手機低端市場(chǎng)路上，四大巨頭或掀一場(chǎng)腥風(fēng)血雨

　　前不久，小米CDR招股書(shū)中數據顯示賣(mài)得好的還屬千元機。雖然利潤比不上華為OV，但是低端市場(chǎng)份額可是被小米穩穩拿下。在如今，90%都是窮人的社會(huì )，低端市場(chǎng)顯然才是龐大的蛋糕。華為任正非也看到了這一點(diǎn)，稱(chēng)“華為手機要重視窮人”。

　　A股招股書(shū)顯示，小米2018第一季度：

　　3000元以上機型銷(xiāo)量49.6萬(wàn)部，收入13.15億元;

　　2000-2999元銷(xiāo)量157.6萬(wàn)部，收入28.40億元;

　　1300-1999元銷(xiāo)量428.1萬(wàn)部，收入48.01億元;

　　800-1299元銷(xiāo)量1099.1萬(wàn)部，收入88.61億元;

　　799元以下銷(xiāo)量1106.9萬(wàn)部，收入54.22億元。

　　在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，華為OV這三家廠(chǎng)商在中高端市場(chǎng)的影響力這幾年是逐步上坡的過(guò)程，迎合了未來(lái)智能機市場(chǎng)的消費升級的狀況與需求，小米則長(cháng)期在低端市場(chǎng)比拼銷(xiāo)量。如果華為OV都做低端市場(chǎng)，小米還有的玩嗎?

　　這不只是個(gè)假設，從目前來(lái)看，這三家廠(chǎng)商已經(jīng)透露出重新重視低端市場(chǎng)的信號。vivo 就拿出了這樣一款產(chǎn)品——搭載驍龍660的 Z1，售價(jià)僅為1798元。

　　OPPO也早就上線(xiàn)了一款名為A3的機型，搭載 P60處理器，定價(jià)2099。華為暢享、麥芒系列過(guò)去就是華為低端機的典型。

　　但現在華為對榮耀的重視程度也遠勝以往，因為華為的很?chē)樔说募夹g(shù)_GPU Turbo技術(shù)也是首發(fā)在售價(jià)1999元的榮耀play新機上，可見(jiàn)華為當前也要通過(guò)在中低端市場(chǎng)布局更強的技術(shù)來(lái)狙擊小米的漲勢。

　　最近兩年尤其是今年第一季度，小米的增長(cháng)數據基本上是一枝獨秀。

　　市場(chǎng)調研公司Canalys發(fā)布報告稱(chēng)，2018年第一季度，中國智能手機出貨量同比下降了21%以上，降至9100萬(wàn)部，創(chuàng )出自2013年年底以來(lái)單季最大跌幅。

　　該報告數據指出，華為智能手機的出貨量為2100萬(wàn)部，同比增長(cháng)2%。但小米智能手機出貨量增長(cháng)37%，達到1200萬(wàn)臺，超過(guò)了蘋(píng)果，位居第四。其他OPPO和vivo的出貨量漲勢微弱，而金立、魅族和三星在國內的出貨量跌幅均超過(guò)50%。從目前中國市場(chǎng)來(lái)看，小米的漲勢明顯超過(guò)了其他手機廠(chǎng)商。

　　據Digitimes Research指出，和其它廠(chǎng)商相比，小米受到非高峰季節性因素的影響最小，同時(shí)得益于紅米5 Plus千元機的推出，細分市場(chǎng)銷(xiāo)量得到提振。

　　人們不會(huì )看到小米銷(xiāo)量上漲背后的核心產(chǎn)品是紅米，只記住了小米是今天智能手機廠(chǎng)商中漲勢是最猛的那個(gè)。

　　智能手機行業(yè)不景氣的情況下，利潤優(yōu)先還是銷(xiāo)量?jì)?yōu)先?

　　早在去年11月份，華為創(chuàng )始人兼總裁任正非發(fā)表言論稱(chēng)，這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們，華為也要做低端機。

　　前幾年一直流行消費升級，智能手機的換機市場(chǎng)，人們會(huì )講究越換越好，于是國產(chǎn)手機集體沖刺中高端市場(chǎng)，尤其是華為OV三大廠(chǎng)。但任正非那句這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，雷軍似乎領(lǐng)悟的很好，多年來(lái)一直堅持性?xún)r(jià)比戰略不動(dòng)搖。

　　隨著(zhù)樂(lè )視、360等互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商逐步淡出市場(chǎng)，HTC、索尼、LG等廠(chǎng)商的衰落并在中國市場(chǎng)收縮戰線(xiàn)，主流國產(chǎn)手機大廠(chǎng)均為了提升自身的品牌溢價(jià)，獲取更多的利潤，多數放棄了低端性?xún)r(jià)比戰略，集體走中高端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)幾乎呈現了一片真空，被廠(chǎng)商們人為忽略了。

　　比如在2015年與2016年，榮耀、樂(lè )視、360等性?xún)r(jià)比手機與小米在搶用戶(hù)市場(chǎng)，而華為三星彼時(shí)均有低端市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)布局，小米在低端市場(chǎng)遭遇了這些競爭對手的強勢狙擊而導致增長(cháng)不太樂(lè )觀(guān)。

　　但在2017年，隨著(zhù)樂(lè )視手機、360手機等逐步淡出市場(chǎng)，華為三星等強勢廠(chǎng)商逐步淡化低端市場(chǎng)的布局，小米恰恰搶奪了這部分市場(chǎng)份額。

　　也就是說(shuō)，華為OV幾乎就是拱手將低端市場(chǎng)讓給了小米，繼而看著(zhù)小米一家廠(chǎng)商不斷蠶食收割低端市場(chǎng)。因此我們看到小米在印度市場(chǎng)逆勢，在國內的爆款，幾乎就與紅米系列相關(guān)。

　　Counterpoint公司整理調查的關(guān)于“2017年中國最暢銷(xiāo)的十大手機”的榜單中，基本上被OV、iPhone、榮耀等廠(chǎng)商承包，其中，小米只有一款紅米手機進(jìn)入了第九名。

　　根據《創(chuàng )新者的窘境》一書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)：“當低端價(jià)值網(wǎng)絡(luò )形成競爭真空時(shí)，就會(huì )吸引技術(shù)與成本結構與這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò )更加匹配的新興企業(yè)參與競爭?！毙∶椎某杀窘Y構，以及它不依賴(lài)硬件賺錢(qián)貼著(zhù)成本走的玩法，恰恰在低端市場(chǎng)競爭真空，卯足了勁在布局紅米系列的出貨。