芯片市場(chǎng)化 低端芯片攪動(dòng)智能機市場(chǎng)格局

　　近期，高通、英特爾、聯(lián)發(fā)科等芯片公司都瞄準了售價(jià)普遍低于200美元的低價(jià)手機市場(chǎng)，希望通過(guò)這個(gè)快速增長(cháng)的領(lǐng)域獲得巨大銷(xiāo)量。

　　在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，高通CMO阿南德·錢(qián)德拉賽卡爾表示，公司將會(huì )加大針對中低端智能手機市場(chǎng)的投入，以此加大布局拓展新興市場(chǎng)的力度;作為中低端芯片市場(chǎng)的守擂方，聯(lián)發(fā)科也公布了應對方案，為旗下眾多解決方案制定降價(jià)方案。

　　無(wú)論是高性能處理器廠(chǎng)商放低身段，拉開(kāi)架子開(kāi)始布局中低端市場(chǎng)的攻堅戰，還是該領(lǐng)域的守擂者堅守該陣地，都證明芯片廠(chǎng)商非常重視中低端芯片市場(chǎng)。“芯片廠(chǎng)商降低各種規格解決方案的售價(jià)，均希望把握巨大的中低端市場(chǎng)。”新岸線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁楊宇欣表示。

　　性能升級價(jià)卻降

　　無(wú)論從何種角度來(lái)看，需要芯片廠(chǎng)商把握機會(huì )的中低端市場(chǎng)都顯得非常誘人且充滿(mǎn)風(fēng)險。

　　從整個(gè)手機市場(chǎng)看，根據IDC發(fā)布的數據顯示，2012年全球智能連接設備的出貨量大增29%，突破10億大關(guān)，實(shí)現收入5769億美元。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)的智能連接設備增長(cháng)41.3%，其中平板電腦總量增長(cháng)一倍以上，而智能手機的出貨量增幅達到70%。新興市場(chǎng)的迅速崛起，一方面給智能終端廠(chǎng)商造就了新的市場(chǎng)機會(huì )，另一方面芯片廠(chǎng)商也可以借助此次機會(huì )搭一班順風(fēng)車(chē)。

　　蛋糕越來(lái)越大，可是切蛋糕也越來(lái)越難，市場(chǎng)擴大給芯片廠(chǎng)商提出了新的挑戰。作為新興市場(chǎng)代表，2013年中國將仍處于智能終端普及階段。根據工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》顯示，智能終端市場(chǎng)中超過(guò)90%以上的產(chǎn)品搭載單核或者雙核解決方案，搭載該兩款解決方案的終端產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)的主角。這意味著(zhù)為了抓住主流趨勢，芯片廠(chǎng)商需要同時(shí)控制單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線(xiàn)。

　　把控好單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線(xiàn)，對于芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)只完成了一半的工作，眾多芯片廠(chǎng)商正在升級相應處理器解決方案。據英偉達工作人員向記者介紹，公司之前推出的高端四核解決方案Tegra3，目前已成為公司針對中端市場(chǎng)推出的解決方案，全球首款雙核解決方案Tegra2，現在已成為主流市場(chǎng)解決方案。不僅如此，公司還專(zhuān)為該產(chǎn)品優(yōu)化了專(zhuān)屬THD游戲。

　　和英偉達調整解決方案的歸屬領(lǐng)域的策略相同，高通也將原本屬于中高端處理器的性能“遷移”至入門(mén)級芯片組。據高通公司介紹，高通驍龍400系列、驍龍MSM8x30，以及驍龍200系列MSM8x25Q等曾經(jīng)的高端四核解決方案，目前均被公司調整成為針對大眾智能手機市場(chǎng)的解決方案。

　　作為傳統的中低端市場(chǎng)“地主”，聯(lián)發(fā)科展開(kāi)守勢，提出了一系列降價(jià)方案以應對后來(lái)者的沖擊。其主流四核解決方案MT6589降價(jià)幅度最高，從20美元降至18美元(約合人民幣112元)，降價(jià)幅度10%。聯(lián)發(fā)科系統通過(guò)此舉大大增加出貨量。不僅如此，該公司還大規模出貨廉價(jià)版四核方案MT6589m，只將視頻格式從1080p將至720p。

　　選對合作對象

　　對于芯片廠(chǎng)商而言，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，選對合作伙伴非常重要，因為并非所有的終端廠(chǎng)商對于中低端市場(chǎng)的態(tài)度都是正面的。

　　雖然有風(fēng)險，但是在芯片廠(chǎng)商的競爭驅動(dòng)下，一些終端廠(chǎng)商開(kāi)始向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍。作為全球最大的智能手機廠(chǎng)商，三星今年最大的動(dòng)作，莫過(guò)于推出高端手機GalaxyS4，不過(guò)除了這一款產(chǎn)品，三星推出的其他7款REX系列產(chǎn)品均為面向印尼和印度等新興市場(chǎng)的低端手機，相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)在100美元左右浮動(dòng)。除了三星，HTC與黑莓的高層紛紛表示公司將介入中低端市場(chǎng)。

　　BernsteinResearch分析師MarkNewman的估計，三星銷(xiāo)售高端智能手機的利潤率為28%，而低端智能手機的運營(yíng)利潤率將近12%，功能性手機僅3%。艾媒咨詢(xún)CEO張毅認為，同是進(jìn)軍低端市場(chǎng)，不同廠(chǎng)商的戰略性意義各有不同。他表示，對于三星而言，公司推出低端產(chǎn)品的戰略目標，正是通過(guò)低價(jià)戰略，搶占諾基亞主導全球中低端市場(chǎng)，拔掉諾基亞能夠依賴(lài)的僅有的救命稻草;面對遭遇發(fā)展瓶頸的HTC與黑莓，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的可以幫助自身緩解由于主流產(chǎn)品短期無(wú)法得到市場(chǎng)肯定的當務(wù)之急。正因如此，與這些對中低端市場(chǎng)有需求的手機廠(chǎng)商合作，對于芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是上佳之選。

　　不過(guò)進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，對三星、HTC和黑莓等廠(chǎng)商的戰略意義很重，可并非所有的廠(chǎng)商均如此布局。對于中興、華為和酷派等廠(chǎng)商而言，該市場(chǎng)對他們已經(jīng)失去了原有的吸引力。雖然借助運營(yíng)商渠道，以這三家廠(chǎng)商為代表的企業(yè)獲得了非常好的市場(chǎng)占有率，不過(guò)繼續維持低價(jià)戰略，用利潤換取市場(chǎng)占有率的策略已經(jīng)成為牽制發(fā)展的沉重負擔。

　　根據IHS的最新報告數據顯示，2012年蘋(píng)果和三星合占手機產(chǎn)業(yè)毛利的81%，手機利潤方面全年所占比例達到103%，這意味著(zhù)除了蘋(píng)果和三星，其他廠(chǎng)商整體是在虧損經(jīng)營(yíng)。在接受采訪(fǎng)時(shí)宇龍酷派董事長(cháng)郭德英也表示，目前多數手機廠(chǎng)商都處在微利狀態(tài)下，深陷硬件與價(jià)格大戰，是造成當前局面的主要原因。

　　出于提升利潤空間的考慮，包括中興與華為在內的多家廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手推進(jìn)產(chǎn)品高端化發(fā)展。為此，華為終端放棄了一年銷(xiāo)量達3000萬(wàn)部的低端手機業(yè)務(wù)，中興終端的工作人員也表示放棄超過(guò)千萬(wàn)部銷(xiāo)量的中低端業(yè)務(wù)有利于企業(yè)發(fā)展。

　　“長(cháng)期沉浸于中低端市場(chǎng)發(fā)展的傳統終端廠(chǎng)商，已經(jīng)失去了繼續在該市場(chǎng)支撐下去的意義。”楊宇欣認為，芯片廠(chǎng)商推出低端產(chǎn)品，選擇合作對象的衡量標準一方面是相應廠(chǎng)商之前的產(chǎn)品戰略，另一方面是其既有運營(yíng)規模。“減少了3000萬(wàn)部功能手機，影響9億多美元的收入，可是華為終端的盈利反而大大增加，因為低端手機很多是虧損的。華為做低端手機是沒(méi)前途的，就會(huì )像米缸里的老鼠，長(cháng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。”華為終端董事長(cháng)余承東這樣的說(shuō)法，充分證明了這一點(diǎn)。

　　借山寨實(shí)現逆襲

　　與其探索傳統品牌廠(chǎng)商下一步的戰略布局，芯片廠(chǎng)商不如更換思路，扶持更加“單純”的山寨市場(chǎng)成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　在高通將原本屬于高端處理器的性能，遷移至面向大眾市場(chǎng)的處理器解決方案時(shí)，促成智能終端產(chǎn)品在性能上不存在非常明顯的用戶(hù)體驗落差;與此同時(shí)，英偉達等芯片廠(chǎng)商降低了原本價(jià)格較高的解決方案，并投放至中低端市場(chǎng)，讓進(jìn)入智能終端市場(chǎng)的門(mén)檻進(jìn)一步降低;聯(lián)發(fā)科的Turnkey模式，能夠幫助相應芯片解決方案降低了技術(shù)難度。“對于山寨手機而言，現在開(kāi)始爭奪市場(chǎng)非常合適。”某分析師表示。

　　主流手機廠(chǎng)商對于中低端市場(chǎng)的態(tài)度趨于冷淡，讓以山寨品牌為代表的中低端市場(chǎng)外部環(huán)境逐漸轉好，芯片廠(chǎng)商也在這個(gè)過(guò)程中，越來(lái)越認可中低端市場(chǎng)暗藏的機會(huì )。

　　據英偉達公司工作人員表示，任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，從高端到低端的市場(chǎng)都是呈三角形分布，越是高端產(chǎn)品，相應市場(chǎng)占有率越低。

　　目前的手機市場(chǎng)，尤其是中國手機市場(chǎng)呈現出一種啞鈴型分布：高端和低端的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，反而中端的情況不容樂(lè )觀(guān)。該工作人員認為，造成這種現象的原因是因為手機產(chǎn)業(yè)還不成熟。“隨著(zhù)時(shí)間的推移，手機產(chǎn)業(yè)定會(huì )從一個(gè)不成熟階段發(fā)展到成熟階段，因此高端市場(chǎng)的機會(huì )反而會(huì )被壓縮。”該工作人員補充道。

　　在手機廠(chǎng)商紛紛讓出中低端市場(chǎng)的同時(shí)，運營(yíng)商也開(kāi)始為山寨品牌讓渡多重機會(huì )。在國際方面，俄羅斯最大移動(dòng)運營(yíng)商MobileTeleSystems計劃與眾多亞洲廠(chǎng)商合作，推出售價(jià)低于100美元的MTS品牌手機。該公司預計，低價(jià)設備將推升智能手機的普及率。預計到2014年底，其入網(wǎng)設備將有60%為智能手機，遠高于今年第一季度的15%。

　　在國內，以中國移動(dòng)為例，其2012年第四季度集采的智能終端中，搭載單核與雙核解決方案的終端總計270萬(wàn)部，約占采購總量的90%。中低端智能手機的采購量居高不下，證明低端市場(chǎng)的利潤雪球越積越大。“過(guò)去品牌終端廠(chǎng)商以降低產(chǎn)品售價(jià)的方式，讓山寨手機暫時(shí)匿于市場(chǎng)，現在山寨廠(chǎng)商的機會(huì )再次出現了。把握該市場(chǎng)的機會(huì )，對于芯片廠(chǎng)商而言非常重要。”一位業(yè)界專(zhuān)家表示。