英特爾對大陸廠(chǎng)商開(kāi)放核心資源

英特爾多年來(lái)一直對大陸通路廠(chǎng)商“高高在上”的態(tài)度于近日出現了重大的轉折，PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯從國內業(yè)者方面了解到，由于英特爾在去年嘗試與通路廠(chǎng)商展開(kāi)合作后已經(jīng)明確看到大陸通路商比臺灣二線(xiàn)主板廠(chǎng)商更能發(fā)揮本土優(yōu)勢，出貨更多的現實(shí)，因此英特爾最近已經(jīng)決定跟大陸的通路商展開(kāi)更進(jìn)一步的合作，并且首度開(kāi)放英保通平臺中的核心資源——網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通系統給通路廠(chǎng)商。

業(yè)者透露，自大陸五大通路廠(chǎng)商在板卡市場(chǎng)的格局成型和發(fā)展以來(lái)，英特爾一直對其的資源投放一直有限。一來(lái)是英特爾依靠臺灣五大一線(xiàn)主板廠(chǎng)商和大陸幾家整機商已經(jīng)可以保證絕大部分的出貨，二來(lái)是因為大陸的主板廠(chǎng)商和通路商一般都采用灰貨市場(chǎng)的產(chǎn)品，跟英特爾的直接生意來(lái)往并不多。然而自大陸網(wǎng)吧市場(chǎng)這幾年高速發(fā)展以來(lái)，英特爾發(fā)現由于大陸通路商在渠道中扎根最深，服務(wù)反應最快，出貨量遠超臺灣的二線(xiàn)品牌廠(chǎng)商，因此初步有了跟通路廠(chǎng)商合作“試試看”的想法。

一位跟PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯相熟的昂達內部人士表示：“一開(kāi)始讓英特爾注意到的，是昂達等大通路廠(chǎng)商，拿到AMD的資源后，出貨量比其他的板卡廠(chǎng)商都多很多。于是從去年下半年開(kāi)始，嘗試跟昂達等接觸，通過(guò)芯片組的市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)看看到底通路的能力可以到什么程度。昂達當時(shí)推過(guò)946PL和965等芯片組，在零售市場(chǎng)賣(mài)得不錯。所以英特爾今年最終決定了擴大合作范疇，會(huì )跟昂達在網(wǎng)吧市場(chǎng)上有更進(jìn)一步的合作?！?

而業(yè)內人士透露，由于通路商的天性在于擁有深厚的渠道脈絡(luò )，而且能夠為下游的系統集成商提供全套利潤豐厚的產(chǎn)品線(xiàn)，因此在中小型網(wǎng)吧市場(chǎng)中特別有空間。

而昂達方面表示，當英特爾向其提出在網(wǎng)吧市場(chǎng)上的可做可行性后，昂達向英特爾提交了一些報表，內含昂達板卡去年的出貨量，網(wǎng)吧客戶(hù)數和服務(wù)涵蓋范圍等，英特爾在閱讀報表再次談判后敲定了合作的框架。根據雙方的商定，昂達全系列英特爾主板將內置英保通平臺軟件“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”，英特爾網(wǎng)吧推廣事業(yè)部將給予昂達的網(wǎng)吧客戶(hù)從店面裝修、配件價(jià)格、英特爾聯(lián)合宣傳等支持，選用昂達主板及“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”的客戶(hù)都將被收錄在共享的英特爾的客戶(hù)數據庫中，英特爾支持的游戲比賽和網(wǎng)上推廣將優(yōu)先關(guān)聯(lián)這些網(wǎng)吧。

根據了解內情的人士透露，通路廠(chǎng)商早已認識到軟件平臺上的不足會(huì )是制約自身發(fā)展的一個(gè)瓶頸，先前昂達曾經(jīng)跟西安一個(gè)軟件集成設計公司有合作意向，但在測試了英保通之后發(fā)現，該平臺的升級發(fā)展更具潛力，除了憑借有技術(shù)優(yōu)勢，能共享不斷升級、強化管理系統外，還能得到在網(wǎng)吧端，得到英特爾更好的市場(chǎng)支持。為此，昂達要求英特爾開(kāi)放這套軟件，最終雙方談下合作。
　　
昂達方面表示，4月份以來(lái)出貨的英特爾平臺主板已經(jīng)開(kāi)始集成“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”，而昂達今年的春、秋季全國巡展也將協(xié)同英特爾的網(wǎng)吧計劃進(jìn)行。

由于英特爾事前只跟精英和華碩在英保通平臺上有所合作，英保通平臺并無(wú)拆分像“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”這樣的具體軟件授權給其他廠(chǎng)商的先例，因此這次向昂達率先開(kāi)放其網(wǎng)吧平臺的核心軟件，將成為英特爾放下身段，尋求跟大陸通路廠(chǎng)商深度合作的首個(gè)信號。

然而有廠(chǎng)商表示目前五大通路廠(chǎng)商的網(wǎng)吧主板市場(chǎng)策略并不一致，像七彩虹目前更多是通過(guò)綁定NVIDIA來(lái)宣傳，而商科方面則更喜歡通過(guò)突出像399元NF500主板等策略走突擊戰術(shù)。隨著(zhù)五、六月份NVIDIA新芯片組的發(fā)布和臺灣Computex大展的到來(lái)，昔日在主板上難見(jiàn)差異化的各大通路廠(chǎng)商，將會(huì )走上不同的道路，屆時(shí)將有更多的話(huà)題和成績(jì)可供檢驗。