2018年一季度全球服務(wù)器市場(chǎng)排名定了 誰(shuí)喜誰(shuí)憂(yōu)？

　　又到了四年一度喝著(zhù)啤酒，吃著(zhù)花生毛豆看世界杯的日子，以致于Gartner和IDC剛剛發(fā)布的2018年度第一季度全球服務(wù)器市場(chǎng)報告都沒(méi)引起多大的關(guān)注。

　　不過(guò)，在服務(wù)器這個(gè)圈子里，不管是戴爾還是HPE(含新華三)，不管是浪潮還是聯(lián)想，對這份報告都還是比較關(guān)注的。有意思的是，這兩份來(lái)自不同咨詢(xún)機構的報告也有著(zhù)不小的差異：

　　1、在IDC的報告中，沒(méi)有華為;而Gartner的報告中，華為第一季度全球服務(wù)器供應商出貨量排名在第四位，僅次于浪潮;

　　2、在IDC的報告中，浪潮第一季度全球服務(wù)器供應商出貨量排名第三位，但在第一季度全球服務(wù)器供應商收入傍上卻沒(méi)有浪潮;

　　3、在Gartner的報告中，華為第一季度全球服務(wù)器供應商出貨量排名在第四位，但卻沒(méi)有登上第一季度全球服務(wù)器供應商收入榜單;

　　4、在Gartner的報告中，IBM第一季度全球服務(wù)器供應商收入排名第五，沒(méi)有登上出貨量上的榜單;在IDC的報告中，IBM第一季度全球服務(wù)器供應商收入排名第四，但沒(méi)有登上出貨量上的榜單;

　　相比較而言，戴爾/EMC、HPE/新華三和聯(lián)想、IBM都很穩定。接下來(lái)筆者從這幾個(gè)廠(chǎng)商的表現，綜合看下這背后隱藏的幾個(gè)小問(wèn)題。

　戴爾、HPE、IBM很穩健 新華三是個(gè)變數

　　戴爾和HPE的穩健不是這一個(gè)季度的事兒，在去年一年，這兩家企業(yè)在全球服務(wù)器市場(chǎng)的名字基本都沒(méi)啥變化。對于這倆老司機來(lái)說(shuō)，服務(wù)器市場(chǎng)早已是自己再熟悉不過(guò)的業(yè)務(wù)，在整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子沒(méi)有太大變化的情況下，這種格局變化的可能性比較小。

　　有人或許會(huì )說(shuō)，云計算、大數據、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等等新技術(shù)的運用，是不是會(huì )給服務(wù)器市場(chǎng)帶來(lái)什么革命性變化。從目前看，小的變化的確有，但要說(shuō)革命性變化，服務(wù)器市場(chǎng)所在的2B市場(chǎng)可不像2C市場(chǎng)那么不穩定，所以說(shuō)，革命性變化基本沒(méi)有。

　　只要這些巨頭們不出戰略性錯誤，沿著(zhù)當前2B市場(chǎng)的發(fā)展趨勢逐步調整策略，在兩三個(gè)季度內依然會(huì )保持比較強的競爭優(yōu)勢，時(shí)間長(cháng)了不好說(shuō)，下面會(huì )有說(shuō)明。不過(guò)，從Gartner和IDC兩家機構的報告中可以看出，HPE的數據是合并了新華三的，變數恰恰出現在這里。

　　眾所周知，新華三是紫光和HPE的合資公司，HPE的市場(chǎng)表現與HPE放在一起并沒(méi)有什么問(wèn)題，但新華三畢竟相對比較獨立，不僅負責HPE產(chǎn)品在中國的銷(xiāo)售等，還有很大一塊自主研發(fā)的產(chǎn)品，而且新華三也在拿自己的產(chǎn)品積極開(kāi)拓國際化市場(chǎng)，以避免和HPE的沖突。

　　這就意味著(zhù)，新華三自研的產(chǎn)品是面向全球銷(xiāo)售的，參考浪潮、聯(lián)想和華為在服務(wù)器市場(chǎng)的態(tài)勢，未來(lái)新華三說(shuō)不定也會(huì )占有一席之地，再加上與HPE的合并，最終的排名說(shuō)不定真會(huì )有變化。

　　相比較而言，IBM同樣也是服務(wù)器市場(chǎng)的“老司機”，雖說(shuō)出貨量不大，但收入高啊，這也難怪，在IBM把低端服務(wù)器產(chǎn)品出售給聯(lián)想之后，IBM就更多專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，收入那是妥妥的，利潤自然也少不了。

　　浪潮看似一枝獨秀 聯(lián)想和華為也不是吃素的

　　與國外廠(chǎng)商在服務(wù)器市場(chǎng)的穩健表現相比，國內廠(chǎng)商的變數還是比較大的?？赡苡行』锇闀?huì )說(shuō)，國產(chǎn)廠(chǎng)商中，浪潮很穩健，與聯(lián)想等相比，浪潮的出貨量可以排在第一的。Gartner的報告顯示，浪潮的服務(wù)器收入也比聯(lián)想高將近1億美元。

　　問(wèn)題來(lái)了：浪潮的出貨量確實(shí)很大，但收入沒(méi)那么高。Gartner的報告還好些，在IDC的報告中，浪潮的出貨量遙遙領(lǐng)先，但收入干脆沒(méi)上榜。當然，這雖說(shuō)不同的咨詢(xún)機構統計口徑不同，卻足以說(shuō)明了一些問(wèn)題。

　　在浪潮信息的財報中，2017年，公司營(yíng)業(yè)收入255億元，同比增長(cháng)101.21%;凈利潤4.28億元，同比增長(cháng)48.95%。而2016年，公司營(yíng)收為126億元，利潤為2.87億元。也就是說(shuō)，收入翻番了，利潤只增長(cháng)了50%，典型的薄利多銷(xiāo)型。

　　而且，回顧IDC這5個(gè)季度以來(lái)的報告也可以看出，浪潮在2018年的第一季度才表現如此優(yōu)秀的，之前的表現都差強人意。狀態(tài)不穩定、靠走量，這樣的方式能夠走多遠，真是不好說(shuō)。更要命的是，從財報來(lái)看，浪潮的研發(fā)費用從6.01%減少到4.22%，各位看官有什么想法?

　　其實(shí)聯(lián)想也不是很樂(lè )觀(guān)。前段時(shí)間，國內關(guān)于聯(lián)想的負面消息一度成為媒體頭條，但平心而論，聯(lián)想在企業(yè)業(yè)務(wù)上的表現相對還是比較不錯的。上個(gè)財年，聯(lián)想數據中心業(yè)務(wù)收入上升了8%，經(jīng)營(yíng)虧損3.05億美元，但比較再上一個(gè)財年3.43億美元的虧損還是要少許多的。

　　而從IDC和Gartner的報告也可以看出，聯(lián)想在服務(wù)器出貨量和收入上還是成正比的，雖說(shuō)還在虧，但大趨勢在向好。不過(guò)，對于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，不能再做為了提高銷(xiāo)量，降低產(chǎn)品質(zhì)量或者薄利多銷(xiāo)的事兒了。堅持產(chǎn)品品質(zhì)，做好市場(chǎng)、銷(xiāo)售，聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)的表現今年有望會(huì )更好。

　　另外一個(gè)有趣的現象就是華為了，依據Garter的報告，華為服務(wù)器一季度的出貨量已經(jīng)超過(guò)聯(lián)想，與浪潮差別不大，但在IDC的報告中，并沒(méi)有看到華為的身影。盡管如此，華為可以說(shuō)是最不讓人擔心的一家廠(chǎng)商。

　　為什么，看財報啊!2017年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收達到549億元，同比增長(cháng)35%，這樣一個(gè)增速已經(jīng)持續多年，不止是去年才取得這樣的成績(jì)?；蛟S，華為根本就不看重服務(wù)器出貨量多少、收入多少，這兩年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)主打的戰略是“平臺+生態(tài)”，今年已經(jīng)升級為“平臺的平臺”、“行業(yè)&生態(tài)”，服務(wù)器只不過(guò)是平臺的一部分而已。

　　其實(shí)，與浪潮、聯(lián)想以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主不同，華為、新華三主打的是端到端的解決方案的提供。這兩家企業(yè)的產(chǎn)品基本上是覆蓋整個(gè)企業(yè)級市場(chǎng)全產(chǎn)品線(xiàn)的，不靠某一兩款產(chǎn)品打天下，這樣的路才能走得更遠不是?!不信?看看各行各業(yè)在努力推動(dòng)自身開(kāi)展數字化轉型時(shí)，誰(shuí)還會(huì )關(guān)心某一兩款產(chǎn)品的部署和應用。

　　事實(shí)上，這些中國企業(yè)恰恰是全球服務(wù)器市場(chǎng)格局的最大變數，除了戴爾和HPE，榜單基本上已經(jīng)被中國企業(yè)占領(lǐng)，如果中國企業(yè)能夠堅持自主研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和全球的市場(chǎng)銷(xiāo)售，未來(lái)，中國企業(yè)超過(guò)國外企業(yè)也并非不可能。