撐不下去了 為何有三炸的三星把牌打得稀爛

　　撐不下去了!撐不下去了!!撐不下去了!!!

　　套用網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，重要的事情說(shuō)三遍。

　　這是三星手機在中國市場(chǎng)上發(fā)展的現狀和趨勢的寫(xiě)照。

　　全球最牛，中國淪為最差大牌

　　最近傳出三星在中國生產(chǎn)智能手機的天津三星電信技術(shù)公司即將關(guān)門(mén)大吉了!

　　消息傳出，在圈內炸開(kāi)了鍋!

　　雖然在中國市場(chǎng)已經(jīng)零落黃泥，但在世界市場(chǎng)，三星手機仍然坐著(zhù)頭把交椅，占著(zhù)1/5的市場(chǎng)份額。

　　在中國，三星有兩個(gè)手機生產(chǎn)工廠(chǎng)，其一在惠州，年產(chǎn)能達7200萬(wàn)部;其一在天津，年產(chǎn)能3600萬(wàn)部。

　　這兩家工廠(chǎng)承擔了三星手機在全球的大部分生產(chǎn)任務(wù)。他們生產(chǎn)的手機，只有少部分用于中國市場(chǎng)銷(xiāo)售，2017年僅約1100萬(wàn)部，其他絕大部分則是出口到其他國家和地區。

　　由此看來(lái)，天津工廠(chǎng)關(guān)閉，有中國市場(chǎng)不振的因素，但這不是主要原因——三星在全球范圍內份額不斷下滑才是根本性原因。

　　據三星自己解釋?zhuān)旖蚬S(chǎng)關(guān)閉有戰略轉移的成分。在中國市場(chǎng)無(wú)力回天的三星，不得不移情別戀，在印度新德里建設了一個(gè)大規模的智能手機生產(chǎn)工廠(chǎng)(當然，在越南也設廠(chǎng)了)。在印度，三星手機市場(chǎng)份額占據第一。但這個(gè)第一并不牢靠，時(shí)不時(shí)被中國手機品牌小米超越。

　　如果三星在中國市場(chǎng)仍然維持2012年最輝煌時(shí)期20%的份額，天津工廠(chǎng)自然就不用關(guān)門(mén)了。據有關(guān)數據，三星手機在中國市場(chǎng)，目前份額只有0.8%了，已經(jīng)淪落到可以忽略不計的三流陣營(yíng)的一員。由于主要用于出口國外，如果繼續在中國生產(chǎn)，材料的進(jìn)口，成品的出口，都是相當大的一塊經(jīng)營(yíng)成本，都是不能承受之重，所以，三星不如“三十六計，走為上策”。

　　中國手機市場(chǎng)特別有意思，在全球最牛的三星，在這里卻表現十分差勁，糟糕得出乎當局者和旁觀(guān)者意料。

　　癥結在傲慢驕橫，不接地氣

　　產(chǎn)品是大王，品牌是小王，三星手機是擁有“王炸”的。

　　憑心而論，三星手機的品牌很強大，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯。如果硬要把銷(xiāo)量歸結到品牌強弱和質(zhì)量好壞上來(lái)，估計三星不服;后來(lái)居上、混得風(fēng)生水起的國產(chǎn)品牌華為、OPPO、vivo、小米也心里沒(méi)底;消費者也不這么認為。

　　這里到底是什么原因呢?

　　橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同?；蛟S，對此，見(jiàn)仁見(jiàn)智，不同的人可以說(shuō)出不同的ABCD來(lái)。講多了，記不住。筆者總結出最根本性的一條：那就是三星的傲慢驕橫，讓中國消費者如鯁在喉。用時(shí)下流行的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是三星不接地氣。

　　在中國，手機市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟市場(chǎng)，過(guò)了那個(gè)只要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就供不應求的時(shí)代。這種供方時(shí)代的競爭，誰(shuí)能做到低聲下氣，真把消費者當上帝，誰(shuí)就可以脫穎而出，得到消費者的愛(ài)戴和擁護，形成供需良性互動(dòng)的好局。但三星還是停留在原來(lái)那種狀態(tài)，心態(tài)完全沒(méi)有扭轉過(guò)來(lái)。

　　且不提三星做得一團糟的售后服務(wù)，從NOTE7爆炸開(kāi)始，三星在中國的信任危機就迎來(lái)了總爆發(fā)，在那件事上的一系列舉措，一而再，再而三地傷透了中國消費者的自尊。NOTE 7爆炸，在世界其他地方召回了，但在中國遲遲沒(méi)有付諸行動(dòng)，后來(lái)在國家有關(guān)部委干預下，才象征性地部分召回;中國用戶(hù)手里的NOTE 7爆炸了，三星推諉卸責，要么稱(chēng)是山寨電池惹的禍，要么稱(chēng)是消費者人為，為了訛錢(qián);銷(xiāo)量不好，在公開(kāi)場(chǎng)合，三星逼迫中國區中國人高管下跪。一路走來(lái)，三星方寸大亂，步步錯，步步驚心，徹底把中國消費者的心傷透了。

　　顯然，三星并沒(méi)有意識到錯在哪，至少沒(méi)有采取針對性措施來(lái)挽救，而是治標不治本，換高管，請代言人，改變銷(xiāo)售政策等，忙得不亦樂(lè )乎，結果離題越來(lái)越遠，份額下滑就像沒(méi)有血小板的傷口，流血止都止不住。

　　最近三星發(fā)布2018年旗艦機NOTE9。從銷(xiāo)售上看，三星想討好中國消費者，與以前售價(jià)歐美低，中國高不一樣，這一次是歐美高，中國低。Note 9標準版(6GB+128GB)在波蘭市場(chǎng)售價(jià)為4299茲羅提，約990歐元，折合人民幣約7800元。但在中國，只要6999元。

　　這種作法，顯然不夠徹底，只相當于給中國人勉強鞠了一躬，但讓人看不到三星是在誠心悔過(guò)。中國人雖然富起來(lái)了，但人均GDP和財富遠沒(méi)歐美韓日那么高，如果三星還是以為中國錢(qián)多人傻，那是打錯了算盤(pán)。

　　目前，華為、OPPO、vivo的旗艦機型只要三五千，價(jià)格只相當于三星旗艦機的一半，性能卻和三星旗艦機相差不大。這個(gè)價(jià)格差，說(shuō)明三星的傲慢驕橫，自以為是，在一脈相承，貫穿于經(jīng)營(yíng)各環(huán)節。如果三星要重振中國市場(chǎng)，把銷(xiāo)量搞上來(lái)，就必須接地氣，走親民路線(xiàn)，做的第一步，就是把以NOTE 9為代表的旗艦機型的價(jià)格大幅降下來(lái)，降到與華為、OPPO、vivo的旗艦手機一個(gè)檔次——畢竟彼此質(zhì)量、性能差別不大。只有這樣，讓中國消費者感到三星是在用心了，才有可能咸魚(yú)翻身，實(shí)現重振。

　　如果還想拯救中國市場(chǎng)，筆者建議三星從NOTE 9開(kāi)始嘗試。價(jià)格定高了，賣(mài)不出去，就沒(méi)有任何意義了。據網(wǎng)友統計，NOTE 9在中國市場(chǎng)的訂單目前只有區區數百，賺的錢(qián)都不夠一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )的開(kāi)銷(xiāo)。而且在業(yè)內，三星手機有“跳水王子”之稱(chēng)。與其這樣，到不如一步到位。

　　當然，如果三星打算破罐子破摔，以為在中國市場(chǎng)，已經(jīng)“壞到不能再壞了”(三星中國區總裁權桂賢語(yǔ))，那可以把筆者建議當作耳邊風(fēng)，左耳進(jìn)，右耳出。但有一點(diǎn)可以肯定，盡管三星手機在中國市場(chǎng)份額已經(jīng)不足1%了，但這遠非三星高管自以為是的那樣已經(jīng)擊穿底線(xiàn)，低無(wú)可低了。

　　筆者可以明確地提醒三星，如果這種情況繼續，三星在中國市場(chǎng)份額接近零都是有可能的。到那時(shí)，就已經(jīng)不是份額多少的問(wèn)題，而是到底要不要在中國市場(chǎng)上繼續混下去的問(wèn)題了。

　　這不是恐嚇，不是危言聳聽(tīng)，如果回天乏術(shù)，沒(méi)有能力改變，三星手機從中國退市的可能性，都是存在的。韓國電子雙星之一的LG，其手機當年也在中國市場(chǎng)風(fēng)光過(guò)一段時(shí)間，現在已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。

　　三星在中國關(guān)廠(chǎng)，也不是第一次了。2018年4月，深圳三星電子通信公司被撤銷(xiāo)，除6位韓籍高層外，其他320多位員工全部被遣散——這種中韓有別，也是在中國人傷口上撒鹽呢!也可以肯定，天津工廠(chǎng)關(guān)停，或許并不是三星在中國關(guān)閉的最后一個(gè)工廠(chǎng)。