從TI“蝗蟲(chóng)戰略”到雷軍“芯片免費”

　　網(wǎng)友“李建-芯片戰爭”發(fā)表長(cháng)篇博文《從謝兵“離任升遷”到雷軍“硬件免費”》，論述謝兵領(lǐng)導下TI中國“蝗蟲(chóng)戰略”與近日雷軍提出的“芯片免費論”之間的悖論或產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。

　　他認為在軟件和硬件博弈的過(guò)程中，被收編進(jìn)來(lái)的是軟件，而依舊停留在市場(chǎng)的銷(xiāo)售主體還是硬件和芯片。如果實(shí)現硬件免費，一些中小的服務(wù)和終端廠(chǎng)商會(huì )因為缺少硬件合作伙伴而紛紛離開(kāi)行業(yè)，或者是產(chǎn)業(yè)重回當年系統廠(chǎng)商擁有半導體部門(mén)的時(shí)代。

　　《從謝兵“離任升遷”到雷軍“硬件免費”》原文：

　　近日，參加了一個(gè)關(guān)于嵌入式系統的教學(xué)討論，雖然是教學(xué)討論，但是與會(huì )的老師們所探討的內容還是緊跟技術(shù)發(fā)展的大趨勢，從中也可窺探一些端倪。聯(lián)想到最近的兩個(gè)事件，讓我有些話(huà)想說(shuō)。

　　這兩個(gè)事件一個(gè)是TI中國區總裁謝兵的離任升遷，升任副總裁兼全球銷(xiāo)售副總經(jīng)理，所主管業(yè)務(wù)擴大到TI全球的銷(xiāo)售及策略制定，這直接說(shuō)明了TI管理層對TI中國這些年的認可，當然這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是要說(shuō)說(shuō)謝兵領(lǐng)導下TI中國“蝗蟲(chóng)戰略”與近日雷軍提出希望硬件特別是芯片廠(chǎng)商免費之間究竟有哪些悖論或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈的瓜葛。

　　我本人不喜歡“蝗蟲(chóng)戰略”這是因為該戰略完全是對市場(chǎng)的過(guò)度盤(pán)剝，站在一個(gè)中國產(chǎn)業(yè)從業(yè)者角度，這種“蝗蟲(chóng)戰略”對中國半導體產(chǎn)業(yè)沒(méi)有什么好處，畢竟中國半導體每年1700億美元的進(jìn)口額要減少，就應該讓本土半導體企業(yè)更好的成長(cháng)，可是面對TI這樣的巨頭的“蝗蟲(chóng)戰略”，幾乎沒(méi)有留給自己的對手什么市場(chǎng)空間，更別說(shuō)中國孱弱的本地企業(yè)了。當然，從TI自己的角度，“蝗蟲(chóng)戰略”的依托是TI廣闊的產(chǎn)品線(xiàn)和之前十幾年在國內市場(chǎng)高額市場(chǎng)支出帶來(lái)的金牌口碑，時(shí)至今日，說(shuō)起最知名的半導體企業(yè)，TI依然在中國市場(chǎng)獨占鰲頭。所以，“蝗蟲(chóng)戰略”雖然我個(gè)人不喜歡，但是對TI來(lái)說(shuō)，確實(shí)戰略轉型期穩定市場(chǎng)收入最好的辦法，更是在收割之前十幾年市場(chǎng)投入和大學(xué)計劃辛苦播種下的果實(shí)，從這點(diǎn)來(lái)看，謝兵比很多競爭對手的中國區管理者更懂得中國市場(chǎng)的獨特情況，也很好利用了TI之前積累的優(yōu)勢，至于為之后幾年進(jìn)行培育的問(wèn)題，TI已經(jīng)全面轉向模擬和工業(yè)市場(chǎng)了，市場(chǎng)培育已經(jīng)不再那么重要了，不妨學(xué)學(xué)蝗蟲(chóng)，吃光所有能吃的，等自然長(cháng)出來(lái)再回來(lái)吃下一遍，當然，還可以順帶把競爭對手培育的“禾苗”也吃上幾口，既節省了成本又提升了銷(xiāo)售。僅憑這點(diǎn)，謝兵完成的就足夠優(yōu)秀了，這也恰恰是中國半導體市場(chǎng)最大的軟肋，即還沒(méi)有理解半導體的本質(zhì)，只是拿來(lái)主義，拿來(lái)用于自己的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品有最好的銷(xiāo)售出路即可，注重的也是三點(diǎn)，品質(zhì)，價(jià)格和供貨。

　　恰恰是基于這點(diǎn)需求，雷軍會(huì )借著(zhù)小米手機的高昂人氣，提出看似很合理又很美好的觀(guān)點(diǎn)，硬件免費!這個(gè)暢想很好，也很符合現在最主流的服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)，借助硬件免費推廣終端，依托服務(wù)收回投入成本，把市場(chǎng)和客戶(hù)交給掌握最終客戶(hù)資源的人，其他人都在這個(gè)資源的蔭澤下分割利潤。只是最直接的問(wèn)題是，小米手機也是硬件吧，能不能小米手機先免費?

　　可以說(shuō)，在消費主導的市場(chǎng)里，半導體廠(chǎng)商其實(shí)都是苦逼，比起那些掌握最終客戶(hù)的品牌商和服務(wù)商來(lái)說(shuō)，半導體廠(chǎng)商干著(zhù)最累最講究技術(shù)實(shí)力的工作，卻拿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈里最低的利潤率，甚至都比不上中間的渠道商。但是半導體廠(chǎng)商似乎又不是可有可無(wú)，幾乎所有消費電子的創(chuàng )新都源自于半導體芯片的革新，別的不說(shuō)，就拿小米手機來(lái)說(shuō)，哪個(gè)應用離得開(kāi)你半導體客戶(hù)的支持?

　　的確，半導體的利潤現在逐年拉低，價(jià)格接近白菜價(jià)也是事實(shí)，但這個(gè)事實(shí)不是“硬件無(wú)用”，而是因產(chǎn)業(yè)細分過(guò)于深入后，門(mén)檻逐年降低的結果，如果這樣密集的產(chǎn)業(yè)鏈細分體系滲透到其他行業(yè)，也許其他行業(yè)的利潤同樣會(huì )被大幅拉低。但這不能證明硬件沒(méi)有價(jià)值，反而硬件的價(jià)值在逐漸提升，其中最典型的代表是“嵌入式系統”和SoC的流行，說(shuō)得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)從ASIC到ASSP再到SoC的進(jìn)化，恰恰說(shuō)明在軟件和硬件博弈的過(guò)程中，被收編進(jìn)來(lái)的是軟件，而依舊停留在市場(chǎng)的銷(xiāo)售主體還是硬件和芯片。把各種軟件和系統直接注入到硬件里，打包形成一個(gè)全新更有價(jià)值的產(chǎn)品，這是半導體芯片最主流的發(fā)展趨勢，說(shuō)得更直白點(diǎn)，借用各種軟件集成到硬件里，提升硬件的價(jià)值以提高價(jià)格，這是趨勢，唯一不變的是消費者買(mǎi)的是硬件，軟件是最大賣(mài)點(diǎn)，但不是銷(xiāo)售的主體。這些年，硬件公司加大了軟件團隊的建設，卻似乎很少有軟件公司會(huì )創(chuàng )建硬件團隊，這其中，誰(shuí)是基礎，哪個(gè)領(lǐng)域更難進(jìn)入似乎是最大的決定因素。歸根結底，硬件不是無(wú)用也不是沒(méi)有價(jià)值，而是硬件是基礎，軟件是提升價(jià)值的手段，從這點(diǎn)看，你覺(jué)得硬件真的可以免費么?真的硬件免費了，硬件里嵌入的那些軟件咋算錢(qián)?

　　好吧，退一步說(shuō)，如果真的半導體硬件免費了，那么會(huì )發(fā)生什么情況?，F在年銷(xiāo)售額3000億美元的半導體產(chǎn)業(yè)可以集體清零了，這部分銷(xiāo)售會(huì )轉嫁到服務(wù)和終端廠(chǎng)商，那么終端和服務(wù)廠(chǎng)商怎么去和半導體企業(yè)談分成呢?試想免費的硬件讓半導體廠(chǎng)商沒(méi)了收入，他們勢必要去找靠山給自己足夠多的錢(qián)維持自己的技術(shù)研發(fā)，畢竟，免費的時(shí)代，技術(shù)優(yōu)勢會(huì )變得比任何時(shí)候更重要，那么為了自己的生存，半導體廠(chǎng)商會(huì )依附于最大的服務(wù)和終端廠(chǎng)商，反之，終端和服務(wù)商也會(huì )挑選最好的半導體產(chǎn)品，畢竟大家都免費了，當然挑最好的了。這樣的情形如果持續幾年，那么就會(huì )出現最大的服務(wù)和終端商，與最大的半導體廠(chǎng)商合作，排擠掉中小半導體廠(chǎng)商，最后形成壟斷性排他技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢，最終形成對整個(gè)電子服務(wù)產(chǎn)業(yè)的壟斷，到時(shí)候，小廠(chǎng)商一個(gè)個(gè)被排擠出這個(gè)行業(yè)，那么硬件提供的廠(chǎng)商少了，自然也就洛陽(yáng)紙貴，半導體又回到當年系統廠(chǎng)商自己擁有半導體部門(mén)的高價(jià)值時(shí)代，屆時(shí)，那些中小的服務(wù)和終端廠(chǎng)商也會(huì )因為缺少硬件合作伙伴，或者伙伴的產(chǎn)品和技術(shù)落后而不得不離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的境地，最后就是重回20年前的寡頭時(shí)代。很不幸，雷軍的小米其實(shí)也不過(guò)是中小的服務(wù)和終端商，硬件免費的前提下，小米也會(huì )被時(shí)代所拋棄，除非小米自己開(kāi)發(fā)出自己的核心軟件，放棄android!

　　當然，硬件免費的另一個(gè)可能就是產(chǎn)業(yè)重回當年系統廠(chǎng)商擁有半導體部門(mén)的時(shí)代，那個(gè)時(shí)代西門(mén)子，摩托羅拉，飛利浦等等都是對內部硬件免費的，只是那是20年前的格局，這算不算是時(shí)代的倒退呢?當然，若從現在開(kāi)始暢想硬件免費，更大的可能是一些大的終端和系統廠(chǎng)商收購半導體大廠(chǎng)，另一方面就是半導體大廠(chǎng)進(jìn)軍終端和服務(wù)市場(chǎng)，這兩個(gè)趨勢哪個(gè)出現，都對中國的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有任何好處，因為有能力收購和被收購的，都是行業(yè)領(lǐng)導者，這其中，似乎除了中國的華為和海思，其他的廠(chǎng)商沒(méi)有什么機會(huì )了吧?當小米無(wú)法從高通/NV/Marvell/MTK/BRCM甚至是展訊/Intel/聯(lián)芯等廠(chǎng)商獲得手機核心器件的時(shí)候，雷軍不知道還敢不敢高呼硬件免費時(shí)代了?

　　嵌入式系統的時(shí)代，硬件芯片如一個(gè)無(wú)底黑洞，不停的吞噬各種資源融入其中，與其小米暢想硬件免費，為何不去試試把自己完全嵌入到IC中，提供個(gè)完全的單芯片手機更符合市場(chǎng)趨勢，您說(shuō)呢?