三大互補VS三大挑戰 樂(lè )視能否在北美立足？

　　上周，樂(lè )視以20億美元全資收購Vizio，備受全球矚目。中國上升最快的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，與美國市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第二的彩電品牌，將發(fā)生怎樣的“化學(xué)反應”，讓人期待。

　　不過(guò)，業(yè)內分析師也指出，樂(lè )視收購Vizio至少面臨三大挑戰：一是樂(lè )視的內容在北美市場(chǎng)是否受歡迎;二是樂(lè )視與Vizio的品牌定位之間如何分工協(xié)同;三是這兩家管理風(fēng)格完全不同的企業(yè)，如何進(jìn)行企業(yè)文化的融合。能否克服這三大挑戰，將直接影響樂(lè )視“硬件+內容”的商業(yè)模式能否成功復制到北美市場(chǎng)。

　　賈躍亭

　　三大互補

　　樂(lè )視與Vizio的聯(lián)姻，可實(shí)現市場(chǎng)互補、產(chǎn)品線(xiàn)互補和商業(yè)模式互補。

　　首先，這次并購有助于樂(lè )視拓展北美及全球市場(chǎng)。據奧維云網(wǎng)(AVC)的分析師易賢兢介紹，2016年上半年樂(lè )視在中國市場(chǎng)的彩電出貨量為234萬(wàn)臺，考慮到下半年促銷(xiāo)節點(diǎn)明顯多于上半年，2016年樂(lè )視內銷(xiāo)出貨將可達成年初制定的450萬(wàn)臺的目標。相比而言，雖然樂(lè )視早有布局海外市場(chǎng)，但受制于專(zhuān)利缺乏以及渠道缺失，外銷(xiāo)出貨一直乏善可陳。

　　IHS的分析報告顯示，樂(lè )視今年彩電銷(xiāo)量目標600萬(wàn)臺，除了在國內銷(xiāo)售450萬(wàn)臺，其余150萬(wàn)臺瞄準像北美和印度等海外市場(chǎng)。通過(guò)收購北美銷(xiāo)量排第二的Vizio，樂(lè )視將今年自有品牌的液晶電視出貨量目標從600萬(wàn)臺調升到850萬(wàn)臺，這是相當激進(jìn)的成長(cháng)目標。

　　其次，樂(lè )視與Vizio的產(chǎn)品線(xiàn)互補。據IHS的分析報告，樂(lè )視和Vizio的液晶電視尺寸組合完全不同。Vizio已建立為更廣泛終端消費者服務(wù)的供應鏈，有相當完整的產(chǎn)品陣容，電視尺寸覆蓋從24英寸到80英寸;而作為中國電視市場(chǎng)后起之秀，樂(lè )視是從較大尺寸開(kāi)始起步的，今年第一季，40英寸-43英寸、50英寸-55英寸分別占樂(lè )視出貨量35%和62%，65英寸以上占3%。

　　第三，雙方的商業(yè)模式互補。易賢兢說(shuō)，2015年Vizio出貨量近800萬(wàn)臺，在北美市場(chǎng)占比18%，僅次于全球彩電龍頭三星。作為美國第二大電視機廠(chǎng)商，Vizio正逐步被三星拉開(kāi)距離。Vizio希望通過(guò)不同的打法，來(lái)維系自身在美國的傳統強勢地位。這時(shí)候借力于近幾年通過(guò)“硬件+內容”的生態(tài)模式發(fā)展迅速的樂(lè )視，無(wú)疑是最經(jīng)濟便捷的路徑。

　　群智咨詢(xún)的副總經(jīng)理李亞琴也向第一財經(jīng)記者表示，北美是全球市場(chǎng)的重要風(fēng)向標，中國彩電市場(chǎng)一年出貨量約5000萬(wàn)臺，北美市場(chǎng)一年出貨量也達4500萬(wàn)臺。樂(lè )視全力進(jìn)入北美，把它“內容+硬件”的商業(yè)模式也帶入北美，會(huì )有比較大的沖擊。Vizio在北美排第二，但還是傳統模式，這樣Vizio與樂(lè )視在內容和硬件上實(shí)現互補，會(huì )對北美市場(chǎng)有較大的影響。

　　群智預計，樂(lè )視將在北美市場(chǎng)實(shí)施雙品牌策略，高端產(chǎn)品使用樂(lè )視品牌，Vizio將布局中低端產(chǎn)品，通過(guò)Vizio品牌來(lái)達到提高銷(xiāo)量的目的。樂(lè )視入股Vizio之后，預計2017年樂(lè )視和Vizio電視銷(xiāo)量可以達到1500萬(wàn)臺左右，其中海外市場(chǎng)銷(xiāo)量達到800萬(wàn)臺左右。“由于樂(lè )視的模式跟其它一線(xiàn)品牌的模式不同，所以它對彩電整機市場(chǎng)、內容分發(fā)市場(chǎng)都會(huì )有一定沖擊，因為它是整合性的提供商。”李亞琴說(shuō)。

　　樂(lè )視