夏普殺入液晶三甲 6月渠道覆蓋240個(gè)城市

　　今年中國液晶電視市場(chǎng)最大亮點(diǎn)是，夏普殺入“前三”，成為市場(chǎng)占有率提升速度最快的外資品牌。

　　據調研統計機構奧維咨詢(xún)的數據，今年“五一”期間，中國市場(chǎng)銷(xiāo)量占有率“前三”液晶電視品牌依次為索尼(14.8%)、三星(13.6%)、夏普(12.4%)。而就在去年初，夏普則連“前十名”都未進(jìn)入。當時(shí)“價(jià)格高、網(wǎng)點(diǎn)少、銷(xiāo)量低”是業(yè)界對夏普液晶電視的一致看法。雖在全球液晶電視企業(yè)中，夏普率先建成了第八代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)，但強大的上游核心技術(shù)與資源優(yōu)勢，當時(shí)并沒(méi)有在中國市場(chǎng)得到體現。

　　去年6月1日起，夏普中國區發(fā)生“換帥”風(fēng)波。夏普中國區原總經(jīng)理林挺慶辭職，原任夏普歐美事業(yè)戰略部部長(cháng)的大澤敏志接任夏普中國區總經(jīng)理。隨后，夏普大力在中國市場(chǎng)全面推進(jìn)“渠道建設”。

　　昨日， 大澤敏志在接受《第一財經(jīng)日報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：渠道建設已成夏普中國區業(yè)務(wù)的“重中之重”，去年初夏普在中國僅有1000家門(mén)店，去年底達2000家，下個(gè)月預計將達2500家，覆蓋240個(gè)城市。

　　上海為夏普中國區總部所在地，一年來(lái)，夏普使設有支店的城市數量增加到7個(gè)，分別為北京、廣州、沈陽(yáng)、成都等。這7家支店管轄夏普位于中國的38家營(yíng)業(yè)所，銷(xiāo)售系統的員工總數快速增加至640名。

　　目前在中國市場(chǎng)，占夏普液晶電視銷(xiāo)售額比例最大的還是國美、蘇寧、五星電器等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，大澤敏志介紹到，家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)占夏普液晶電視銷(xiāo)售額比例達60%，包括日本總部在內的夏普高層，與國美、蘇寧等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常會(huì )進(jìn)行定期的密切會(huì )談，對于“在渠道終端推出何種新品、進(jìn)行何種方式的促銷(xiāo)活動(dòng)”等進(jìn)行意見(jiàn)交換，使得大家形成“戰略性互惠關(guān)系”。

　　目前國美、蘇寧的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)已達1900多家，夏普則進(jìn)駐了其中的1600家。不過(guò)，由于國美、蘇寧未必每家店鋪的營(yíng)運效率都很好，所以考慮到“投入產(chǎn)出比”，夏普并無(wú)計劃進(jìn)駐國美、蘇寧的所有門(mén)店。

　　“多元化”渠道是夏普重要的銷(xiāo)售策略，所以除了家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，夏普還會(huì )通過(guò)家樂(lè )福、沃爾瑪等大型連鎖超市、各地的百貨店、IT賣(mài)場(chǎng)(電腦城)等渠道銷(xiāo)售液晶電視。

　　為了追求渠道扁平化，夏普主要采用“不經(jīng)過(guò)代理商自主銷(xiāo)售”的模式。例如，在簽訂“廠(chǎng)家直供訂單”之后，夏普從南京液晶電視工廠(chǎng)直接出貨運送至國美、蘇寧等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的倉庫中，或者經(jīng)過(guò)各地的支店和營(yíng)業(yè)所從夏普在中國建設的9個(gè)物流基地調配貨源給相應的渠道商。

　　目前，僅在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋不到的少數地區，夏普才采用“區域代理商”的銷(xiāo)售模式。大澤敏志表示，區域代理商只占夏普液晶電視銷(xiāo)售額的10%的比例。

　　夏普目前液晶電視主要是在一、二級市場(chǎng)銷(xiāo)售，重點(diǎn)在一級市場(chǎng)。為了進(jìn)一步提升中國區市場(chǎng)份額，今年下半年夏普會(huì )對二、三級市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道建設做大力投入，使今年底覆蓋到280個(gè)城市的3000家門(mén)店，其中的180個(gè)城市的1000家門(mén)店位于二、三級市場(chǎng)，占據夏普銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數的三分之一。

　　此外，“渠道終端新品推出速度”和“產(chǎn)品線(xiàn)齊全”也是夏普市場(chǎng)份額快速提升的重要原因。本報記者在北京市的國美、蘇寧等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)內看到，夏普的銷(xiāo)售展示柜臺通常有10多款至20多款液晶電視新品，產(chǎn)品線(xiàn)也覆蓋從19英寸到65英寸的眾多產(chǎn)品。大澤敏志說(shuō)，目前在中國市場(chǎng)只有夏普能提供65英寸的液晶電視，“產(chǎn)品線(xiàn)齊全”已成為夏普渠道終端一個(gè)重要優(yōu)勢，今年“五一”前公司推出了9款新品，面對國慶節，夏普不久后還會(huì )推出四至五大系列多款新品。