臺灣代工懵懂：英特爾愛(ài)上深圳速度

　　英特爾執行副總裁唐克銳來(lái)到中國的第一站又是深圳，短短的兩天時(shí)間里，他密集地見(jiàn)了一撥又一撥的“小工廠(chǎng)主”。這種稱(chēng)謂其實(shí)并沒(méi)有什么不妥，因為如果把這些分散在珠三角的生產(chǎn)鍵盤(pán)、模具、電源的廠(chǎng)商一個(gè)個(gè)單拎出來(lái)，很多都只是十幾個(gè)人的小作坊。

　　但包括唐克銳在內的英特爾高管們卻對拜訪(fǎng)深圳這件事樂(lè )此不疲，“每隔一兩個(gè)月，那些大人物都會(huì )來(lái)這邊一次，而在三年前，讓一個(gè)副總裁級別的人來(lái)視察絕對是不現實(shí)的。”老周(化名)是英特爾在深圳對接合作伙伴的一線(xiàn)經(jīng)理，他現在可是總部的熱門(mén)人物，一些部門(mén)甚至主動(dòng)拿出自己的預算，讓他幫著(zhù)張羅在深圳辦個(gè)會(huì )，只為見(jiàn)見(jiàn)那些“小工廠(chǎng)主”。

　　而幾乎是同一時(shí)間，英特爾新任CEO科再奇則在北京和中國區總裁楊敘商量著(zhù)如何加大在深圳的投資。在近期的IDF(英特爾信息技術(shù)峰會(huì ))上，他剛剛向全球展示了來(lái)自深圳的平板電腦。這被認為是一個(gè)明確的信號，尤其對于中國區的團隊來(lái)說(shuō)，他們正在試圖讓深圳成為英特爾的下一個(gè)動(dòng)力源泉。

　　“我在英特爾待了19年，像今天這樣在一個(gè)(本土市場(chǎng)之外的)國家專(zhuān)門(mén)設置團隊，從后端一直延伸出幾百人的支持團隊，還是頭一次，而且更不可思議的是這個(gè)投入還在繼續。”英特爾中國區移動(dòng)通訊事業(yè)部運營(yíng)總監洪力稱(chēng)。

　　主角和配角

　　但嚴格意義上講，這并不是一個(gè)順理成章的結果。在三年前，當英特爾提出超極本的概念時(shí)，只是無(wú)意識地讓深圳也參與了一些準備工作，主要工作依然是在美國和臺灣。經(jīng)過(guò)了近二十年的積累，兩地之間的配合完全可以概括整條PC產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)過(guò)程。

　　而最終一個(gè)小小的突破改變了這一切。

　　為了滿(mǎn)足超極本的厚度要求，鍵盤(pán)被認為是第一批需要變薄的零部件。臺灣團隊當時(shí)提出的方案是3.5毫米，深圳的反而厚一點(diǎn)，為3.7毫米。但不同的是成本相差很多，深圳的報價(jià)跟傳統的鍵盤(pán)幾乎沒(méi)有差別，當總部得知這出自于一家知名度并不高的深圳廠(chǎng)商時(shí)非常吃驚。

　　他們最終把這個(gè)項目給了深圳。而且僅僅三個(gè)月，深圳就做出了可商用化的成品，這起碼比臺灣的正常周期快了兩個(gè)月。“我們開(kāi)始給國外大的OEM廠(chǎng)商供貨，結果供不應求，總部也第一次覺(jué)得深圳的產(chǎn)業(yè)鏈很驚人。”老周告訴本報記者。緊接著(zhù)，在外殼、電池等超極本最核心的幾個(gè)零部件上，深圳都出人意料地遠遠甩開(kāi)了臺灣。

　　英特爾的調查結果顯示用戶(hù)更接受金屬外殼，但這比塑膠外殼成本高了不少，蘋(píng)果MacAir的外殼成本達到了100美金。而深圳有非常多此前并沒(méi)有做過(guò)PC加工的沖壓工廠(chǎng)，他們非常擅長(cháng)做一種金屬和塑膠相混合的外殼。這種產(chǎn)品的外層是金屬件，內層則是塑膠件，利用沖壓技術(shù)把它們緊緊地壓在一起。這一套只需要30美金，甚至可以更便宜。關(guān)鍵的是，在經(jīng)過(guò)一系列的跌落測試和設計之后，它的強度也達到了標準。

　　當然還有電池，超極本的厚度要求決定了它只能選擇更輕便的鋰電池，深圳在這方面絕對走在世界的前列。老周的團隊幾乎沒(méi)有費勁，就找到了幾家愿意給超極本供貨的鋰電池廠(chǎng)商。

　　就這樣，從2011年下半年開(kāi)始，深圳的團隊實(shí)際上就拿到了總部足夠多的授權?；旧献兂闪松钲诘膱F隊在主導整件事情。決定權開(kāi)始轉移，總部把很多決定權放到前線(xiàn)來(lái)，因為他們發(fā)現如果按照原來(lái)的方式，很多事情將無(wú)法推進(jìn)，尤其是在技術(shù)性決策上。

　　英特爾中國區此前更習慣于等著(zhù)總部或者臺灣“下命令”，深圳的團隊會(huì )把發(fā)現的潛在需求反饋給后方，等到總部驗證之后，再把任務(wù)分配給相應的團隊。“但現在我們會(huì )告訴他們，這件事為什么要做，我們遇到了什么問(wèn)題……”老周稱(chēng)，“他們反而成了配角，完全在后方支持我們。”

　　奇特的“工模”

　　與此同時(shí)，合作伙伴的訂單開(kāi)始激增。那些以前并不專(zhuān)注PC零部件的廠(chǎng)商的確經(jīng)歷了幾個(gè)月的陣痛，他們中的大多數對合作也都沒(méi)有太強的信心。英特爾在那個(gè)階段幫助他們去推翻原有的思維方式，改變供應鏈的結構。結果沒(méi)過(guò)多久，苦日子便結束了。幾家鍵盤(pán)廠(chǎng)商以前充其量算是三流廠(chǎng)商，最多能接到二流OEM的訂單，但現在他們已經(jīng)能和臺灣的一流廠(chǎng)商平起平坐，訂單也大多來(lái)自于像聯(lián)想這樣的國際品牌。

　　2011年，深圳也有了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )，這個(gè)類(lèi)型的會(huì )議在臺灣已經(jīng)持續了好多年。一個(gè)顯而易見(jiàn)的變化就是兩者的懸殊越拉越大，第一年，臺灣比深圳多了100多家供應商，第二年就持平了，而到了今年，深圳的參會(huì )人數比臺灣多了30%。一些廠(chǎng)商開(kāi)始只參加深圳的會(huì )議，而放棄投入產(chǎn)出比并不高的臺灣。

　　楊敘連續參加了三屆，“第一次印象深刻，我們租了一個(gè)并不大的場(chǎng)地，當時(shí)連走廊和過(guò)道都坐滿(mǎn)了人，這完全出乎我們的意料。”而在今年的第三屆會(huì )議上，英特爾已經(jīng)有了多個(gè)分會(huì )場(chǎng)。經(jīng)濟觀(guān)察報記者被禁止進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，因為不同于其他的內部會(huì )議，圍繞著(zhù)超極本、“二合一”和平板電腦的零部件都成了非常成熟的生意。

　　深圳獨有的“工模”模式開(kāi)始凸顯效應，這是臺灣從未產(chǎn)生過(guò)的商業(yè)模式。深圳在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節都會(huì )有非常多的參與者，它們會(huì )先把自己的業(yè)務(wù)模塊化和流程化，然后再自發(fā)地去橫向和其他環(huán)節的廠(chǎng)商對接，而整個(gè)過(guò)程都不需要有一個(gè)廠(chǎng)商去主導。聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)在深圳掀起的“山寨風(fēng)暴”已經(jīng)把市場(chǎng)教育好了，它們習慣于找到一種“TurnKey(交鑰匙)”式的解決方案。

　　這跟臺灣有著(zhù)非常大的不同，那里的產(chǎn)業(yè)鏈之間幾乎沒(méi)有任何互動(dòng)，觸摸屏的廠(chǎng)商根本不可能知道顯示屏廠(chǎng)商的新技術(shù)。“而在深圳，你在A(yíng)廠(chǎng)商看到的產(chǎn)品，沒(méi)過(guò)幾天，B廠(chǎng)商就會(huì )有了。”老周稱(chēng)。

　　這種模式極大地縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，英特爾如今只需要定義一個(gè)“工模”，產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì )自動(dòng)地去完善它。Windows8在去年9月上市沒(méi)多久，各式各樣有觸摸屏的PC平板二合一產(chǎn)品就出現了，這就是工模的結果。

　　到了2012年底，深圳已經(jīng)成了英特爾絕對的核心，前一年公布的3億美金的超極本基金有一部分投在了這里。英特爾的高管們也開(kāi)始在公開(kāi)場(chǎng)合評價(jià)這個(gè)他們曾經(jīng)有些“不屑(因為山寨橫行)”的地區，“它會(huì )成為全球智能設備的創(chuàng )新中心。”楊敘說(shuō)。

　　下一個(gè)聯(lián)想?

　　英特爾認為他們找到了一個(gè)合理的方法論，即便媒體對此的注解不那么樂(lè )觀(guān)。在他們看來(lái)，英特爾在移動(dòng)終端領(lǐng)域遲遲打不開(kāi)局面，使得這家科技巨頭在三星等強勢廠(chǎng)商面前失去了話(huà)語(yǔ)權，才不得不去“討好”那些山寨廠(chǎng)商。

　　這正是因為英特爾希望在平板電腦上做得更多，英特爾董事長(cháng)安迪·布萊恩特在11月明確地表示英特爾已經(jīng)落后了，“我們似乎迷路了，我們拒絕平板電腦，這使公司陷入困境，我們必須趕上來(lái)。”據科再奇透露，2014年英特爾在平板電腦芯片上的出貨量目標將達到4000萬(wàn)顆。

　　而且跟超極本很大的不同是，英特爾不僅僅限于與零部件廠(chǎng)商的合作，它開(kāi)始扶植像藍魔這樣的本土OEM廠(chǎng)商。洪力甚至拿這件事和曾經(jīng)的聯(lián)想類(lèi)比，“1994年，我一天到晚給總部寫(xiě)郵件，告訴他們誰(shuí)叫聯(lián)想，為什么要支持它。那時(shí)聯(lián)想的營(yíng)業(yè)目標非常低，而IBM、康柏和惠普才是真正的巨頭。所有的人都在問(wèn)這樣投入是不是值得，但現在你看，聯(lián)想已經(jīng)完全不一樣了。”

　　深圳過(guò)往兩年的變化使得英特爾不再迷信大品牌，它在進(jìn)入智能手機芯片領(lǐng)域時(shí)，選擇的是像聯(lián)想、中興這樣的大廠(chǎng)商。“平板電腦一部分的OEM都在深圳，這跟超極本有很大不同，它們還集中在臺灣。深圳不僅有成熟的制造體系，還有個(gè)大市場(chǎng)。”老周稱(chēng)。

　　這是英特爾選擇更進(jìn)一步的主要原因。它把工模延伸成了“MRD(主參考設計)”，它們會(huì )做出一些很完整，而且達到量產(chǎn)質(zhì)量的參考設計，一些小廠(chǎng)商甚至可以直接生產(chǎn)銷(xiāo)售。除了技術(shù)支持和打通產(chǎn)業(yè)鏈之外，英特爾還導入了它在全球的銷(xiāo)售渠道和品牌資源。

　　“有的廠(chǎng)商開(kāi)始戰略性地轉向平板電腦，它很大的一個(gè)需求就是快速地與產(chǎn)業(yè)鏈上的各種供應商建立關(guān)系。而當它做出產(chǎn)品之后，我們也有一個(gè)很大的渠道計劃，就是把好的產(chǎn)品設計帶給全球的用戶(hù)。”洪力稱(chēng)。

　　為此，中國區移動(dòng)通訊事業(yè)部的員工們開(kāi)始了“15×6”的工作時(shí)間，即每天工作15小時(shí)，周末還要加班。這完全是深圳當地廠(chǎng)商的工作節奏，“為什么工程師晚上8點(diǎn)就下班了?”剛開(kāi)始推進(jìn)平板電腦業(yè)務(wù)，洪力經(jīng)常會(huì )接到這樣的投訴。

　　那些小的OEM廠(chǎng)商以及山寨廠(chǎng)商對時(shí)間的敏感度極高，因為這往往決定著(zhù)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)量。英特爾中國區移動(dòng)通訊事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監StephanieHallford說(shuō)：“英特爾以前每推出一個(gè)平臺，跟OEM對接的周期大概是8到12個(gè)月，而現在我們已經(jīng)把它減少到6個(gè)月以?xún)?，甚?到3個(gè)月。”

　　在與藍魔的合作中，英特爾相關(guān)的銷(xiāo)售人員基本每天都會(huì )在藍魔上班。產(chǎn)品臨上市時(shí)，雙方都想臨時(shí)更換一個(gè)更好的屏，但在之后的調試中出現了兼容的問(wèn)題。他們熬了四天夜，最終解決了問(wèn)題。而同樣的事情放在之前，英特爾一般都需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　如今，類(lèi)似于藍魔這樣的合作伙伴，英特爾已經(jīng)有了14家。但一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題是，一些體量更小的OEM廠(chǎng)商還是很難得到與英特爾合作的機會(huì )，他們更傾向于能提供更完整解決方案的廠(chǎng)商，而這才是深圳產(chǎn)業(yè)鏈基數最龐大的族群。

　　楊敘也看到了這塊市場(chǎng)，在他看來(lái)，深圳還遠沒(méi)有達到理想的狀態(tài)，“我們還要進(jìn)一步地完善支持體系。”而就在他說(shuō)這些話(huà)的同時(shí)，高通和聯(lián)發(fā)科也在時(shí)刻瞄著(zhù)深圳，尤其是后者，無(wú)數的“小工廠(chǎng)主”還在期待著(zhù)它的強勢回歸。