海外市場(chǎng)會(huì )是中國手機療傷之地嗎？

　　當我們在國內市場(chǎng)以彼此間“屠宰場(chǎng)”般的血拼將三星、蘋(píng)果、HTC等曾經(jīng)占據的市場(chǎng)份額據為己有，同時(shí)自己變得傷痕累累，體無(wú)完膚之時(shí)，海外市場(chǎng)真的是我們的療傷之地嗎?

　　俗話(huà)說(shuō)：不比不知道，一比嚇一跳。當我們某些手機廠(chǎng)商依然沉浸在國產(chǎn)手機成為中國手機主流的驕傲之中時(shí)，我們發(fā)現無(wú)論是從市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤的角度，整個(gè)智能手機產(chǎn)業(yè)與之前相比并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。例如在利潤方面，據投資銀行Canaccord Genuity research發(fā)布的最新報告稱(chēng)，今年第三季度，蘋(píng)果在全球智能機行業(yè)的利潤份額增至94%，較去年同期的85%增長(cháng)9個(gè)百分點(diǎn)，相比之下，三星的利潤份額為11%，較去年同期的18%下降了7個(gè)百分點(diǎn)。而從蘋(píng)果和三星二者合計的利潤占比去年為103%，今年為105%看，可以說(shuō)在這一年中，利潤幾乎依舊掌握在蘋(píng)果和三星手中，且利潤份額的轉換也是在蘋(píng)果和三星間彼此發(fā)生。

　　如果說(shuō)利潤不是我們中國某些手機廠(chǎng)商的核心訴求，例如360董事長(cháng)周鴻祎近日在出席360奇酷總部遷至深圳南山智園A2棟大樓活動(dòng)就稱(chēng)：國內智能手機市場(chǎng)已是一片血海市場(chǎng)，企業(yè)要有第一年敢賠多少億的膽量才能玩，以及小米、樂(lè )視們打著(zhù)“生態(tài)系統”牌以成本價(jià)，甚至手機硬件負利潤銷(xiāo)售手機無(wú)疑是最好的證明，不幸的是，從IDC統計顯示的今年第三季度，蘋(píng)果市場(chǎng)份額為13.5%，較去年同期的11.8%增長(cháng)了1.7個(gè)百分點(diǎn)，三星為23.8%，較去年同期的23.9%下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)，二者合計市場(chǎng)份額去年為35.6%，今年為37.3%，占據全球智能手機市場(chǎng)1/3左右市場(chǎng)份額在這一年中也未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的事實(shí)看，我們在僅剩的追求量的目標上也未能改變整個(gè)智能手機產(chǎn)業(yè)的格局。而這之中最大的缺失就是海外市場(chǎng)。那么問(wèn)題來(lái)了，我們看好的海外市場(chǎng)是怎樣的情景呢?

　　據美國市場(chǎng)調研機構SA(Strategy Analytics)近日公布的數據顯示，2015年第三季度三星電子在14個(gè)智能手機新興市場(chǎng)的銷(xiāo)量位居第一。該數據來(lái)自于SA選定的15個(gè)智能手機市場(chǎng)增速迅猛的新興國家和地區，具體包括尼日利亞、哥倫比亞、波蘭、澳大利亞、荷蘭以及菲律賓等東南亞國家。而三星電子在除菲律賓以外14國的市場(chǎng)份額均穩居第一，尤其是在埃及(53.6%)、土耳其(45.2%)、羅馬尼亞(44.2%)、荷蘭(43.3%)等國家，三星與位列第二的廠(chǎng)商保持了相當大的差距。不知業(yè)內從這份報告中看到了什么?至少從市場(chǎng)份額看，三星目前在這些市場(chǎng)的優(yōu)勢遠遠超過(guò)其當時(shí)在中國智能手機市場(chǎng)位居頭席時(shí)的份額。這意味著(zhù)當我們的中國手機廠(chǎng)商進(jìn)軍這些市場(chǎng)時(shí)，所面臨的對手和挑戰程度絲毫不亞于它們在中國市場(chǎng)，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。

　　在此，我們不妨以國內廠(chǎng)商最為鐘情的印度市場(chǎng)為例，據IDC的最新統計，在過(guò)去的第三季度，三星在印度智能手機市場(chǎng)領(lǐng)先地位繼續增強，與前一季度相比增長(cháng)了13.1%，其市場(chǎng)份額達到24%，排名第二和第三的是印度本土廠(chǎng)商Micromax和Intex，惟一在統計中榜上有名的中國廠(chǎng)商聯(lián)想，僅以9.5%位居第四。需要說(shuō)明的是，目前在印度市場(chǎng)，零售渠道依然是手機銷(xiāo)售的主要方式，三星之所以在印度市場(chǎng)高居榜首，其手機主要是通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售出去的，這預示著(zhù)某些中國廠(chǎng)商在國內市場(chǎng)屢試不爽的銷(xiāo)售方式，不僅在印度，在其他新興市場(chǎng)也會(huì )面臨類(lèi)似的挑戰，至少其作用將會(huì )被稀釋?zhuān)赖拈_(kāi)拓和建設自然需要投入，這無(wú)形中為中國手機廠(chǎng)商在海外市場(chǎng)謀求比中國市場(chǎng)更高營(yíng)收和利潤想法的實(shí)現又增加了難度。

　　除了上述市場(chǎng)份額在這些新興市場(chǎng)和國家三星的大幅領(lǐng)先優(yōu)勢外，同樣是Canaccord Genuity research的報告顯示，三星在過(guò)去第三季度的手機ASP(平均價(jià)格)僅為180美元，幾乎也是國內廠(chǎng)商千元機左右的價(jià)位，這同樣在告訴我們國內的手機廠(chǎng)商，要想在這些市場(chǎng)有一定市場(chǎng)斬獲的話(huà)，競爭的層面基本上也是在千元機，尤其是在品牌影響力在海外市場(chǎng)遠不及在中國市場(chǎng)的情況下，惟有通過(guò)更低的價(jià)格才能撬動(dòng)市場(chǎng)，至少在進(jìn)入的初起是如此，原因很簡(jiǎn)單，作為全球最大的智能手機廠(chǎng)商，三星已經(jīng)劃定了價(jià)格門(mén)檻。當然這個(gè)價(jià)格門(mén)檻還是在其高端旗艦機型出貨量位居蘋(píng)果之后，遠超中國手機廠(chǎng)商前提下的平均值，而去除這個(gè)因素的話(huà)，三星在新興市場(chǎng)的手機ASP會(huì )更低。

　　當然，我們并非說(shuō)中國手機廠(chǎng)商不應走向海外市場(chǎng)，只是通過(guò)市場(chǎng)的現實(shí)提醒中國的手機企業(yè)，當我們失去在中國市場(chǎng)的固有的天時(shí)、地利、人和，而對手又占據絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，且將我們最擅長(cháng)的價(jià)格(戰)近乎于封頂之時(shí)，其競爭和取勝的難度絲毫不亞于中國市場(chǎng)和為此可能付出的代價(jià)，就像前面所述，在經(jīng)歷了中國市場(chǎng)看似轟轟列列的搏殺之后，驀然回首，發(fā)現我們在全球智能手機產(chǎn)業(yè)的位置和作用并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化時(shí)，再經(jīng)歷一場(chǎng)類(lèi)似中國市場(chǎng)，但比中國市場(chǎng)可能更殘酷且在中國市場(chǎng)有利因素被稀釋?zhuān)踔潦幦粺o(wú)存的搏殺，未來(lái)會(huì )是怎樣的情形?至少不像我們廠(chǎng)商和業(yè)內所想和所言的海外市場(chǎng)是中國手機企業(yè)的療傷地，甚至是新的增長(cháng)之地那般樂(lè )觀(guān)和簡(jiǎn)單。