三星的機海戰術(shù)？精品化才是王道

　　2015年即將結束，也到了該為各大手機品牌做“年終總結”的時(shí)候，而今天要說(shuō)的不是蘋(píng)果，不是小米，而是安卓陣營(yíng)中另一個(gè)超級品牌：三星。根據目前多項資料顯示，三星在我國智能機市場(chǎng)已經(jīng)呈現疲態(tài)，但另一個(gè)值得關(guān)注的現象是三星的“機海戰術(shù)”仍在如火如荼的進(jìn)行中。根據GSMArena提供的工具Phone Finder可以發(fā)現，今年三星共發(fā)布36款Android手機，比2014年的54款減少了33%。表面上看似乎三星在減少發(fā)布新機的數量，但和其它品牌相比，一年36款新機的速度足以讓人感受到三星“機?！钡膹姶?。這些機型中有的帶有Grand、Max、Plus、Prime單詞，分為A、E、J和S系列，另外還有單獨發(fā)布的機型如Note 5和Xcover 3，因為分類(lèi)很細，就算機型減少30%用戶(hù)也難以發(fā)覺(jué)。那么對于我國的智能手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，三星的機海戰術(shù)還值不值得模仿?

　　曾經(jīng)的輝煌

　　時(shí)間退回幾年，線(xiàn)下渠道對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)“命門(mén)”。誰(shuí)抓住了線(xiàn)下渠道，誰(shuí)就會(huì )獲得巨大的成功。國內的中華酷聯(lián)，國外的三星，都通過(guò)大量投入強化一切線(xiàn)下渠道，包括運營(yíng)商和社會(huì )公共門(mén)店。三星依靠出眾的硬件研發(fā)能力和強大的集團實(shí)力，短短時(shí)間內成為安卓陣營(yíng)中唯一能和蘋(píng)果“硬碰硬”的手機品牌，值得一提的渠道是命門(mén)，但機海戰術(shù)卻是手段。

　　手機行業(yè)風(fēng)云突變

　　時(shí)間進(jìn)入2015年，手機行業(yè)風(fēng)云突變?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢在今年達到高潮，網(wǎng)絡(luò )購物的飛速發(fā)展再加上運營(yíng)商渠道的減緩補貼，讓深度捆綁且轉型步伐緩慢的傳統廠(chǎng)商的手機業(yè)務(wù)出現大幅下滑，新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌幾乎不費一兵一卒就取得驚人的千萬(wàn)臺級別的銷(xiāo)量，傳統手機廠(chǎng)商不得不紛紛轉型。

　　必須要說(shuō)的是機海戰術(shù)恰恰是這些傳統手機大廠(chǎng)的最重要手段，但也恰好與互聯(lián)網(wǎng)的精神“相?！?。簡(jiǎn)單直接的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，不但省去了大量中間環(huán)節成本而讓價(jià)格變得更有競爭力，而且可以與目標用戶(hù)進(jìn)行無(wú)障礙溝通。超低的價(jià)格讓機海戰術(shù)無(wú)法運用，大家都清楚假如用“互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格”狂推新機，帶來(lái)的恐怕是災難性的后果。

　　唯一的解決辦法：精品化

　　機海戰術(shù)必然被淘汰，這是時(shí)代的選擇，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的大潮已經(jīng)勢不可擋，我國舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )更將全力推進(jìn)各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。但需要注意的一點(diǎn)是：以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主陣營(yíng)的手機品牌同樣遇到瓶頸。一款低價(jià)的產(chǎn)品足以讓市場(chǎng)沸騰，但沉浸在短期的利潤中則會(huì )對品牌的長(cháng)遠發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。國內諸如此類(lèi)實(shí)例不勝枚舉，廠(chǎng)商只要涉足價(jià)格戰泥潭便很難脫身，高端精品手機也就成為一個(gè)“遙不可及”的夢(mèng)想。

　　通過(guò)上述分析可知唯一的辦法就是加速品牌的精品化戰略，才能在手機行業(yè)重新洗牌之前立于不敗之地。國內品牌的精品化需要注意兩大方面：

　　第一、 產(chǎn)品是根本。這就考驗到廠(chǎng)商對于技術(shù)的沉淀和品質(zhì)的追求，蘋(píng)果手機之所以能一直保持領(lǐng)導地位，根本是得益于蘋(píng)果強大的技術(shù)實(shí)力，不管是壓力屏還是iOS，都足以讓蘋(píng)果的優(yōu)勢長(cháng)期存在;

　　第二、 品牌形象的強化必不可少。品牌的差異化只是其中一方面，但如何讓自己的品牌實(shí)現全球化的程度則是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，諸如vivo音樂(lè )手機雖然成功實(shí)現了品牌特色，但該機的影響力僅僅局限于國內，算不上精品，而蘋(píng)果則得益于全球布局形成的品牌和規模效應，很容易就能實(shí)現“精品化”。

　　2016年的手機行業(yè)必將是風(fēng)起云涌的一年，我國某些品牌已經(jīng)在精品化的路上邁出了重要的步伐，諸如華為和酷派，當然，成功和失敗者共同構成了精彩紛呈的手機行業(yè)，2016值得期待。