TCL通訊出海十一年 野蠻生長(cháng)之路

　　根據國際數據公司IDC近期發(fā)布的全球手機市場(chǎng)2015第三季度報告中顯示，全球手機市場(chǎng)份額排名中三星和蘋(píng)果依然穩占前兩位，而國產(chǎn)手機品牌則有兩員大將闖入前五，分別是以5.5%位居第四的華為、和3.9%名列第五的TCL通訊。

　　在國內市場(chǎng)一向低調的手機廠(chǎng)商TCL通訊，竟然拿下了全球國產(chǎn)手機出貨量的第二名，并且從上圖可見(jiàn)，2015年前三季度的全球手機市場(chǎng)份額中，TCL通訊都穩守著(zhù)國產(chǎn)廠(chǎng)商前四的位置。面對這個(gè)數據大家難免疑問(wèn)：TCL手機銷(xiāo)量如此牛，從何而來(lái)?

　　眼下，國內手機品牌層出不窮、各種新生代手機廠(chǎng)家不斷萌芽、不同的新品發(fā)布會(huì )每天都在刷新著(zhù)輿論目光。除了要面對蘋(píng)果、三星等國際品牌的市場(chǎng)沖擊之外，還要面對國內品牌低價(jià)高配的營(yíng)銷(xiāo)策略，再加上全球手機市場(chǎng)趨于飽和，中國地區智能手機普及率達到90%，TCL通訊是如何突圍而出的?

　　突然消失的行業(yè)巨頭，TCL這些年去哪了?

　　TCL移動(dòng)通信有限公司成立于1999年3月，作為當時(shí)中國最早拿到手機牌照的12家手機廠(chǎng)商之一，TCL通訊的發(fā)展速度是迅猛的。

　　2003年，TCL通訊以9.31%的市場(chǎng)綜合占有率取得國產(chǎn)手機第一、全球第八的驕人成績(jì)。最值得注意的是，當時(shí)TCL通訊年利潤超過(guò)10億，一度為其他所有國產(chǎn)廠(chǎng)商的利潤總和。如果你對十多年前的手機還留有印象，就會(huì )記得當時(shí)只要選購翻蓋式，TCL的寶石系列手機就一定會(huì )在備選之列。其時(shí)尚的外觀(guān)設計還刮起了一場(chǎng)手機“寶石風(fēng)暴”，成為那個(gè)時(shí)代的經(jīng)典。說(shuō)到這里不少人不禁會(huì )問(wèn)：“TCL手機這些年去哪了?”

　　這個(gè)問(wèn)題，多年來(lái)在很多消費者心中無(wú)法解答?？v觀(guān)2006年到2012年這段時(shí)間，鮮少聽(tīng)到TCL手機的聲音。出現這個(gè)情況，是受TCL通訊當年在戰略布局上的影響，而這也是成就了TCL通訊如今輝煌的重要原因。

　　我們可以先看下那時(shí)的背景： 當時(shí)國內手機市場(chǎng)一片繁榮，但只是表面現象，一場(chǎng)手機行業(yè)的危機正在悄悄臨近并于2005年前后集中爆發(fā)：在2003到2004年的時(shí)候，國產(chǎn)手機占據著(zhù)中國手機市場(chǎng)的半壁江山甚至更多。但隨著(zhù)2004年中國加入世貿組織對進(jìn)口手機品類(lèi)實(shí)施零關(guān)稅政策開(kāi)始，受惠于此的國際品牌改變了以往只盤(pán)旋在高端市場(chǎng)的競爭策略，借助強大的產(chǎn)品技術(shù)能力和品牌影響力，以及規模效率的優(yōu)勢，開(kāi)始大力向低端市場(chǎng)切入。最終導致國產(chǎn)手機廠(chǎng)商優(yōu)勢不再，集體陷入困局。

　　除此之外，2005年前后，由于市場(chǎng)準入門(mén)檻很低，山寨產(chǎn)品以低廉的價(jià)格、全能的姿態(tài)、超前的速度大肆盛行。在“監管未能跟上市場(chǎng)發(fā)展，競爭環(huán)境被極大破壞”的雙重夾擊下，很多國內手機廠(chǎng)商一蹶不振，TCL通訊也處在這個(gè)困局之中。

　　收購出海，TCL通訊海外逆襲交出漂亮成績(jì)單

　　在這樣的境況逼迫下，TCL通訊開(kāi)始了背水一戰，于2004年收購了阿爾卡特手機業(yè)務(wù)深耕海外市場(chǎng)。2005年前后的TCL通訊，除了要面對國內窘境外，還面對著(zhù)出海后另外一個(gè)亟需解決的問(wèn)題——完成對阿爾卡特手機業(yè)務(wù)的并購整合。

　　TCL通訊希望借助阿爾卡特的技術(shù)和品牌影響力，占領(lǐng)國際手機市場(chǎng)，成為全球手機領(lǐng)域知名的制造商。但并購剛開(kāi)始時(shí)，處于磨合期的團隊沒(méi)能真正的產(chǎn)生協(xié)同效應，TCL通訊經(jīng)歷了長(cháng)達18個(gè)月的巨額虧損，所幸這次并購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)最終給TCL通訊帶來(lái)了脫胎換骨式的改變。如果沒(méi)有這次并購，TCL通訊很可能同其它眾多國內早期品牌一樣，早已歸于沉寂。

　　在歷經(jīng)了調整“陣痛”之后，TCL手機業(yè)務(wù)迅速在全球市場(chǎng)擴張，到2005年年底，海外業(yè)務(wù)取得單月收支平衡后，TCL通訊在2006年第一季度開(kāi)始實(shí)現了海外市場(chǎng)扭虧為盈的好局面。

　　2007年，TCL通訊繼續擴大在歐洲、中東、非洲市場(chǎng)及拉美市場(chǎng)的銷(xiāo)售。通過(guò)開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)針對發(fā)展中國家和新興市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在中東、非洲等地深受當地消費者推崇;而在歐洲市場(chǎng)，TCL通過(guò)與著(zhù)名時(shí)尚品牌ELLE、旅行袋品牌Mandarina Duck等跨界合作等模式大大提高了品牌美譽(yù)度。

　　2010年，TCL手機及配件總銷(xiāo)售量達3,622萬(wàn)臺，同比增長(cháng)125%。營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)100%，直接翻一番，凈利潤較2009年飆升30倍。

　　2014年TCL通訊在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內瑞拉、加勒比海、安哥拉等國家和地區手機銷(xiāo)量排名第一，拉美市場(chǎng)整體晉升為第二名，在北美市場(chǎng)實(shí)現排名第五。 2014年，依托海外智能手機市場(chǎng)增長(cháng)加快，TCL通訊全年智能手機銷(xiāo)售排名全球第八，手機銷(xiāo)量達到7,350萬(wàn)臺。

　　(數據根據TCL通訊官方數據整理)

　　了解用戶(hù)需求，不斷研發(fā)創(chuàng )新，TCL的前進(jìn)道路不可擋

　　手機市場(chǎng)日新月異，只有掌握了創(chuàng )新技術(shù)并不斷研發(fā)才能長(cháng)期在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先。TCL通訊早已意識到了這一點(diǎn)，一直秉持“產(chǎn)品技術(shù)提升”策略，致力于在技術(shù)上持續的探索與投入。

　　據外界報道，TCL通訊每年在手機研發(fā)方面的投入，差不多占公司年銷(xiāo)售收入的6%，除了最早成立的上海產(chǎn)品研發(fā)中心以外，2011年TCL通訊耗資7億4千萬(wàn)港元，與法國科技公司Sagem Wireless簽訂合同收購了位于寧波的研發(fā)中心致力于高端智能手機全新研發(fā)基地，同時(shí)于成都成立了研發(fā)中心。逐漸形成了包括美國硅谷、法國巴黎、香港、北京、上海、深圳、惠州、寧波、成都等全球九大研發(fā)中心的布局。2013年TCL通訊推出了TCLS850，在當時(shí)是全球最薄的雙核智能手機;而今年，TCL通訊推出的旗艦產(chǎn)品IDol3，首次實(shí)現了UI自由轉向的功能;另外可穿戴設備WATCH則是首款可兼容iOS及Android系統的智能手表，這些產(chǎn)品都突顯了TCL通訊在產(chǎn)品創(chuàng )新上的重視與投入。

　　TCL通訊高級副總裁、全球移動(dòng)終端事業(yè)部總經(jīng)理Alain Lejeune曾在采訪(fǎng)中表示，現在手機的創(chuàng )新“越來(lái)越難”，如果在硬件上完全依賴(lài)外部廠(chǎng)商供應，自己只專(zhuān)注于手機外觀(guān)的“偽創(chuàng )新”是行不通的，手機“軟件的創(chuàng )新”很重要。

　　正是在這種創(chuàng )新思維的指引下，2012年TCL通訊還專(zhuān)門(mén)成立了創(chuàng )新實(shí)驗室致力于前沿科技的研究與探索，通過(guò)合作關(guān)系模式，與Paris & Co和PRIME等全球合作伙伴進(jìn)行高新產(chǎn)品研發(fā)。

　　此外，TCL通訊還與法國Sequans Communications公司達成合作，在法國設立了5G移動(dòng)通信技術(shù)研究實(shí)驗室，開(kāi)發(fā)新一代的5G通信技術(shù)。

　　TCL通訊這么多年來(lái)在海外發(fā)展積累下來(lái)的品牌知名度和市場(chǎng)份額，讓其真正的達到了“墻內開(kāi)花墻外香”的效果。被人說(shuō)成是國產(chǎn)品牌新四巨頭“華米聯(lián)T”中的一員，TCL當之無(wú)愧。

　　近兩年TCL通訊又重新發(fā)力國內市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻。這個(gè)具備一定實(shí)力和扎實(shí)的海外征程經(jīng)驗的“海歸派”能否掀起國內市場(chǎng)格局的另一次大動(dòng)蕩?我們拭目以待。