三星計劃在中國市場(chǎng)采取ODM方式與中國手機競爭

　　三星與中國手機正在印度市場(chǎng)激戰的如火如荼，日前就有消息指它計劃在中國市場(chǎng)與ODM廠(chǎng)商合作推出中低端手機以與中國手機競爭，希望擺脫當下市場(chǎng)份額日趨下滑的局面。

　　采取ODM模式的優(yōu)勢

　　ODM直譯是"原始設計制造商"，就手機行業(yè)來(lái)說(shuō)是指代工廠(chǎng)商設計出某款手機后，手機品牌企業(yè)直接配上其品牌來(lái)銷(xiāo)售或者要求代工廠(chǎng)商稍微修改后再生產(chǎn)作為該手機品牌企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。由于大型代工廠(chǎng)商擁有更強的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力和快速反應能力，因此它們可以設計制造出成本更低、推出新款手機更快等優(yōu)勢。

　　在國產(chǎn)手機品牌當中，小米絕大部分的手機都是由ODM廠(chǎng)商設計和制造，只有部分高端手機由它自己設計再交給代工廠(chǎng)商制造;華為的手機當中有半數左右為由ODM廠(chǎng)商設計制造;魅族的魅藍品牌手機也基本是由ODM廠(chǎng)商設計制造。據稱(chēng)向來(lái)堅持自行設計制造手機的OPPO和vivo也有意與ODM廠(chǎng)商合作。

　　國產(chǎn)手機企業(yè)當中完全交給ODM廠(chǎng)商設計制造的手機幾乎都是中低端手機，這讓它們得以快速推出大量手機款式，在國產(chǎn)手機當中華為的手機款式最多，其目前在售的手機款式之多恐怕連它的負責人都未必能完全數得出來(lái)，而且其更新?lián)Q代極快，而且其手機款式當中很少有出現在全球熱銷(xiāo)手機排行榜中，顯示出它將機海戰術(shù)用到極致。

　　當下中國手機企業(yè)在國內市場(chǎng)已占據近九成的市場(chǎng)份額，而國產(chǎn)前四強華為、OPPO、vivo和小米占據國內智能手機市場(chǎng)的份額更已超過(guò)8成，并且它們正將在國內取得成功的模式復制至海外市場(chǎng)，持續贏(yíng)取更多市場(chǎng)份額，在印度市場(chǎng)小米更一度超過(guò)三星成為印度智能手機市場(chǎng)份額第一的品牌，可見(jiàn)ODM廠(chǎng)商確實(shí)為國產(chǎn)手機企業(yè)在全球市場(chǎng)的擴張發(fā)揮了重要的作用。

　　三星與ODM廠(chǎng)商合作或有望提升市場(chǎng)份額

　　三星在中國市場(chǎng)的份額曾在2013年達到20%的巔峰，其后在中國智能手機市場(chǎng)的份額逐漸下滑，影響的因素很多，不過(guò)它逐漸放棄機海戰術(shù)顯然是一個(gè)重要原因。

　　三星在2012年成為全球最大手機品牌之后，其關(guān)注重點(diǎn)開(kāi)始放在提升利潤上，為此它大幅縮減了手機款式、更關(guān)注高端手機市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)這種表現尤為明顯，當前其在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機僅有有限的數款手機，包括了高端的Galaxy S和note系列以及幾款中端手機，缺乏千元機。

　　與此同時(shí)三星正不斷關(guān)閉在中國的手機工廠(chǎng)，目前僅剩的惠州工廠(chǎng)已將大量產(chǎn)能轉移至越南、傳言天津工廠(chǎng)也很可能會(huì )關(guān)閉，在這樣的情況下它在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機與ODM廠(chǎng)商合作也就成為必然的選擇。

　　與ODM廠(chǎng)商合作可以大幅降低它在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機成本，這可助它迅速推出更多款式的中低端手機，特別是它當下缺乏的千元機，而千元機恰恰是中國手機在國內市場(chǎng)份額飛速增長(cháng)的利器，華為和小米有大量中低端手機，而向來(lái)在中端市場(chǎng)占據優(yōu)勢的OPPO和vivo的出貨量其實(shí)有大比例也是依靠2000元以下的手機。

　　當然三星與ODM合作對它提升在中國市場(chǎng)的份額有作用，但是能起到多大的作用還要看它的營(yíng)銷(xiāo)等方面的變革，好在當下它在印度市場(chǎng)以取得一些應對中國手機競爭的成功經(jīng)驗，去年以來(lái)中國手機企業(yè)在印度市場(chǎng)的份額節節上升不過(guò)三星在該市場(chǎng)的份額其實(shí)也是處于上升當中的，而今年二季度三星在印度市場(chǎng)大量推出中低端手機并成功反擊小米，如果將這些經(jīng)驗和與中國ODM廠(chǎng)商合作等結合起來(lái)或許能挽救它在中國手機市場(chǎng)的業(yè)績(jì)。