新的市場(chǎng)環(huán)境下供應鏈的生存狀況(上)

　　在最近的關(guān)于房?jì)r(jià)的博議過(guò)程中，有人談到一個(gè)很致命的話(huà)題，在過(guò)去三年間，國內市場(chǎng)從事正規生產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤究竟還有多少，面對越來(lái)越微薄的利潤，相當一部分原本踏踏實(shí)實(shí)做生意的商人都已經(jīng)荒廢了自己的主業(yè)，把大部分資金轉移到股市、樓市中去賺取高額的暴利。

　　與大部分貿易類(lèi)企業(yè)有所不同，對于國內電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)而言，國有實(shí)體所占的比例相當微小，因此完全可以把其看做是私營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)唱主角的舞臺。隨著(zhù)整個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈在國內市場(chǎng)逐步完善，電子元器件分銷(xiāo)商的利潤率也在不斷攤薄，所幸，至少從表象上看，大部分電子元器件分銷(xiāo)商還是固守在這樣一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)平臺上，并沒(méi)有出現大規模資金流出的問(wèn)題。當然，并不排除有一部分分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)者利用剩余資金進(jìn)行相關(guān)操作，但都是以不影響企業(yè)正常運轉為前提。

　　關(guān)于這點(diǎn)，筆者分析原因有三，一是大部分分銷(xiāo)商有自己穩定的客戶(hù)群體，業(yè)務(wù)開(kāi)展風(fēng)險較小，企業(yè)運營(yíng)相對平穩，雖然利潤并不高，但收益相對穩定，無(wú)須去冒險炒股或者炒樓;二是，許多分銷(xiāo)商特別是一些授權經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)者多是技術(shù)出身為主，本身性格上更喜歡踏實(shí)做企業(yè)，而并不擅長(cháng)或者說(shuō)并無(wú)疑進(jìn)入另一個(gè)炒作市場(chǎng);第三，分銷(xiāo)商其實(shí)是一個(gè)相當依賴(lài)現金流的行業(yè)，企業(yè)必須隨時(shí)保持穩定的現金流，特別是過(guò)去一兩年市場(chǎng)變化迫使企業(yè)必須有足夠的資金儲備以應對企業(yè)規模擴張和市場(chǎng)形勢的變化，因此不太容易周轉出大量資金進(jìn)行高風(fēng)險炒作。

　　幸福的2009

　　面對2009，半導體產(chǎn)業(yè)集體玩了一把過(guò)山車(chē)，而元器件分銷(xiāo)商則沒(méi)有購買(mǎi)車(chē)票。雖然面臨半年內全行業(yè)近乎30%的下滑，但分銷(xiāo)商的心情依然春意盎然。至少對于經(jīng)營(yíng)狀況正常，有穩定客戶(hù)群的分銷(xiāo)商而言，2009下半年稱(chēng)得上揚眉吐氣的甜蜜時(shí)光。提及2009年的公司實(shí)際運營(yíng)情況，多家分銷(xiāo)商紛紛微笑不語(yǔ)，似乎生怕別人堪破自己在經(jīng)濟危機中小賺一筆的竊喜。

　　從表面上看這似乎是個(gè)悖論，因為經(jīng)濟危機幾乎讓整個(gè)半導體供應鏈規?？s小了20%以上，必然影響整個(gè)元器件分銷(xiāo)供應市場(chǎng)的供應量，然而供貨量的下滑卻未造成分銷(xiāo)商實(shí)際利潤的降低，通俗點(diǎn)說(shuō)，進(jìn)賬的錢(qián)少了，實(shí)際掙到手的卻未必減少。這是因為貿易本身就是一個(gè)靠供求關(guān)系的變化謀求利潤的行業(yè)，電子元器件分銷(xiāo)商雖然經(jīng)常強調技術(shù)為核心，但實(shí)質(zhì)依然逃不出貿易企業(yè)的本質(zhì)。

　　2009年，對于分銷(xiāo)商而言，是農奴翻身把歌唱的年份，以往“一仆二主”的境地似乎也被經(jīng)濟危機徹底顛覆了。2009，半導體供應鏈上兩個(gè)最重要的競爭力是貨源和生產(chǎn)商客戶(hù)，慶幸的是，分銷(xiāo)商把兩個(gè)都抓住了，一方面可以給自己的客戶(hù)組織貨源，另一方面則可以幫原廠(chǎng)尋找有產(chǎn)能的客戶(hù)。既然手握重要資源，自然可以坐地講價(jià)。于是，之前分銷(xiāo)商最頭疼的收賬問(wèn)題一瞬間迎刃而解，這已經(jīng)不是賬期長(cháng)短的問(wèn)題，而是許多客戶(hù)紛紛提著(zhù)現金趕來(lái)要貨，供貨多少和供貨給誰(shuí)的主動(dòng)權完全掌握在分銷(xiāo)商自己手中。另一方面，有了足夠的客戶(hù)群體，面向原廠(chǎng)要貨以及要優(yōu)惠政策時(shí)底氣十足，完全可以盡可能給自己爭取到最大的利潤空間。

　　因此，我們看到的是2009年分銷(xiāo)商們在低調的享受著(zhù)自己的幸福，目錄分銷(xiāo)商體會(huì )著(zhù)便捷采購以及眾多中小批量客戶(hù)暴增的甜蜜;授權分銷(xiāo)商則品味著(zhù)賬期縮短產(chǎn)生的時(shí)間瞬移而憑空多出來(lái)的兩三個(gè)月收入;獨立貿易分銷(xiāo)商干脆把囤積居奇的本領(lǐng)演繹到了極致。

　　經(jīng)歷了2009突如其來(lái)的幸福，2010等待分銷(xiāo)商的又將如何?匯率的不斷波動(dòng)對電子元器件供應鏈有何影響?請繼續關(guān)注下期分析。