三星被指品牌溢價(jià)太高

　　三星近日宣布，在全球范圍內對手機進(jìn)行降價(jià)，這比手機促銷(xiāo)旺季九月份提前了一個(gè)月。有業(yè)內人士認為三星手機大范圍降價(jià)的根本原因是其品牌溢價(jià)太高，現在三星手機創(chuàng )新不明顯，再加上華為、小米等手機品牌的低價(jià)競爭，三星手機的高端機并沒(méi)有太大市場(chǎng)

　　日前，三星電子(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三星)宣布，在全球范圍內采取手機降價(jià)措施。

　　業(yè)內人士指出，三星此舉或是為了在蘋(píng)果新品面市前搶占促銷(xiāo)先機。

　　但記者采訪(fǎng)的多位專(zhuān)業(yè)人士表示，三星手機近兩年來(lái)創(chuàng )新不明顯，在國內華為、小米等主打性?xún)r(jià)比的手機品牌前，其品牌溢價(jià)太高，對其高價(jià)手機，不少消費者并不買(mǎi)賬，此時(shí)進(jìn)行降價(jià)不失為明智之舉。

　　中國市場(chǎng)降價(jià)幅度最高達27%

　　三星手機此次降價(jià)的范圍包括旗艦級產(chǎn)品Galaxy S6和S6 Edge，其降價(jià)措施首先在荷蘭宣布，32G版本的S6最新價(jià)格為599歐元，32G曲面屏版本S6 Edge最新價(jià)格為699歐元，均下調了100歐元，降價(jià)幅度在15%左右。

　　而在中國市場(chǎng)，法治周末記者在三星官網(wǎng)上看到，部分旗艦機已經(jīng)于上月底實(shí)行了調價(jià)，包括S6系列和Note 4系列。

　　其中，S6系列的三款手機均下調800元，降價(jià)后兩款S6的售價(jià)分別為4488元和4288元，32G的S6 Edge售價(jià)5288元;而Note 4系列產(chǎn)品分別下調1400元，目前價(jià)格為3999元和3799元;此外，Galaxy Note Edge更是直降1700元至4999元。

　　法治周末記者比較后發(fā)現，Note4降價(jià)幅度最高，約為27%。

　　記者走訪(fǎng)中關(guān)村(000931,股吧)電子賣(mài)場(chǎng)時(shí)，多位手機銷(xiāo)售商表示，三星手機降價(jià)很常見(jiàn)，但如此大規模大幅度調價(jià)還是首次。

　　“大家都知道，三星手機的新品降價(jià)降得很快，但如此大范圍的官方降價(jià)還是第一次?！痹谥嘘P(guān)村鼎好大廈B座，一位手機經(jīng)銷(xiāo)商王立(化名)告訴法治周末記者，“就像32G的S6 Edge，剛發(fā)布后兩個(gè)月在中關(guān)村就降了差不多500元，5500元左右就能拿貨，現在官方降價(jià)后，只賣(mài)5288元，中關(guān)村的會(huì )更低?！?/p>

　　其實(shí)，三星早就對此番手機降價(jià)埋下伏筆。前不久其發(fā)布二季度財報，財報顯示三星電子二季度凈利潤同比下降8%至5.8萬(wàn)億韓元，實(shí)現營(yíng)收48.5萬(wàn)億韓元，同比下降7%;其中，手機運營(yíng)利潤為2.8萬(wàn)億韓元，同比下降36%。財報中，三星已經(jīng)宣布將會(huì )進(jìn)行適當調價(jià)。

　　降價(jià)或為抗衡蘋(píng)果

　　“從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，三星手機大規模降價(jià)可能與9月份蘋(píng)果手機新品發(fā)布有關(guān)?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝告訴法治周末記者，從歷年來(lái)看，蘋(píng)果新品發(fā)布后會(huì )對其他一系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，“三星或想趕在蘋(píng)果前頭進(jìn)行促銷(xiāo)?！?/p>

　　公開(kāi)資料顯示，S6和S6 Edge均是三星在4個(gè)月前才推出的最新旗艦機，主打高端市場(chǎng)，競爭對手為iPhone6系列。不到半年就大幅度降價(jià)，降價(jià)后比iPhone6系列價(jià)格略低。

　　蘋(píng)果官網(wǎng)顯示，16G的iPhone 6目前售價(jià)為5288元，iPhone 6Plus售價(jià)6088元。按照蘋(píng)果歷年慣例，新品發(fā)布后iPhone6系列或降價(jià)，降價(jià)后與三星S6系列價(jià)格或持平。

　　“三星這么做無(wú)非是要為自己爭取點(diǎn)時(shí)間?！蓖跗G輝表示，近些年來(lái)蘋(píng)果手機在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售愈發(fā)火爆，三星卻日漸走起了下坡路，“九月份是手機的促銷(xiāo)旺季，再加上三星Note5系列也將在九月份發(fā)布，因此三星提前降價(jià)促銷(xiāo)還是會(huì )拉動(dòng)部分銷(xiāo)量的?！?/p>

　　國際調研公司IDC中國分析師閆占孟告訴法治周末記者，該機構監測的數據顯示，在中國區市場(chǎng)S6和S6 Edge在第二季度的銷(xiāo)量大概在150萬(wàn)臺左右，不過(guò)蘋(píng)果iPhone 6系列銷(xiāo)量更大，大概是三星的四倍。

　　“三星去年銷(xiāo)售情況比較嚴重，有很多的渠道庫存，S5銷(xiāo)售不太好，S6系列的情況要比S5好一些，但對于三星來(lái)說(shuō)，整體手機銷(xiāo)量并未有顯著(zhù)的增長(cháng)?！遍Z占孟告訴法治周末記者，“三星今年依然需要清理庫存，所以也會(huì )有降價(jià)促銷(xiāo)?！?/p>

　　法治周末記者又對比了三星和蘋(píng)果的財務(wù)數據，也可以看出三星與蘋(píng)果的差距，三星今年第二季度的營(yíng)收為417億美元，凈利潤為49億美元;蘋(píng)果第三財季的營(yíng)收為496.05億美元，凈利潤為106.77億美元。三星還不到蘋(píng)果的一半。(注：三星財報中的第二季度和蘋(píng)果財報中的第三財度計算周期基本一致)

　　不僅如此，IDC數據顯示，全球范圍內，三星手機今年第二季度出貨量7320萬(wàn)部，同比下降2.3%，蘋(píng)果手機同期出貨量4750萬(wàn)部，同比增長(cháng)35%。

　　“雖然目前三星手機出貨量全球最大，但同比增長(cháng)率為負值，蘋(píng)果出貨量雖不及三星，但增勢非常迅猛?！蓖跗G輝表示，“三星將蘋(píng)果看成最大的競爭對手，處處意圖搶占先機也就不足為奇?！?/p>

　　“降價(jià)根本原因是三星手機品牌溢價(jià)太高”

　　但王艷輝指出，三星手機大范圍降價(jià)，直接的原因或許是為了趕在蘋(píng)果新品發(fā)布前進(jìn)行促銷(xiāo)，但根本原因是其品牌溢價(jià)太高。

　　“品牌溢價(jià)太高，品質(zhì)撐不起之前的高價(jià)位?！蓖跗G輝表示，沒(méi)有降價(jià)之前，三星S6系列的價(jià)格都在5000元以上，“現在的三星手機已經(jīng)不比Note2剛上市時(shí)的情況了，當時(shí)Note2的大屏可謂首創(chuàng )，非常有特色，即使貴消費者也買(mǎi)賬?，F在三星手機創(chuàng )新不明顯，并沒(méi)有自己的特色，再加上華為、小米等手機品牌的低價(jià)競爭，三星手機的高端機并沒(méi)有太大市場(chǎng)?！?/p>

　　三星的歷年財報也證實(shí)了這一說(shuō)法。

　　財報顯示，2012年、2013年，當三星陸續推出大屏手機時(shí)，幾乎每個(gè)季度的凈利潤都在不斷刷新著(zhù)紀錄。

　　如2012財年，四個(gè)季度的凈利潤分別為44.4億美元、58.6億美元、59.8億美元和66億美元。據路透社報道稱(chēng)，手機業(yè)務(wù)在2013年最高峰時(shí)約占三星獲利的68%。

　　但2014年后，三星業(yè)績(jì)開(kāi)始下滑，其當年營(yíng)業(yè)利潤減少了約32%，為3年來(lái)首降。

　　不僅如此，三星財報顯示，從2014年第二季度開(kāi)始，三星手機的出貨量就持續呈現同比下降的趨勢，至今已經(jīng)連續5個(gè)季度出貨量同比下跌，從2014年第二季度到2015年第二季度的跌幅分別為4%、8%、11%、7%和2%。

　　“近兩年來(lái)，蘋(píng)果手機發(fā)展勢頭迅猛，國內的華為、小米、魅族等也搶占了諸多手機市場(chǎng)，三星手機從最初的獨具特色到現在淹沒(méi)在眾多手機品牌中，預計短期內難以有太大起色?！蓖跗G輝表示。

　　三星亟需創(chuàng )新

　　“目前，智能手機可以說(shuō)實(shí)現了標準化生產(chǎn)，各個(gè)品牌的智能手機的屏幕、處理器、攝像頭等供應差別并不大，在這種情況下，三星主動(dòng)降價(jià)其實(shí)是明智之舉，因為按照目前的情況來(lái)看，三星手機并沒(méi)有突破性創(chuàng )新能力，所以倒不如放下身段去和華為國產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品進(jìn)行競爭?！蓖跗G輝表示。

　　但王艷輝表示，三星目前最重要的還是要在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng )新，“并且是有利于消費者體驗的創(chuàng )新，只有這樣才能重新被消費者青睞。否則在目前國內智能手機標準化生產(chǎn)的狀況下，三星很有可能就會(huì )慢慢地被淹沒(méi)在諸多品牌中”。

　　而除了產(chǎn)品創(chuàng )新，有電商人士分析認為，三星在營(yíng)銷(xiāo)方式上也需要創(chuàng )新。

　　“國內很多手機廠(chǎng)商都采取了多品牌運作，推出自己的互聯(lián)網(wǎng)子品牌或者與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商合作，如小米、華為榮耀、魅族等都因此打開(kāi)了自己的市場(chǎng)。但相比之下，三星的營(yíng)銷(xiāo)方式卻顯得有些落后?！币晃徊辉妇呙碾娚倘耸扛嬖V記者。

　　不過(guò)，王艷輝和閆占孟都認為，雖然三星手機相比其輝煌時(shí)期確實(shí)在走下坡路，但三星自身有著(zhù)巨大優(yōu)勢，其手機在全球市場(chǎng)有非常雄厚的積累，因此若能不斷創(chuàng )新，國內其他手機廠(chǎng)商想要趕超三星還是不太容易的。

　　“像華為等國產(chǎn)廠(chǎng)商，雖然發(fā)展勢頭比較猛，但目前也主要是國內市場(chǎng)做得比較好，全球市場(chǎng)還在拓展階段甚至起步階段，短期一兩年內要實(shí)現趕超三星不容易?！遍Z占孟認為。