本土IC設計業(yè)利潤率為何略遜一籌

　　在開(kāi)源與節流方面，北京君正集成電路股份有限公司副總經(jīng)理周生雷向《中國電子報》記者表示，由于國內芯片主要集中在中低端產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格不易提高，提升利潤率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點(diǎn)著(zhù)手：一是不斷優(yōu)化電路設計，盡量減小Die面積;二是加強自主設計能力，盡量使用自己設計的IP核。隨著(zhù)技術(shù)的演進(jìn)，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購成本將大大超過(guò)流片成本。

　　在把握用戶(hù)需求上，記者通過(guò)采訪(fǎng)了解到，設計企業(yè)也有一些積極的做法。模擬IC企業(yè)上海艾為電子提出“全員營(yíng)銷(xiāo)”的概念，艾為運營(yíng)總監馬云峰表示，其研發(fā)人員拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數甚至比銷(xiāo)售人員還要多。除了走近客戶(hù)之外，還提倡“走近客戶(hù)的客戶(hù)”，這對挖掘真正的客戶(hù)需求起到非常大的幫助作用。

　　大環(huán)境是助推力

　　IC設計公司要實(shí)現兩個(gè)結合，一個(gè)是設計與工藝的結合，另一個(gè)是軟件和硬件的結合。

　　魏少軍強調，以模擬電路為主的IC設計公司，經(jīng)驗的積累至關(guān)重要，一是要設法邀請高手加盟，二是要和工藝廠(chǎng)商密切合作。所以，IC設計公司要實(shí)現兩個(gè)結合，一個(gè)是設計與工藝的結合，另一個(gè)是軟件和硬件的結合。

　　同時(shí)，本土企業(yè)必須拋棄“跟著(zhù)走”的發(fā)展思路，勇于創(chuàng )新，敢為人先。這就要求企業(yè)能夠準確把握市場(chǎng)脈搏和用戶(hù)需求。在本土市場(chǎng)上，充分發(fā)揮人熟、地熟的優(yōu)勢，采取貼身服務(wù)、專(zhuān)項服務(wù)等策略，這樣有可能獲得一些先機。

　　魏少軍指出，本土企業(yè)要培養企業(yè)家精神，變本土競爭對手為合作伙伴。大家聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現各個(gè)層面的整合，從根本上避免市場(chǎng)惡性競爭，這一點(diǎn)操作難度較大。不過(guò)，這兩年開(kāi)始出現整合趨勢，只要堅持下去，通過(guò)整合形成一些大企業(yè)，競爭就會(huì )然提升，利潤率也會(huì )提高。

　　在大環(huán)境建設上，政府應該有所作為。整頓市場(chǎng)秩序，維護公平競爭是政府的職責;促進(jìn)企業(yè)整合，政府更是可以有重大作為。如果建立若干面向IC設計企業(yè)的整合基金，通過(guò)并購、股權置換等手段，則可以有效促進(jìn)和加快產(chǎn)業(yè)整合。需要注意的是，政府基金的介入要適時(shí)退出，不要因為國有資本的介入，弱化企業(yè)的市場(chǎng)屬性。

　　IC觀(guān)察

　　高利潤背后的啟示

　　凌力爾特，這家美國模擬IC廠(chǎng)商，實(shí)現了平均利潤高出蘋(píng)果和微軟的成績(jì)。雖然凌力爾特的規模及名氣不如其他半導體巨頭，雖然模擬IC領(lǐng)域的利潤相對比較容易保證，但是能夠實(shí)現75%的高利潤，并且在2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫、2009年國際金融危機和當前經(jīng)濟低迷的大環(huán)境考驗下，仍能平穩發(fā)展，并非易事。從成立至今的30年間，凌力爾特一直保持持續發(fā)展。這一連串的事實(shí)，表明凌力爾特有一套過(guò)硬的功夫。

　　首先，凌力爾特的基本功比較扎實(shí)。它避開(kāi)了消費類(lèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，專(zhuān)注于對產(chǎn)品創(chuàng )新和性能要求較高的工業(yè)電子產(chǎn)品。而且，大部分產(chǎn)品是專(zhuān)有的，不可替代。當產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中成為不可替代的角色時(shí)，企業(yè)就能把握住市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權和主動(dòng)性。扎實(shí)的基本功，使得凌力爾特在工業(yè)電子領(lǐng)域馳騁三十載。

　　在客戶(hù)溝通方面，凌力爾特沒(méi)有流于表層。安排最資深的設計工程師與客戶(hù)進(jìn)行溝通，從而獲得客戶(hù)設計難題的第一手資料。在這個(gè)環(huán)節上，最資深的設計工程師是關(guān)鍵。因為他們更能敏銳地感知市場(chǎng)方向和設計重點(diǎn);同時(shí)這也彰顯企業(yè)對客戶(hù)的用心程度。這樣才能更好地獲取客戶(hù)的認可和信任，溝通效果自然會(huì )更加到位、深入和高效。準確地把握客戶(hù)心聲，就能夠把握市場(chǎng)的脈搏，設計出客戶(hù)認可和市場(chǎng)接納的新產(chǎn)品。

　　在團隊建設上，不盲目追求規模大小。凌力爾特全球員工總數達4400名，但在中國的員工不到40名。他們更注重團隊的素質(zhì)，并盡力保持團隊的穩定與團結。員工靠企業(yè)生存，企業(yè)靠員工發(fā)展，團隊的凝聚力和向心力，正是企業(yè)元氣的最大保障。

　　在變幻莫測的商界，專(zhuān)注力也格外重要。凌力爾特始終保持既定方向，注重長(cháng)期目標，避免頻繁調整。凌力爾特CEO在2012展望報告中指出，過(guò)去30年中，凌力爾特始終堅持戰略的恒定性，未來(lái)將繼續采用這一方法。

　　華為企業(yè)文化中有這樣一句話(huà)：板凳要做十年冷。這句話(huà)強調的就是一種專(zhuān)注力，華為能夠經(jīng)受住市場(chǎng)風(fēng)云變遷、不斷追趕成為世界一流企業(yè)，與這股專(zhuān)注力分不開(kāi)。

　　可以看出，當企業(yè)各個(gè)環(huán)節下到工夫后，利潤就是順勢而為的結果。如果把利潤當成企業(yè)追求的首要目標，則容易忽略形成利潤的條件 客戶(hù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及企業(yè)自身建設，這樣就可能導致事倍功半。

　　目前，我國IC業(yè)平均毛利潤還低于國際水平，凌力爾特的這套硬功夫應該能夠給予一些啟示。

　　在前行的道路中，影響前進(jìn)的最大阻礙不是崎嶇的道路，而是自己鞋子里的沙子。對于我國IC業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然當前經(jīng)濟環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，但練就一身硬功夫則顯得更為重要。