庫存為什么低？原來(lái)蘋(píng)果是這樣操控供應鏈的

　　隨著(zhù)蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)量日益放緩、智能手機市場(chǎng)日漸飽和，蘋(píng)果為了鞏固自身利益，吃相可以說(shuō)相當難看。據臺灣供應鏈消息稱(chēng)，早在今年第一季度，供應商為蘋(píng)果生產(chǎn)iPhone 7系列手機的價(jià)格就已遭蘋(píng)果狂砍10%至20%，蘋(píng)果操控供應鏈手法也隨之曝光。

　　打進(jìn)蘋(píng)果供應鏈，宛如貼上獲利認證，臺灣就有41家上市公司有這樣的能耐;但蘋(píng)果對供應鏈的汰換也相當現實(shí)，有人進(jìn)、有人出，而且馬上反映在營(yíng)運數字上。

　　蘋(píng)果2016年年報里的這些數字，不得不讓人為蘋(píng)果管理供應鏈的能力感到驚嘆。這一年，蘋(píng)果賣(mài)掉了價(jià)值1913億美元(約合新臺幣5.7兆元)的iPhone、iPad和iMac，占總營(yíng)收的84%。這一年，蘋(píng)果帳上的庫存，只有2.17億美元，幾乎等于所有產(chǎn)品全部賣(mài)光，蘋(píng)果的獲利完全不受庫存跌價(jià)影響。

　　根據外媒報導，過(guò)去幾年，蘋(píng)果唯一一家直營(yíng)工廠(chǎng)在愛(ài)爾蘭，原本員工只有80人，負責生產(chǎn)iMac。而根據蘋(píng)果公開(kāi)的供貨商資料，2016年，蘋(píng)果是靠分布在全世界188家供貨商，創(chuàng )造出占營(yíng)收97%的關(guān)鍵商品。

　蘋(píng)果的庫存為什么這么低?

　　這些成本，讓供貨商吸收了

　　蘋(píng)果執行長(cháng)庫克痛恨庫存是出了名的，他曾說(shuō)，“庫存本身就徹底是一種罪惡”，他還認為，經(jīng)營(yíng)電子業(yè)就像賣(mài)鮮奶，一定是賣(mài)最新鮮的產(chǎn)品給客戶(hù)，保留大量庫存，不是無(wú)能，就是懶惰。

　　到鴻海位于鄭州的工廠(chǎng)走一趟，你就會(huì )更了解庫克的意思。鴻海在這里集合各種零部件，組裝iPhone，其中部分零件，是由模塊廠(chǎng)先下單付錢(qián)，向零部件廠(chǎng)商購買(mǎi)，這時(shí)候，這些零部件都還不是蘋(píng)果的庫存。

　　直到鴻海把iPhone組裝好之后，蘋(píng)果在鄭州付款，這批iPhone才變成蘋(píng)果的庫存，這批iPhone不是坐船花一個(gè)月時(shí)間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專(zhuān)機運到美國肯塔基州的物流中心;從鄭州工廠(chǎng)出貨，到送達美國舊金山的蘋(píng)果銷(xiāo)售據點(diǎn)，只要72小時(shí)。

　　拿蘋(píng)果的主要代工廠(chǎng)鴻海的財報和蘋(píng)果比對，鴻海2015年年報顯示，鴻海營(yíng)收達4.48兆元(新臺幣)，但同期庫存約為4200億元，比例約為10比1。蘋(píng)果另一家代工廠(chǎng)廣達，15年做了9700億元的生意，但庫存也達到426億元，比同期帳上現金還多。

　　從供貨商的月?tīng)I收變化，也能看出蘋(píng)果供應鏈的動(dòng)態(tài)。再以鴻海為例，蘋(píng)果iPhone 6大賣(mài)，那一年，蘋(píng)果九月開(kāi)賣(mài)手機，鴻海同年的月?tīng)I收是從8月開(kāi)始上升，在iPhone開(kāi)賣(mài)后，鴻海月?tīng)I收每月增加，同年11月，鴻海一個(gè)月就做了5100億元的生意!

　　但零部件廠(chǎng)略有不同，以玉晶光為例，玉晶光一四年的月?tīng)I收從6月開(kāi)始起漲，比鴻海早了2個(gè)月，到10月達到高峰。那一年，臺灣出口也受到蘋(píng)果供應鏈影響，12個(gè)月當中，有8個(gè)月進(jìn)出口貿易額較前一年成長(cháng)。

　　給你甜頭的背后

　　預付款項藏玄機，穩拿到技術(shù)授權

　　蘋(píng)果如何控制供應鏈上的廠(chǎng)商?大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋(píng)果供應鏈的機會(huì )。

　　根據美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實(shí)矛頭指向蘋(píng)果，大立光在訴狀中認為，蘋(píng)果引誘玉晶光侵害大立光的專(zhuān)利權。

　　2010年，玉晶光和蘋(píng)果簽下最重要的供應契約(MDSA,Master Development and Supply Agreement)，這份文件大有學(xué)問(wèn)，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣(mài)給蘋(píng)果，還有玉晶光賣(mài)出鏡頭的價(jià)格上限。

　　玉晶光的員工會(huì )和蘋(píng)果總部采購部門(mén)負責人馬修(Matthew Leopold)討論要如何生產(chǎn)這批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價(jià)原則，但玉晶光和蘋(píng)果討論完之后，是用這套原則，找蘋(píng)果供應鏈里的鏡頭模塊供貨商決定要采購多少鏡頭，每顆又賣(mài)多少錢(qián)。換句話(huà)說(shuō)，在法律上，真正付錢(qián)買(mǎi)鏡頭，決定采購數量的是蘋(píng)果供應鏈里的模塊供貨商和組裝廠(chǎng)。法律上，玉晶光幾乎沒(méi)有直接賣(mài)產(chǎn)品給蘋(píng)果，因為這道法律防火墻，大立光的訴訟最終無(wú)法對蘋(píng)果和玉晶光要求賠償。

　　美國媒體曾分析，2013年時(shí)，蘋(píng)果和一家生產(chǎn)藍寶石玻璃的極特先進(jìn)(GT Advance)簽下的供應合約發(fā)現。一開(kāi)始，蘋(píng)果看似大方地預付五.七億美元的貨款給極特，但蘋(píng)果在供應契約里，設下四個(gè)關(guān)鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍寶石玻璃給蘋(píng)果，卻沒(méi)承諾蘋(píng)果要買(mǎi)多少產(chǎn)品;第二、蘋(píng)果可要求極特加速償還蘋(píng)果的預付款;第三、極特公司的部分設備會(huì )成為這筆預付款的擔保品。

　　宸鴻吃足蘋(píng)果悶虧

　　拱手將技術(shù)給對手，最終七成訂單消失

　　最后一項最關(guān)鍵，文件中規定，當極特簽下契約時(shí)，就等于同意將部分關(guān)鍵技術(shù)授權給蘋(píng)果。

　　換句話(huà)說(shuō)，這家嘗試新技術(shù)的小公司如果成功，蘋(píng)果會(huì )得到一家有競爭力的供貨商，如果失敗，蘋(píng)果也會(huì )得到技術(shù)和設備。

　　蘋(píng)果的強項之一，就是讓供應鏈的廠(chǎng)商;為蘋(píng)果提供最有價(jià)值的新技術(shù)。宸鴻的故事就是好例子。

　　宸鴻原本是專(zhuān)注做收款機用觸控屏幕大廠(chǎng)，因為蘋(píng)果，宸鴻開(kāi)始把電容式觸控技術(shù)用在手機上，當時(shí)觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代iPhone推出時(shí)，宸鴻曾短暫成為iPhone的獨家供貨商。但很快在蘋(píng)果要求下，為了避免單一供貨商的風(fēng)險，宸鴻把制程移轉給勝華，等于把技術(shù)交給自己的競爭對手;由于蘋(píng)果是宸鴻最主要的客戶(hù)，宸鴻只得選擇配合。

　　但2012年，蘋(píng)果轉向內嵌式觸控面板技術(shù)，宸鴻七成訂單因此消失;一五年，宸鴻更創(chuàng )下每股虧57元的新紀錄。勝華科技2012年營(yíng)收還有千億元，2015年卻宣布下市重整。

　　蘋(píng)果2017年公布的供應鏈名單中，共有193家供貨商，和2017年的名單相比，有58家從榜上消失，等于每三家就有一家不見(jiàn)。

　　今年的榜單可以看出，蘋(píng)果要如何替供應鏈上緊發(fā)條。例如，今年的供應名單中，增加了康達智與大立光競爭;在散熱領(lǐng)域，增加了雙鴻和建準;在PCB(印刷電路板)領(lǐng)域增加了健鼎。

　　(注釋?zhuān)哼@次名列2016年蘋(píng)果全球前200大供貨商的39家臺廠(chǎng)，包括了可成、嘉聯(lián)益、日月光、雙鴻、奇鋐、正隆、正崴、仁寶;華通、正美集團、達方、臺達電、臺郡、富佑鴻、鴻騰精密、玉晶光、鴻海、英業(yè)達;大立光、光寶科、美律、南亞塑料、和碩、致伸、廣達、瑞儀、新日興、新普;以及精元、臺灣穗高科技、臺積電、TPK、健鼎、晶技、欣興、耀華、緯創(chuàng )、國巨、臻鼎等。)

　　大陸廠(chǎng)商與臺資廠(chǎng)商在蘋(píng)果全球供應鏈里競爭最為激烈的是電聲元件、印刷電路板、電池、機殼或機構件以及組裝這五大領(lǐng)域。比如觸控面板，蘋(píng)果一直都是與F-TPK、群創(chuàng )、夏普、勝華等臺資和日資廠(chǎng)商合作。2014年后，大陸的歐菲光成為了蘋(píng)果供應商，為iPhone 6系列產(chǎn)品提供了觸摸屏。金龍機電和欣旺達為iPhone 6提供線(xiàn)性馬達;環(huán)旭電子提供Wi-Fi模組;還有立訊精密供應數據線(xiàn)。此外，來(lái)自深圳的瑞聲科技，2013年就已成功打進(jìn)了蘋(píng)果供應鏈，從臺灣競爭對手美律那里搶走了蘋(píng)果的訂單。