三大互補VS三大挑戰 樂(lè )視能否在北美立足？

　　三大挑戰

　　不是沒(méi)有困難。樂(lè )視與Vizio的聯(lián)姻，要實(shí)現“1+1〉2”的效果，至少面臨三大挑戰。

　　樂(lè )視的內容是否適合北美市場(chǎng)，此其一。中怡康的黑電研究中心總經(jīng)理彭顯東認為，樂(lè )視規劃搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，因此在北美不會(huì )僅僅滿(mǎn)足于Vizio的彩電硬件銷(xiāo)售，一定會(huì )基于Vizio的終端擴展樂(lè )視內容和服務(wù)。“樂(lè )視現有的IP(內容)是否受北美用戶(hù)喜愛(ài)是一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)自建和完善北美的樂(lè )視自有內容又需要比較高的費用;目前Vizio在北美和Netflix、Youtube等內容商有合作，下一步會(huì )怎么發(fā)展值得關(guān)注。”

　　據了解，Netflix在以北美為主的市場(chǎng)已積累了6500萬(wàn)用戶(hù)。與樂(lè )視最大的不同在于，其一，Netflix從未涉及硬件領(lǐng)域，而是采用通過(guò)與整機品牌合作的模式;其二，Netflix主要進(jìn)行內容分發(fā)，較少自有版權。

　　“目前尚不確定樂(lè )視能否復制其在中國成功的模式(指“硬件+內容”)到北美市場(chǎng)，尤其在Netflix強大的線(xiàn)上影音市場(chǎng)占有率之下。”IHS的分析報告也指出，樂(lè )視集成硬件和捆綁銷(xiāo)售內容的策略，相對適合大尺寸電視。問(wèn)題是，這種商業(yè)模式在北美市場(chǎng)能否有用，而且Vizio和樂(lè )視要在北美市場(chǎng)折價(jià)多少銷(xiāo)售其大尺寸電視是一個(gè)挑戰。

　　第二個(gè)挑戰來(lái)自品牌運營(yíng)。奧維云網(wǎng)(AVC)的分析師易賢兢說(shuō)，Vizio自創(chuàng )立以來(lái)，一直以本土品牌、價(jià)格親民的形象受到北美家庭歡迎。而這一策略與樂(lè )視在中國市場(chǎng)相仿。從目前來(lái)看，樂(lè )視的品牌和Vizio的品牌并沒(méi)有存在比較明顯的區隔。如果強行進(jìn)行品牌的區分與定位是否會(huì )影響原有的品牌形象，造成“1+1<2”的結果?

　　IHS的分析報告也指出，對北美消費者而言，樂(lè )視是全新的品牌。樂(lè )視打算在美國市場(chǎng)上建立地位，這是否可以通過(guò)Vizio來(lái)達成，尚需驗證。因為Vizio以往與沃爾瑪、百思買(mǎi)建立了良好的合作關(guān)系，如何說(shuō)服這些大型零售商接受其新的品牌戰略將是關(guān)鍵。

　　雙方的企業(yè)文化融合，是第三個(gè)挑戰。易賢兢認為，樂(lè )視是狂飆突進(jìn)式的互聯(lián)網(wǎng)擴張思維，而Vizio則是穩扎穩打的傳統運作模式。收購完成之后，這兩種截然不同的企業(yè)文化和管理風(fēng)格勢必會(huì )造成激烈碰撞，從而導致企業(yè)融合的不確定性。

　　此外，樂(lè )視和Vizio都是代工生產(chǎn)的模式，兩者加起來(lái)一年超過(guò)1000萬(wàn)臺的出貨者，有利于加強對上游面板廠(chǎng)、代工廠(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。但是IHS也指出，當液晶面板供給短缺時(shí)，其電視代工廠(chǎng)的面板采購能力和供應鏈關(guān)系，便成為影響它們成功的關(guān)鍵因素。

　　然而，IHS仍然樂(lè )觀(guān)認為，樂(lè )視和Vizio要創(chuàng )建一個(gè)雙贏(yíng)的合并局面，新公司肯定需要制訂明智的策略，從電視生態(tài)系統的業(yè)務(wù)模式重整(包含電視機、內容和平臺)，到渠道建設、品牌管理、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、競爭策略，等等，以及最重要的供應鏈優(yōu)化，這些重整將會(huì )對電視行業(yè)、液晶面板廠(chǎng)、代工廠(chǎng)商帶來(lái)革命性變化。