華為手機的美國夢(mèng) 是喜還是憂(yōu)？

　　的確，我們誰(shuí)也無(wú)法否認國產(chǎn)手機在近兩年的飛速發(fā)展，其中華為、OPPO、vivo、小米、金立等不僅僅在國內市場(chǎng)取得了傲人的成績(jì)，同時(shí)也加強在海外市場(chǎng)的布局，如華為2016年的1.5億部出貨量中，有近乎一半來(lái)自海外市場(chǎng)，而OPPO的近1億部出貨量中也有2000多萬(wàn)部來(lái)自海外市場(chǎng)。不過(guò)就海外市場(chǎng)而言，國內手機品牌主要都停滯在中低端市場(chǎng)，唯有華為在歐洲市場(chǎng)盤(pán)旋在高端市場(chǎng)。

　　縱觀(guān)當前海外市場(chǎng)，主要競爭者只有三星和蘋(píng)果，就這兩者而言，前者手機產(chǎn)品囊括高端到低端市場(chǎng)，其2016年3.15億部出貨量中，中低端市場(chǎng)出貨量占據絕大部分，而蘋(píng)果此前只做高端市場(chǎng)，但是隨著(zhù)國內手機品牌向高端市場(chǎng)拼進(jìn)，其也開(kāi)始下探到中篇高端市場(chǎng)。所以整體看來(lái)，國內手機廠(chǎng)商在海外市場(chǎng)的主要競爭對手其實(shí)是三星。

　　就美國市場(chǎng)而言，其市場(chǎng)規模僅次于中國，但唯有中興和TCL出貨量都不錯，不過(guò)兩者主要是中低端市場(chǎng)，基于其市場(chǎng)規模，國內手機品牌都非常想進(jìn)入，如華為、小米、OPPO等，但是長(cháng)期以來(lái)都不得門(mén)路，導致國產(chǎn)手機在美國市場(chǎng)發(fā)展遲遲不見(jiàn)進(jìn)展。近來(lái)，海外消息稱(chēng)華為與美國運營(yíng)商AT&T合作，將在2018年發(fā)布新機，那么，這能否為華為手機的美國夢(mèng)開(kāi)啟一個(gè)好的開(kāi)端?

　　華為手機的美國夢(mèng) 綁定AT&T運營(yíng)商2018年發(fā)布新機

　　“大家都知道，智能手機行業(yè)的利潤主要集中在高端機市場(chǎng)，低端機幾乎賺不到錢(qián)，中端機利潤也不多。實(shí)話(huà)說(shuō)，華為對低端機市場(chǎng)興趣不大。”“華為擅長(cháng)創(chuàng )新，有豐厚的技術(shù)積累，因此我們能給高端用戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值。”這些是華為余承東前不久放出的豪言。當然，華為從來(lái)不缺豪言壯語(yǔ)，華為缺的只是令任正非滿(mǎn)意的利潤而已!

　　近來(lái)，據海外媒體The Information報道，運營(yíng)商AT&T已經(jīng)與華為達成初步協(xié)議，計劃在2018年上半年開(kāi)始出售華為手機，這對于華為而言其意義重大，在此之前，華為從來(lái)沒(méi)有通過(guò)運營(yíng)商渠道在美國銷(xiāo)售過(guò)一部手機!而據市場(chǎng)揣測，華為將在2017年下半年推出高端機Mate 10，再從華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)的定位來(lái)看，極有可能AT&T為其推銷(xiāo)的將會(huì )是Mate 10!

　　其實(shí)，華為手機的美國夢(mèng)一直不曾泯滅，甚至可以說(shuō)，隨著(zhù)華為手機銷(xiāo)量的不斷提高以及在全球的品牌效益不斷加強，其手機的美國夢(mèng)也越發(fā)變得更加迫切。這不僅僅與華為市場(chǎng)定位有很大的關(guān)系，同時(shí)也與手機市場(chǎng)的盈利模式有很大的關(guān)系!

　　眾所周知，中國手機市場(chǎng)想銷(xiāo)售歷經(jīng)了從運營(yíng)商渠道到互聯(lián)網(wǎng)渠道、線(xiàn)下渠道的過(guò)度，早在“中華酷聯(lián)”時(shí)代，主要依托的是運營(yíng)商，這也是中興、聯(lián)想、酷派走下坡路很主要的一個(gè)原因，隨著(zhù)運營(yíng)商出貨量大降以及市場(chǎng)的定位，三者受到的沖擊不言而喻，截至目前，三者的出貨渠道依然以運營(yíng)商為主。

　　從上述三大渠道來(lái)看，其都具備十分明顯的特征，其中運營(yíng)商渠道主要布局在中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)也有部分定制機;而互聯(lián)網(wǎng)渠道則完全處于中低端市場(chǎng)，且這兩年殺價(jià)現象十分嚴峻，導致互聯(lián)網(wǎng)手機品牌2016年底開(kāi)始集體漲價(jià);線(xiàn)下渠道則主要以OPPO和vivo為代表，兩者作為國產(chǎn)手機品牌獲利最豐厚的手機廠(chǎng)商，與華為注重研發(fā)不同，其更注重的是營(yíng)銷(xiāo)，歸根結底這是由其基因所決定!

　　就美國市場(chǎng)而言，其與多年前的中國市場(chǎng)極為類(lèi)似，主要依托的是運營(yíng)商渠道，同時(shí)俄羅斯市場(chǎng)也是如此，這也是中興在美國市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展不錯的重要原因!但是就這方面來(lái)看，雖然目前華為已經(jīng)與AT&T取得了合作，不過(guò)就美國運營(yíng)商市場(chǎng)而言，華為的實(shí)際情況并不樂(lè )觀(guān)!

　　據了解，早在年前，華為就曾谷歌合作，此外還和亞馬遜合作，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道在美國銷(xiāo)售手機，但是實(shí)際銷(xiāo)量并不理想。如去年華為Mate9在美國市場(chǎng)零售，當時(shí)華爾街日報報道稱(chēng)，華為手機在美國市場(chǎng)短期內難以取得成績(jì)的主要原因在于：

　　一、華為在美國很少被人看好，其在美國是一家非常不受歡迎的手機廠(chǎng)商;二、華為在美國的知名度并不高，而Mate9的市場(chǎng)定位為高端市場(chǎng)，這就導致產(chǎn)品與市場(chǎng)影響力不匹配;三、華為的手機大部分都是采用麒麟海思芯片，其基帶與當地很多運營(yíng)商不兼容。

　　其中第三個(gè)因素是或許是華為在美國市場(chǎng)發(fā)展最大的障礙所在。目前美國主要四大運營(yíng)商是Verizon、Sprint、AT&T以及T-Mobile，就市值而言，AT&T最高達到了2306.38億美元，其次是Verizon為1964.78億美元，而Sprint只有260.64億美元!其中Verizon、Sprint網(wǎng)絡(luò )不兼容華為麒麟基帶，換而言之基本上無(wú)法和華為合作，而T-Mobile與華為之間的專(zhuān)利糾紛至今仍沒(méi)有解決，即四大運營(yíng)商中唯有AT&T與華為合作。從這方面來(lái)看，華為的合作伙伴似乎過(guò)于單一!

　　同時(shí)，再從北美市場(chǎng)占有率來(lái)看，據旭日大數據表示，該市場(chǎng)智能機市場(chǎng)集中度高，前十品牌占據了超過(guò)95%的市場(chǎng)份額，其中蘋(píng)果、三星、LG三大巨頭占據了超過(guò)75%的市場(chǎng)份額 。北美地區用戶(hù)較為成熟，加上北美嚴厲的專(zhuān)利保護政策，手機品牌更多依賴(lài)運營(yíng)商銷(xiāo)售政策，至今少有中國品牌能很好的立足北美市場(chǎng)。

　　其實(shí)早在幾個(gè)月前，手機報在線(xiàn)就曾報道過(guò)，華為當時(shí)表示或許將退出市占率低于10%的海外市場(chǎng)，據手機報在線(xiàn)長(cháng)期觀(guān)察，華為如果最終采取了該策略，那么其重心勢必放到國內市場(chǎng)以及歐洲市場(chǎng)，還有目前的美國市場(chǎng)，這對于國內手機品牌而言，是喜也是憂(yōu)，喜在于華為一旦退出這些市場(chǎng)，對于國內手機品牌意味著(zhù)幾乎，憂(yōu)在于退出這些市場(chǎng)以后，華為在國內市場(chǎng)的力度無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步加強。

　　國產(chǎn)手機出海之旅 立足中低端市場(chǎng)向高端進(jìn)軍

　　就美國市場(chǎng)而言，據旭日大數據統計，中國品牌在北美表現最好的當屬中興，占據了約8%的市場(chǎng)份額，北美智能機出貨量TOP10中，中國品牌還有酷派、TCL、聯(lián)想等上榜，而TCL和聯(lián)想出貨則來(lái)自各收購的阿爾卡特和摩托羅拉品牌，在拓展成熟市場(chǎng)上，中國品牌還有很長(cháng)的路要走。

　　此外，據旭日大數據表示，進(jìn)入北美市場(chǎng)的中國廠(chǎng)商超過(guò)10家，2016年他們在北美地區智能機出貨量約4千萬(wàn)部，不足蘋(píng)果在北美地區出貨量的一半，中國品牌中表現最好的是中興，其次是TCL和聯(lián)想，在其他地區表現不錯的華為在北美地區市場(chǎng)份額僅1%左右。

　　中興是為數不多能在北美市場(chǎng)躋身前列的國產(chǎn)品牌，旭日大數據顯示，2016年中興在北美地區出貨量約1500W部，占據約8%的市場(chǎng)份額，與華為不同，中興與AT&T等運營(yíng)商建立了不錯的長(cháng)期合作關(guān)系，另外中興還在成為了一些NBA球隊的贊助商，進(jìn)一步提高了在北美地區的知名度。

　　整體看來(lái)，對于華為而言，其與AT&T取得合作只是其美國夢(mèng)的第一步，想要在美國市場(chǎng)取得快速發(fā)展，除了上述諸多原因以外，更重要的在于，華為在美國市場(chǎng)的主要競爭者不是國內手機廠(chǎng)商，而是蘋(píng)果和三星，且前提是華為手機的品牌效益在美國市場(chǎng)還沒(méi)有鋪展開(kāi)來(lái)的情況下，顯然，華為手機的美國夢(mèng)并不是那么容易!

　　當然，從華為手機業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)布局來(lái)看，進(jìn)軍美國市場(chǎng)是其必然的選擇：其一，相比國內其他手機廠(chǎng)商，華為是一家技術(shù)驅動(dòng)型企業(yè)，巨額研發(fā)決定其市場(chǎng)定位;其次，華為手機利潤相對OPPO和vivo而言仍有不足，從去年年底至今年上半年，華為一直強調追求利潤，所以在今年4月份，據消息報道稱(chēng)：“華為消費者業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總裁邵陽(yáng)表示，華為可能退出市場(chǎng)份額低于10%的智能手機市場(chǎng)，盈利能力是華為的底線(xiàn)。”

　　如果華為能夠順利在美國市場(chǎng)立足的話(huà)，那么其主戰場(chǎng)今后可能會(huì )放在國內、歐洲以及美國，同時(shí)，如果華為退出市占率低于10%的市場(chǎng)，對于國內手機廠(chǎng)商而言則是喜憂(yōu)參半，尤其是OPPO和vivo!

　　從國內市場(chǎng)占有率來(lái)看，目前主要是華為、OPPO、vivo和小米為主導，且這四者在國內市場(chǎng)的總份額仍在不斷提高，對于其他手機品牌而言，在國內市場(chǎng)無(wú)疑受到了很大擠壓，相對而言，國內手機市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，中高端市場(chǎng)發(fā)展空間大，而就海外市場(chǎng)而言，除了華為在歐洲高端市場(chǎng)有所作為以外，其他手機廠(chǎng)商在全球其他高端市場(chǎng)并不理想，主要局限于中低端市場(chǎng)甚至是功能機市場(chǎng)，原因則在于高端市場(chǎng)進(jìn)不去，但是中低端市場(chǎng)利潤空間又低，想必這也是華為退出的原因之一。

　　如果華為退出市占率低于10%的海外市場(chǎng)，其實(shí)壓力最大的并非小眾手機品牌，而是OPPO、vivo以及小米等，這幾家手機廠(chǎng)商與華為在國內市場(chǎng)形成最為直接的競爭關(guān)系，當然，在華為所退出的市場(chǎng)，受益最大的可能也屬于這幾家手機廠(chǎng)商，但也并非對于小眾手機品牌而言就沒(méi)用機會(huì )。相對來(lái)說(shuō)，在海外很多量并不是很大且發(fā)展較為落后的市場(chǎng)，小眾品牌其實(shí)更具優(yōu)勢。

　　從國內手機品牌海外市場(chǎng)擴張之路來(lái)看，立足中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍仍為主要路線(xiàn)，據手機報在線(xiàn)長(cháng)期觀(guān)察，目前國內手機廠(chǎng)商海外擴展之路也的確是布局在手機市場(chǎng)尚且不發(fā)達地區，但是總的體量依然不可小覷，這些市場(chǎng)相對而言對成本的控制十分嚴重，同時(shí)對供應鏈配件的要求也不是很高，這也可以驅動(dòng)國內很大一批供應鏈廠(chǎng)商快速發(fā)展。

　　對于華為而言，無(wú)論是其退出市占率低于10%的海外市場(chǎng)，還是與AT&T合作進(jìn)軍美國市場(chǎng)，我們都無(wú)法預見(jiàn)，華為最終走的是三星的路子，還是模仿蘋(píng)果的模式!因為與三星相比，華為缺乏如三星那般強悍的供應鏈作支持，與蘋(píng)果相比，華為也難以形成蘋(píng)果那般強悍的護城墻效益!我們承認華為手機業(yè)務(wù)在國內眾多品牌中十分出色，但是我們也無(wú)法否認，其與三星和蘋(píng)果相比，仍有不小的差距，一旦選擇了技術(shù)驅動(dòng)型路線(xiàn)，則路漫漫其修遠兮!