本土IC設計業(yè)利潤率為何略遜一籌

　　近期，模擬IC設計商凌力爾特實(shí)現利潤率75%以上，超過(guò)了蘋(píng)果和微軟，被稱(chēng)為“最會(huì )賺錢(qián)的公司”。

　　在半導體領(lǐng)域，國際平均毛利潤水平為40%。去年IC設計年會(huì )中，中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )IC設計分會(huì )理事長(cháng)魏少軍指出，中國IC設計業(yè)平均毛利潤水平比國際平均水平低了12.39%,中國前十大設計企業(yè)平均毛利潤為31.3%。

　　跟隨戰略是主因

　　大量的IC設計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰略。

　　在集成電路進(jìn)入高成本時(shí)代的今天，沒(méi)有足夠的規模和毛利空間，就意味著(zhù)企業(yè)的再投入能力不足。

　　凌力爾特專(zhuān)注于對產(chǎn)品創(chuàng )新和性能要求較高的工業(yè)、通信基礎設施和汽車(chē)市場(chǎng)，避開(kāi)了消費類(lèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一市場(chǎng)策略為其保持高利潤率提供了保障。另一個(gè)因素是，在高性能市場(chǎng)區段中，凌力爾特的大部分產(chǎn)品是專(zhuān)有的，沒(méi)有可以直接替代的產(chǎn)品。此外，在客戶(hù)溝通環(huán)節，凌力爾特安排最資深的設計工程師與客戶(hù)進(jìn)行溝通，從而獲得客戶(hù)設計難題的第一手資料。在團隊建設方面，比較注重團隊的穩定和團結，不刻意追求規模。

　　凌力爾特在市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)和團隊等方面下足了工夫，從而成就了今天的高利潤，并連續30年實(shí)現持續發(fā)展。

　　魏少軍：我國IC設計業(yè)之所以利潤率較低有著(zhù)多個(gè)原因。

　　首先，產(chǎn)品的創(chuàng )新程度不夠，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格不高。大量的IC設計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰略。所以，產(chǎn)品的創(chuàng )新性不多，自然賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。

　　其次，由于采取跟隨戰略，產(chǎn)品面市的時(shí)間比較晚。先行者往往通過(guò)降價(jià)來(lái)打壓后來(lái)者，所以為了將產(chǎn)品賣(mài)出去，后來(lái)者只好采取低價(jià)策略。而先行者在壓價(jià)出售這一代產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)準備好新一代產(chǎn)品。通過(guò)加大銷(xiāo)售新一代產(chǎn)品，仍然可以維持較好的價(jià)格。

　　再次，無(wú)序競爭也導致產(chǎn)品價(jià)格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟隨戰略，所以往往有多個(gè)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)面市。這樣就加劇競爭，于是采取競相壓價(jià)，導致產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低。

　　最后，盡管中國企業(yè)的綜合成本與歐美日相比要低，一定程度上減少了對毛利潤的占用。但是，由于本土企業(yè)技術(shù)功底不夠，往往要使用比歐美產(chǎn)品更高的制造工藝，這樣導致產(chǎn)品硬成本上升。前后的一降一升，自身的優(yōu)勢往往就被抵消掉。

　　提升自身能力是關(guān)鍵

　　積極的做法是開(kāi)源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。要實(shí)現該目標，關(guān)鍵是自身能力要足夠強。

　　過(guò)去10年間，我國設計企業(yè)更多的是依靠工藝和EDA工具實(shí)現自身產(chǎn)品的進(jìn)步，使用的工藝節點(diǎn)遠遠超前于開(kāi)發(fā)的芯片的性能需求。有些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)，由于基礎能力方面的欠缺，導致產(chǎn)品核心競爭力下降，企業(yè)利潤也隨之下滑。

　　魏少軍指出，提升IC設計業(yè)的利潤率，在企業(yè)層面上只有兩條路：開(kāi)源和節流。不過(guò)，節流的做法是一種被動(dòng)的應對，企業(yè)發(fā)展空間將受到很大的限制。積極的做法是開(kāi)源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。要實(shí)現該目標，關(guān)鍵是自身的能力要足夠強。這包括產(chǎn)品定義的能力和產(chǎn)品研發(fā)的能力。

　　記者采訪(fǎng)了中國十大設計企業(yè)之一的深圳海思半導體公司，了解到目前海思對外銷(xiāo)售平均毛利率已達到50%以上。在數字IC領(lǐng)域，該利潤已是行業(yè)的較高水平。

　　海思半導體常務(wù)副總裁何庭波告訴《中國電子報》記者，實(shí)現高利潤一是產(chǎn)品推出時(shí)間要快，二是產(chǎn)品性能要好。另外，海思不會(huì )采取跟隨行為。只有擁有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上成為數一數二，或具備不可替代性，這樣才有可能保持高利潤。