亦敵亦友 蘋(píng)果和三星關(guān)系錯綜復雜生命力誰(shuí)更強？

　　商界沒(méi)有永恒的朋友和敵人，只有永恒的利益，即便自己想樹(shù)立一個(gè)永恒的敵人，時(shí)代的趨勢和金錢(qián)的誘惑也會(huì )把他們逼成朋友…

　　過(guò)去十年，蘋(píng)果和三星把這段話(huà)演繹到了極致，他們兩家的關(guān)系錯綜復雜又琳瑯滿(mǎn)目：“朋友、敵人、競爭者，合作者，簡(jiǎn)直一部完美的諜戰大片。”在蘋(píng)果、三星最火的幾年里，有段子手就稱(chēng)這兩家企業(yè)聯(lián)手拿走整個(gè)智能手機市場(chǎng)101%的利潤，多出來(lái)的1%是其他廠(chǎng)商的虧損。當然上面這番族是玩笑話(huà)，但這也從側面反映出了當時(shí)高端市場(chǎng)幾乎是二者壟斷。在很長(cháng)一段時(shí)間內，全世界都盯著(zhù)蘋(píng)果，但蘋(píng)果的眼里只有三星，而iPhone和Galaxy又是宇宙中唯二的明星機型，輿論很容易把他們拿來(lái)對比。況且，喬布斯還向三星發(fā)動(dòng)了慘絕人寰的專(zhuān)利大戰，親自制作PPT，嘲諷三星是年度最佳跟風(fēng)者?？梢哉f(shuō)，在終端領(lǐng)域，兩家企業(yè)殺得可謂摧枯拉朽、天昏地暗，但獨特的風(fēng)景在于，三星向蘋(píng)果供應了多于50%的iPhone零部件，而且都是關(guān)鍵零部件，包括芯片、顯示器、電池等等，普通人實(shí)在難以想象，這樣的關(guān)系如何平衡，但庫克和李健熙的情商都高得離譜，他們從來(lái)和錢(qián)沒(méi)有仇!

　　總得來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果和三星就像一對熱戀中的男女朋友，時(shí)而關(guān)系緊張，時(shí)而又甜蜜無(wú)間，但最終還是因為利益走到一起，享受著(zhù)市場(chǎng)短暫的熱戀。日前，三星和蘋(píng)果又達成一份協(xié)議，蘋(píng)果A12處理器將由三星完全代工，這也意味著(zhù)他們破鏡重圓的戲碼又將上演。

　　蘋(píng)果VS三星，誰(shuí)的生命力更強?

　　如前文所述，三星向蘋(píng)果提供了50%的iPhone零部件，同時(shí)，他們也提供了一款與iPhone非常相似的手機，聯(lián)手攫取了智能手機市場(chǎng)幾乎全部的利潤，但顯然，三星、蘋(píng)果走得路完全不一樣?，F在，業(yè)界之于這兩家企業(yè)的討論早已超越了科技、經(jīng)濟，以及分分合合的狗血劇情，越來(lái)越多的人想知道，蘋(píng)果、三星長(cháng)壽的秘訣，他們現在的成績(jì)猶如“曇花盛開(kāi)了10年”，且尚看不到衰敗的跡象，他們的經(jīng)營(yíng)理念，才是最寶貴的財富。

　　蘋(píng)果的標簽是顛覆和創(chuàng )新，走了一條革命性的道路。早在2001年的時(shí)候，喬布斯就已經(jīng)意識到：“消費者需要一部能夠裝在口袋里的手機，當時(shí)的世界甚至連普通的功能機都感到陌生。很大程度上，智能手機的出現完全得益于幫主的超前思維，他們理應賺取巨大的利潤，理應統治著(zhù)供應鏈。況且，蘋(píng)果從一開(kāi)始就沒(méi)有把“智能手機”看做是手機，從而完全跳出了普通的手機價(jià)格區間，他們創(chuàng )造了iPhone, 而且由自己定義價(jià)格，給自己預留出了巨大的利潤空間，用來(lái)應對未來(lái)十年的競爭和挑戰，此外，據消息人士透露，蘋(píng)果早在iPhone上市的前兩年就以非常低的價(jià)格采購了大量的Retain屏幕，這看似是一種賭博，實(shí)際上是一種高明的滔天偉略，也就是說(shuō)，蘋(píng)果巨大的生命力有很大一部分來(lái)自于本世紀初的規劃，喬布斯和他的團隊早就精準預言了未來(lái)20年的趨勢，勾勒出帝國之宏偉藍圖，加之，蘋(píng)果具有強大的市場(chǎng)引導力，常常引領(lǐng)新的科技趨勢和理念，賺點(diǎn)錢(qián)也是順便的事兒。

　　相比之下，三星為人所知的則是其強大到變態(tài)的跟隨能力和微創(chuàng )新能力。這種變態(tài)體現在兩個(gè)方面，一個(gè)是沒(méi)有韓國企業(yè)做不了的關(guān)鍵零部件，包括芯片、顯示器、電池等等，這些幾乎都是終端產(chǎn)品最核心的零部件;還有就是他們先模仿，而后做的比創(chuàng )新者更好，且持續升級自己的制造能力，比如在芯片領(lǐng)域，三星因在iPhone 6s/Plus處理器代工方面表現糟糕，12nm工藝更是缺乏應有的競爭力，蘋(píng)果一怒下之下把A9處理器都交給了臺積電。當年媒體解讀普遍是三星、蘋(píng)果決裂，恐再無(wú)合作機會(huì )，但真正的事實(shí)是，蘋(píng)果從來(lái)沒(méi)有奢望同三星決裂，他們最新款手機使用的OLED屏幕交由三星，最近又把A12處理器的訂單完全交由三星處理，種種跡象表明，蘋(píng)果和三星會(huì )有短時(shí)間內的博弈，比如終端銷(xiāo)售時(shí)的互噴，專(zhuān)利大戰的曠日持久，以及供應鏈訂單的起起伏伏，但這些都不會(huì )影響這兩家巨頭大規模的合作關(guān)系。畢竟，他們隨時(shí)會(huì )為了錢(qián)而重修舊好。

　　深謀遠慮的規劃以及精益求精的品質(zhì)理念，讓蘋(píng)果保持著(zhù)“花開(kāi)不敗”的持久生命力。而三星卻能把基礎代工做到最好，這些都是產(chǎn)業(yè)鏈的極致，但個(gè)人認為，三星全產(chǎn)業(yè)鏈的生命力會(huì )更持久一些。畢竟，任憑蘋(píng)果或者誰(shuí)引領(lǐng)風(fēng)騷，他們都需要基礎的芯片代工，而萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)啟之后，手機形態(tài)將會(huì )消失，到時(shí)候世界上需要的可能只是一些零部件。比如大尺寸的顯示器，無(wú)處不在的芯片，以及隨時(shí)能從太陽(yáng)那里獲得能量的充電電池，到了那個(gè)新時(shí)代，基礎代工商的優(yōu)勢將會(huì )最大限度地發(fā)揮出來(lái)，人們再不需要品牌了。

　　蘋(píng)果VS供應商，如何一榮俱榮?

　　品牌商常常集三千寵愛(ài)于一身，享受無(wú)限的榮耀和芳華，這在很大程度上決定了其“生如夏花”的命運：絢爛無(wú)比，卻命不久矣!蘋(píng)果能十年長(cháng)盛不衰，已然是違反了電子界的自然規律，但同全部的品牌商一樣，蘋(píng)果正面臨越來(lái)越多的麻煩，除卻這幾年的創(chuàng )新乏力之外，庫克還要面對大量的來(lái)自供應鏈的麻煩，歸結到兩個(gè)字就是：“利潤。“

　　混過(guò)外企的人都知道，他們的利潤目標完全是自虐式的，比如他們會(huì )定義一個(gè)利潤率年增長(cháng)30%的目標，然后滾雪球一樣越滾越大，僅僅3~5年的時(shí)間，CEO們就會(huì )難以達成目標。相信庫克也有這樣的利潤壓力，于是如你所見(jiàn)，他在過(guò)去5年里徹底拋棄了幫主的精品路線(xiàn)，推出大屏、防水、大電量的手機，從而能以最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)，按照蘋(píng)果最早幾年的戰略，新產(chǎn)品推出之后，他們會(huì )停止舊產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣產(chǎn)業(yè)鏈就能單一、大量的保證生產(chǎn)，供應商們也能最大限度地利用自己的代工制造資源，保持不錯的利潤率，但現在市場(chǎng)上動(dòng)輒有8款iPhone在售，且需求非常不穩定，三星這樣的供應商在不同機型間的調整時(shí)，會(huì )浪費大量的時(shí)間，利潤率越來(lái)越薄，更雪上加霜的是，為了保持自己的利潤率，蘋(píng)果利用品牌的強勢，常常蠻橫地要求供應商降低代工價(jià)格，他們每年圣誕節前后都會(huì )邀請供應商齊聚一堂，共商降價(jià)的事兒。筆者猜測，三星能如此幸運地全額拿下A12的訂單，估計也是在價(jià)錢(qián)上做出了一些讓步，或許也只有錢(qián)，能讓他們破鏡重圓了。

　　蘋(píng)果不容易，他們要面對的麻煩太多，既有終端市場(chǎng)上的競爭者，也有精明狡猾的合作伙伴;三星則要單純地多，需要面對的，只是一些臺積電、LG等有限的對手，而且保留了對未來(lái)的適應能力，三星不用殫精竭慮地創(chuàng )新，而蘋(píng)果只能靠自己創(chuàng )新，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一榮俱榮，而一旦蘋(píng)果品牌受損時(shí)，代工商則常常有新的客戶(hù)出現。