說(shuō)出你的故事：中國IC設計及應用創(chuàng )新案例

　　現代創(chuàng )新理論的提出者約瑟夫·熊彼特認為，企業(yè)家的職能就是實(shí)現“創(chuàng )新”，引進(jìn)生產(chǎn)要素或生產(chǎn)條件的“新組合”，目的是最大限度地獲取超額利潤。創(chuàng )新催生利潤，因此“創(chuàng )新”一詞得到狂熱追捧，幾乎所有企業(yè)都在打出各式各樣的創(chuàng )新口號。

　　不僅業(yè)內企業(yè)在摸索和實(shí)踐著(zhù)創(chuàng )新，作為“深圳(國際)集成電路技術(shù)創(chuàng )新與應用展覽會(huì )”的組織機構——深圳市半導體行業(yè)協(xié)會(huì )也在積極行動(dòng)。他們在深入調研了珠三角乃至整個(gè)中國電子產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新動(dòng)力和方式變遷之后，順勢而為及時(shí)調整第二屆展會(huì )的定位，“我們的展會(huì )立足于中國電子設計制造中心珠三角地區，以應用和創(chuàng )新為主線(xiàn)，整合最新IC制造、測試與封裝工藝、IP與設計服務(wù)、系統主控方案、內容及應用服務(wù)開(kāi)發(fā)平臺等上下游資源，利用方案展示、高峰論壇、技術(shù)研討、高層交流活動(dòng)等形式，協(xié)助電子制造廠(chǎng)商的技術(shù)決策人員及產(chǎn)品規劃人員了解最新技術(shù)，獲取應用方案，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，整合最新產(chǎn)品技術(shù)及應用平臺資源。”深圳市半導體行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蔡錦江指出。

　　基于上述展會(huì )定位，蔡錦江和他的團隊將“幫助解決中國電子制造商創(chuàng )新困惑”的服務(wù)理念融入到具體的展位和研討會(huì )招商工作中，于是有了如下這些參展商的新銳創(chuàng )新故事，也許他們正是您要尋找的創(chuàng )新合作伙伴，或者能為您的創(chuàng )新帶來(lái)啟發(fā)或借鑒。

　　創(chuàng )新案例一：避開(kāi)低利潤，做緊缺產(chǎn)品文章

　　深圳，下梅林，一座不起眼的白色寫(xiě)字樓，深圳市銳駿半導體公司就位于其中第五層，這家2008年才成立的本土功率半導體公司實(shí)現了跳躍式發(fā)展，其銷(xiāo)售額從2009年的2-3千萬(wàn)一躍至2010年的1.1億，2011年有望達到2.5億。“這種發(fā)展速度甚至超越了我們自己的預期。”銳駿銷(xiāo)售總監朱兵表示，“這主要得益于公司創(chuàng )業(yè)初期選對了發(fā)展方向。”

　　圖1：銳駿的中壓大電流MOSFET瞄準電動(dòng)車(chē)、車(chē)載逆變器、UPS/EPS以及風(fēng)能、太陽(yáng)能逆變器等綠色節能系統。

　　銳駿半導體目前的拳頭產(chǎn)品是中壓大電流MOSFET，經(jīng)過(guò)技術(shù)的投入和沉淀積累，產(chǎn)品性能已能和IR、ST等國際大廠(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品相媲美或十分接近，在亞洲同行中處于領(lǐng)頭羊地位，這對于長(cháng)期受制于國外巨頭供應商的中小客戶(hù)而言無(wú)疑是一大福音。

　　“在同等規格下，我們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高而且供貨穩定、交期短，技術(shù)支持也更及時(shí)、到位，打破了國外廠(chǎng)商長(cháng)期壟斷的局面。中壓大電流MOSFET對技術(shù)水平要求非常高，對發(fā)熱、耐受性設計要求很高，一直是亞洲和中國功率半導體公司沒(méi)有突破的一個(gè)瓶頸。我們的國內外研發(fā)團隊同心協(xié)力經(jīng)過(guò)艱苦努力終于克服了這些設計難點(diǎn)，設計出來(lái)的產(chǎn)品與國際廠(chǎng)商的差距正逐步縮小，可以滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的需求。”朱兵表示，“此外，國內中小型客戶(hù)訂單量小分散、不固定，國際原廠(chǎng)和分銷(xiāo)商往往無(wú)暇顧及，這些公司迫切需要我們這種專(zhuān)門(mén)針對其應用需求、品質(zhì)有保證而且服務(wù)更貼心的本土供應商。”

　　銳駿半導體目前的MOSFET產(chǎn)品主要應用于電動(dòng)車(chē)控制器、電動(dòng)工具、車(chē)載逆變器、汽車(chē)調節器、UPS/EPS、動(dòng)力電池保護板以及風(fēng)能、太陽(yáng)能逆變器、LED路燈驅動(dòng)器等綠色能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。“我們對創(chuàng )新的理解是：踏踏實(shí)實(shí)做事，將產(chǎn)品的各項性能指標做到與國際廠(chǎng)商相媲美的水平，并盡量節省開(kāi)支，讓利給客戶(hù)，努力做到不缺貨，來(lái)幫助國內下游企業(yè)提高競爭力。”朱兵自豪地說(shuō)。

　　作為行業(yè)的新進(jìn)入者，當初銳駿又是如何抓住第一波客戶(hù)的呢？原來(lái)他們一反常規，在發(fā)展初期就投入資源，將“大學(xué)計劃”作為開(kāi)拓市場(chǎng)的主要手段之一，即發(fā)展和培養潛在的學(xué)生用戶(hù)，通過(guò)給知名工科院校免費贈送MOSFET、組織學(xué)生設計大賽、設立在線(xiàn)論壇等，不僅培養了未來(lái)的工程師用戶(hù)，還吸引了人才加盟公司。

　　創(chuàng )新案例二：IC貿易的出路——做應用系統和品牌

　　從貿工技到IC、軟件、應用的產(chǎn)業(yè)升級需求推動(dòng)中國電子業(yè)已步入關(guān)注價(jià)值實(shí)現、關(guān)注用戶(hù)參與的“創(chuàng )新2.0”時(shí)代。泰宇凱達總裁何雪波對此深有感觸。

　　泰宇凱達以IC、元器件代理起家，和很多同行一樣經(jīng)歷了從貿易向技術(shù)研發(fā)的拓展，“3年多以前我們就開(kāi)始了系統方案的研發(fā)，因為和國際原廠(chǎng)配合，我們能掌握最前沿的技術(shù)，而分銷(xiāo)商的背景又讓我們非常了解市場(chǎng)需求?；谶@些芯片開(kāi)發(fā)出來(lái)的應用方案已經(jīng)開(kāi)始給公司帶來(lái)回報，并且逐漸形成了行業(yè)影響力，我們正在思索未來(lái)推出自有品牌。”何雪波表示。

　　泰宇凱達在電視上網(wǎng)盒終端、車(chē)載廣告機、學(xué)生電腦等硬件設備或集成市場(chǎng)已形成相當大的知名度，并順應“內容和應用為王”的產(chǎn)業(yè)變革趨勢，積極與科研院校、軟件開(kāi)放商和媒體運營(yíng)商展開(kāi)合作，推出了一系列系統解決方案，如三網(wǎng)融合系統、3G車(chē)載信息系統、“班班通”校園系統、酒店娛樂(lè )系統、智能家居系統等等。

　　何雪波指出，公司跟隨中國的產(chǎn)業(yè)政策如三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、智能城市等進(jìn)行了戰略布局，制定并推進(jìn)相關(guān)發(fā)展計劃，也因此得到了資本市場(chǎng)的青睞，公司目前正在積極準備在海外上市。“未來(lái)各種行業(yè)系統的運營(yíng)平臺會(huì )走向云端，我們也有這樣的設想。但不管是技術(shù)的創(chuàng )新，還是應用的創(chuàng )新，都應該順勢而為，把握好節奏，否則先鋒可能就淪為先烈了，這樣的教訓還是不少。”他強調說(shuō)，“一己之力是很難獲得成功的，我們必須整合學(xué)會(huì )各種技術(shù)資源，而不是一味地自己投入、蠻干。這次IC創(chuàng )新應用展上也會(huì )有很多方案商，我們不僅是要展示我們的品牌和產(chǎn)品解決方案，也希望通過(guò)本次展會(huì )，尋找到更多的合作伙伴和技術(shù)資源。”