)商，到目前為止也是惟一一家，擁有100%的自主知識產(chǎn)權。

　　這是一個(gè)革命性的技術(shù)創(chuàng )新。如果僅憑這一項技術(shù)，想要在競爭激烈的半導體行業(yè)立足亦非易事，但美新在工藝上的優(yōu)勢彌補了這一點(diǎn)。同樣，這也是驅動(dòng)趙陽(yáng)離開(kāi)ADI選擇自主創(chuàng )業(yè)的最關(guān)鍵因素。

　　“我在A(yíng)DI開(kāi)發(fā)出一項技術(shù)，可以用標準的CMOS工藝來(lái)開(kāi)發(fā)MEMS，而當時(shí)所有加速度傳感器都是非標準工藝，成本非常高。這套技術(shù)可以把成本降低90%。”趙陽(yáng)告訴記者，半導體產(chǎn)業(yè)早已發(fā)展到設計、制造、封裝、測試四業(yè)分離的階段，Fabless(無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)半導體供應商)模式已成為業(yè)界主流，但四五十年前并不是這樣，那時(shí)半導體生產(chǎn)并沒(méi)有一套標準工藝流程，每家做半導體的公司都得自己建廠(chǎng)并開(kāi)發(fā)流程，費用昂貴到不堪忍受。

　　趙陽(yáng)告訴記者，他開(kāi)發(fā)的這套技術(shù)，意味著(zhù)MEMS也可以像傳統半導體行業(yè)一樣，通過(guò)四業(yè)分離來(lái)降低運營(yíng)成本。這也就成為美新具備的第二個(gè)優(yōu)勢。“這是競爭成敗最關(guān)鍵的因素。”趙陽(yáng)很是感激ADI當年的大度，在挽留無(wú)果的情況下，ADI決定幫助他創(chuàng )業(yè)，以技術(shù)入股的形式把這些技術(shù)和專(zhuān)利授權給了這家新成立的公司。

　　一套全新的商業(yè)模式隨之而生，這構成了美新第三個(gè)核心競爭力。“要跟歐美廠(chǎng)商競爭，你得看清楚他們的弱點(diǎn)在哪里。”趙陽(yáng)指出了歐美廠(chǎng)商的兩大致命傷：成本太高以及對設計決定權的控制力正在喪失。

　　他解釋說(shuō)，在半導體產(chǎn)業(yè)，歐美廠(chǎng)商必須要保證有40%-50%的毛利，再拿出20%左右的資金來(lái)做新產(chǎn)品，必須不斷研發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)錢(qián)就沒(méi)辦法往前走。同時(shí)，隨著(zhù)越來(lái)越多的OEM改成了ODM模式，半導體行業(yè)的科技含量也越來(lái)越低。

　　“兩岸沒(méi)有太多自主研發(fā)的東西，基本是抄襲，好聽(tīng)點(diǎn)叫反向設計。”研發(fā)費用少致使中國半導體產(chǎn)業(yè)成本大幅度降低，加上人力資源便宜，因此臺灣廠(chǎng)商有30%的毛利就肯干，大陸廠(chǎng)商更狠，20%、15%的毛利都肯干。“這么低的利潤率，老美根本見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你說(shuō)他們有什么可玩的?”

　　但反向設計能力太強也意味著(zhù)原創(chuàng )能力不足，這是中國芯片設計公司致命之處。但美新有核心技術(shù)，獨創(chuàng )的SemiFab(半代工)模式又恰能把美國的技術(shù)和中國低成本的運作完美結合。

　　“我們在創(chuàng )辦美新時(shí)就定好了策略：技術(shù)在美國，生產(chǎn)在中國。我們在臺積電流片(流片，像流水線(xiàn)一樣通過(guò)一系列工藝步驟制造芯片)，然后再拿回美新做MEMS加工，最后再到南通富士通封裝。”趙陽(yáng)強調，所謂的Semi(一半)最多只有1/10，但卻是最關(guān)鍵的技術(shù)。這樣既節省了巨大的生產(chǎn)投入費用，又把關(guān)鍵技術(shù)掌握在自己手里，避免了純Fabless很容易被抄襲、模仿的問(wèn)題。

　　2004年-2007年，美新年銷(xiāo)售額增長(cháng)在70%以上，每年凈收入的增長(cháng)超過(guò)100%，2007年的毛利率接近60%，而國內半導體廠(chǎng)商毛利率達到20%就很已經(jīng)很了不起。