華爾街日報：想進(jìn)中國主流市場(chǎng)？特斯拉必須降價(jià)

　　導語(yǔ)：《華爾街日報》網(wǎng)站日前撰文稱(chēng)，特斯拉品牌在中國越來(lái)越受歡迎，近期也出現了特斯拉將在上海自貿區獨資建廠(chǎng)的傳聞。但如果特斯拉想進(jìn)入中國主流市場(chǎng)，就需要降低產(chǎn)品售價(jià)。

　　以下為文章全文：

　　特斯拉品牌在中國越來(lái)越受歡迎，但這家電動(dòng)汽車(chē)制造商在中國建廠(chǎng)的計劃卻引發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：它受到的歡迎真的達到了需要在中國建廠(chǎng)的程度了嗎?

　　上海咨詢(xún)公司Automotive Foresight董事總經(jīng)理Yale Zhang表示，特斯拉瞄準的是渴望品牌威望的富裕人群，但想要進(jìn)軍主流市場(chǎng)，“就需要盡快降價(jià)”。

　　據《華爾街日報》上周日報道，受到中國高端進(jìn)口汽車(chē)強勁銷(xiāo)量的鼓舞，特斯拉已經(jīng)與上海自貿區達成了協(xié)議，將在那里建設其第一座海外工廠(chǎng)。

　　特斯拉并未對此置評，只是提供了6月發(fā)表的聲明。該公司在當時(shí)的聲明中表示，他們正在與上海市政府就建廠(chǎng)事宜展開(kāi)談判。

　　特斯拉CEO埃隆·馬斯克(Elon Musck)在中國頗受推崇，他經(jīng)常被媒體贊揚為科技行業(yè)的夢(mèng)想家。這也幫助特斯拉成為唯一的一家大舉進(jìn)軍中國電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的外國廠(chǎng)商——盡管也是唯一一家未在當地設立基地的外國廠(chǎng)商。

　　據行業(yè)網(wǎng)站EV Sales統計，特斯拉今年前9個(gè)月大約在中國出售了1.2萬(wàn)輛進(jìn)口汽車(chē)，高于2016年全年的1.1萬(wàn)輛，約占中國插電汽車(chē)市場(chǎng)4%的份額。特斯拉尚未披露銷(xiāo)量數據，但卻透露，中國在其去年70億美元營(yíng)收中貢獻了11億美元，僅次于美國。

　　25%的進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅使得中國客戶(hù)支付的車(chē)款遠高于美國消費者：特斯拉在易車(chē)網(wǎng)上的起價(jià)為10.6萬(wàn)美元，而美國的建議零售價(jià)只有7.45萬(wàn)美元。

　　在北京經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件生意的周麗訊(Zhou Lixun，音譯)花16.6萬(wàn)美元給她的生意伙伴買(mǎi)了一輛Model X。“還有其他電動(dòng)車(chē)品牌，但沒(méi)有一個(gè)頂尖品牌。”她說(shuō)，“我們覺(jué)得特斯拉很高科技，它給我們帶來(lái)年輕時(shí)尚的感覺(jué)。”

　　特斯拉現在希望吸引更廣泛的用戶(hù)。據知情人士透露，該公司在中國的戰略是成為第一家在當地擁有全資工廠(chǎng)的外國汽車(chē)廠(chǎng)商。不必與本土企業(yè)組建合資公司，就可以保護自己的技術(shù)，并享受100%的利潤。

　　但汽車(chē)分析師表示，在自貿區內生產(chǎn)汽車(chē)的缺點(diǎn)在于，特斯拉幾乎肯定要繳納25%的關(guān)稅。上海市政府并未對此置評。對于有意購買(mǎi)Model 3的消費者而言，這可能是一項重要交易。這款汽車(chē)在美國的起價(jià)為3.5萬(wàn)美元。

　　“購買(mǎi)這款車(chē)的人很看重價(jià)錢(qián)。”Yale Zhang說(shuō)。

　　由于這項決策更看重控制權，而非成本因素，導致特斯拉很難銷(xiāo)售足夠的汽車(chē)來(lái)支撐其建廠(chǎng)決策——分析師估計，該工廠(chǎng)的年產(chǎn)量大約為15萬(wàn)輛——更何況，與之競爭的本土電動(dòng)汽車(chē)廠(chǎng)商不必支付高昂的關(guān)稅。

　　其他國外汽車(chē)廠(chǎng)商也在加入戰局。沃爾沃新成立的高性能電動(dòng)汽車(chē)子公司北極星在上海發(fā)布了首款汽車(chē)。該公司將在中國建廠(chǎng)，因此不必繳納關(guān)稅。其高管表示，這款車(chē)的直接競爭對手就是特斯拉Model 3。

　　特斯拉在成都的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，該公司的需求已經(jīng)十分強勁，但本土生產(chǎn)有望進(jìn)一步推升銷(xiāo)量。他表示，目前從美國發(fā)貨到中國大約需要1個(gè)月時(shí)間，還要再等兩個(gè)星期才能交付給買(mǎi)家。