七喜指英特爾投毒：中國PC為何難拒潛規則

　　7月初，與AMD走得越來(lái)越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級——將七喜由Local OEM合作伙伴降級為Channel OEM客戶(hù)。一場(chǎng)對于英特爾模式的控訴隨之而來(lái)，七喜控股公司董事副總裁毛駿飆對《第一財經(jīng)日報》表示，包括“市場(chǎng)基金返款”政策在 內的英特爾設立的商業(yè)潛規則，已經(jīng)讓中國PC產(chǎn)業(yè)喝下“慢性毒藥”，不僅對市場(chǎng)風(fēng)險抵御能力更差，而且還不能自拔。

　　不管是被迫還是主動(dòng)吃下“慢性毒藥”的二三線(xiàn)PC企業(yè)，正在PC業(yè)務(wù)上逐漸喪失快速增長(cháng)的能力。本報記者查看了長(cháng)城電腦 (000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近幾年的業(yè)績(jì)，也發(fā)現這幾家電腦業(yè)務(wù)發(fā)展速度基本上都低于中國 PC市場(chǎng)平均增長(cháng)水平，個(gè)別甚至呈現相反走勢。

　　而中國PC品牌“萎靡”，英特爾和PC企業(yè)自身到底應該承擔多大的責任?IT行業(yè)資深人士、信步主板總經(jīng)理吳福祿指出：“要想擺脫英特爾控制， 中國PC廠(chǎng)家必須具備足夠的創(chuàng )新能力，對英特爾設計的‘溫床’，廠(chǎng)家其實(shí)是可以選擇拒絕的。今天的現狀只是PC廠(chǎng)家選擇的結果。”

　　“慢性毒藥”

　　在英特爾的客戶(hù)分級中，最高的級別是MNC，即一線(xiàn)PC廠(chǎng)商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等;第二級Local OEM，如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠(chǎng)商，該級別一般跟英特爾大中華區進(jìn)行合作;第三級Channel OEM，業(yè)內稱(chēng)渠道合作伙伴，如新藍、八達等地方區域性品牌均屬這個(gè)級別。

　　去年5月，歐盟委員會(huì )裁定，英特爾以提供折扣方式利誘計算機廠(chǎng)商不使用或少使用AMD處理器的行為已構成壟斷，并向英特爾征收高達10.6億歐 元的罰款。

　　“可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭，英特爾這兩年謹慎很多，但在實(shí)際商業(yè)操作中，依然在銷(xiāo)售政策中設置了種種規則。”毛駿飆說(shuō)，與前兩年不同的 是，英特爾不會(huì )再有書(shū)面要求，而變成口頭要求，“換湯不換藥，如果下游PC廠(chǎng)商不聽(tīng)話(huà)，制裁措施將隨之而來(lái)。”

　　“一線(xiàn)PC廠(chǎng)商很多是直接跟英特爾總部談合作，它們拿貨價(jià)格相當優(yōu)惠，雖然也有市場(chǎng)基金返款，但它們不再需要販賣(mài)CPU水貨，直接可以從PC產(chǎn) 品獲得利潤。”一位國內PC廠(chǎng)家高層指出，在這種情況下，英特爾對一線(xiàn)PC廠(chǎng)家要求一般都是：英特爾與AMD芯片使用量的占比，如果能達到英特爾要求，英 特爾一般會(huì )定期返還相對可觀(guān)的利潤。

　　但是，Local OEM的利潤來(lái)源則基本是市場(chǎng)基金返款和販賣(mài)CPU水貨。所謂CPU水貨就是：廠(chǎng)家每個(gè)季度可能只需要3萬(wàn)～4萬(wàn)片CPU，但卻可以向英特爾中國區要求7 萬(wàn)～8萬(wàn)片CPU，再通過(guò)香港水貨商，販賣(mài)給Channel OEM下一級客戶(hù)。因為L(cháng)ocal OEM的拿貨價(jià)比Channel OEM更便宜。

　　“相比一線(xiàn)PC廠(chǎng)商，其他國內PC廠(chǎng)家的商業(yè)模式基本都是亞健康的。”長(cháng)城電腦一位內部人士指出，有些廠(chǎng)家為了迎合英特爾每年都發(fā)布的新品，甚 至產(chǎn)品都是虧損銷(xiāo)售，賺取的是市場(chǎng)廣告推廣基金以及獲得販賣(mài)CPU水貨機會(huì )，“販賣(mài)CPU利潤占PC廠(chǎng)家總體利潤比重，有時(shí)會(huì )超過(guò)三成，如再加上市場(chǎng)廣告 推廣基金，基本構成其年底總利潤的來(lái)源”。

　　“這已經(jīng)成為國內絕大部分PC廠(chǎng)家的生存之道，最終也導致了國內PC廠(chǎng)家市場(chǎng)競爭越來(lái)越弱。”上述內部人士說(shuō)。

　　毛駿飆指出，由于市場(chǎng)處絕對壟斷地位，英特爾擁有絕對的CPU定價(jià)權。而對待Local OEM級客戶(hù)的商業(yè)模式就是：原本成本是20美元的東西，英特爾卻一定要賣(mài)60美元的價(jià)格，當廠(chǎng)家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元， 根據Local OEM客戶(hù)的忠誠度進(jìn)行不同的“賞賜”。