日系手機全線(xiàn)潰敗的原因

一：本地化不足

在本地化方面，日本廠(chǎng)商遠遠落后于歐美廠(chǎng)商。除索尼愛(ài)立信和NEC之外，日系廠(chǎng)商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對于中國市場(chǎng)的了解有限。

二：產(chǎn)品單一

日系手機的種類(lèi)往往比較單一，研發(fā)中心多設在日本而不是中國，新品推出速度較慢，而且得不到消費者 青睞。以三菱為例，2001年成立三菱數源，5年來(lái)其發(fā)布的手機總共不到30款，完全無(wú)法同諾基亞、摩托羅拉等領(lǐng)先廠(chǎng)商相提并論。

三：生產(chǎn)成本居高不下

在中國市場(chǎng)，以1500元以下的低端手機需求量最大。激烈的競爭使得手機利潤率迅速下降。日系廠(chǎng)商習慣于運營(yíng)商補貼的業(yè)務(wù)模式，對于價(jià)格敏感度不高，加之生產(chǎn)和管理成本較高，使得日系手機在價(jià)格上缺乏競爭力。

四：渠道失利之痛

本地化不足，其高管幾乎全是日本人，缺乏對中國市場(chǎng)的了解以及在價(jià)格上缺乏競爭力。在中國失勢的京瓷手機中國業(yè)務(wù)負責人孫有安對此感觸頗深。這家在日本有名的CDMA廠(chǎng)商，其負責中國手機業(yè)務(wù)的老板遠在日本，市場(chǎng)決策環(huán)節冗長(cháng)，極大地限制了市場(chǎng)靈活性，只能在對手層出不窮的市場(chǎng)動(dòng)作下艱難度日。

五：不會(huì )再有機會(huì )

日系手機在中國的全面敗退，已經(jīng)將自身的缺陷完全暴露出來(lái)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的吝嗇，就已經(jīng)宣告了他們雖然在3G技術(shù)方面有優(yōu)勢，但仍然在中國市場(chǎng)上討不到好處。日系手機企業(yè)不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。特別是在廣告投放方面，更是他們的短板。過(guò)少的廣告投入，讓消費者根本無(wú)法得知日系手機的存在。日系手機將寶押在3G時(shí)代，雖有經(jīng)驗但也無(wú)法撼動(dòng)摩托羅拉、三星、諾基亞等巨頭的地位。3G時(shí)代來(lái)臨后，中國通信市場(chǎng)的競爭將更加激烈，雖然3G時(shí)代是以運營(yíng)商為核心的定制手機模式，日本廠(chǎng)商對該模式輕車(chē)熟路。但中國市場(chǎng)并非日本市場(chǎng)的單純拷貝，全球的手機巨頭都在精心備戰。 要在中國市場(chǎng)卷土重來(lái)，日系手機企業(yè)的機會(huì )微乎其微，特別是在自身還存在市場(chǎng)決策不明、管理制度僵硬、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)薄弱等問(wèn)題的現狀下。誰(shuí)能保證中國市場(chǎng)不會(huì )這樣說(shuō)：永別了，日系手機！