手機銷(xiāo)售淡化芯片掌控權 PC廠(chǎng)商取經(jīng)謀變

 

　　PC豪門(mén)向芯片廠(chǎng)商討要話(huà)語(yǔ)權

　　人潮涌動(dòng)的中關(guān)村電腦海龍賣(mài)場(chǎng)一直是各大品牌PC專(zhuān)賣(mài)店的必爭之地。  
 
　　不過(guò)這樣的好光景正在成為昨日的記憶。曾經(jīng)占據賣(mài)場(chǎng)醒目位置的眾多的品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)被筆記本電腦、數碼相機專(zhuān)賣(mài)店所取代。

　　“賣(mài)到8月，完成這撥暑促銷(xiāo)售，我就不準備賣(mài)電腦了?！币呀?jīng)在中關(guān)村賣(mài)了6年電腦的劉光良告訴《財經(jīng)時(shí)報》，現在電腦的同質(zhì)化太嚴重，大家只比拼價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商夾在其中，基本沒(méi)有利潤可言。

　　與經(jīng)銷(xiāo)商的心寒相比，眾多品牌電腦廠(chǎng)商也感受到了生存的壓力。

　　繼IBM退出PC市場(chǎng)以后，NEC也在考慮出售其PC業(yè)務(wù)。而市場(chǎng)上數量眾多的中小品牌要么選擇了退出，要么選擇重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行耕耘。

　　Gartner預測，2006至2008年，PC出貨量預計年平均增長(cháng)5.7%，相比2003至2005年的11.3%少了一半；未來(lái)兩年的PC銷(xiāo)售額年均增長(cháng)預測值為2%，更不到2003至2005年4.7%的一半。

　　“PC行業(yè)整體的頹勢，歸根結底還是上游芯片廠(chǎng)商影響力減弱造成的。摩爾定律失效讓芯片廠(chǎng)商失去了對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的控制力?！蹦持麖S(chǎng)商市場(chǎng)總監對《財經(jīng)時(shí)報》說(shuō)。

　　摩爾定律走下神臺

　　一直以來(lái)，Intel都把推動(dòng)摩爾定律發(fā)展作為己任。

　　這不僅僅因為摩爾是Intel的共同創(chuàng )始人，而是Intel作為半導體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導廠(chǎng)商之一，其命運和摩爾定律的發(fā)展息息相關(guān)。

　　當整個(gè)產(chǎn)業(yè)“集體無(wú)意識”般地用摩爾定律思考，摩爾定律已經(jīng)成為一種宗教，英特爾成為了當仁不讓的權威。

　　當人們都沒(méi)有理由地給與信任時(shí)，摩爾定律就被神話(huà)了。

　　客觀(guān)來(lái)說(shuō)，摩爾定律的確以最短的時(shí)間，催生了信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的革命性變革，不過(guò)，以“神話(huà)”代替思考的弊端，也在不斷累積。

　　在摩爾定律盛行的時(shí)代，Intel的指揮棒控制著(zhù)整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和方向。

　　合理的更新?lián)Q代速度加上行之有效的銷(xiāo)售策略，消費者“愉快”地選擇了為Intel的“速度游戲”買(mǎi)單。

　　在此階段，Intel對于下游的PC廠(chǎng)商的影響力也達到了頂峰。

　　不過(guò)，到了2004年，在這個(gè)定律統治了IT業(yè)40年之后，Intel的P4 4GHz芯片的研制計劃因為散熱問(wèn)題被取消，這似乎暗示著(zhù)“摩爾定律神話(huà)”的終結。

　　回頭來(lái)看，在PC時(shí)代被神化的摩爾定律，現在看起來(lái)像是鉆了“計算能力”的牛角尖。它或許可以指導工程師們挑戰極限，但是，消費者還是大聲說(shuō)出了懷疑。

　　有人形容，半導體產(chǎn)業(yè)不斷縮小芯片尺寸、提高集成度的過(guò)程，就如同登山和攀巖，所處越高越令人心驚膽顫。

　　有專(zhuān)家表示，當半導體生產(chǎn)工藝達到10nm，絕緣層厚度將達分子級別，電子在量子效應下將產(chǎn)生短路。屆時(shí)，將是摩爾定律的終點(diǎn)。

　　被打破的平衡

　　雖然，Intel公司首席執行官貝瑞特依然在堅持不懈地宣揚摩爾定律“將在接下來(lái)的15～20年繼續有效”。但是，很顯然，Intel對于整個(gè)行業(yè)的控制力已經(jīng)大不如前。

　　“當Intel放棄速度游戲，轉而推介雙核、平臺的時(shí)候，主動(dòng)權的易主已經(jīng)是必然的事情，只是誰(shuí)能接手，這還有待時(shí)間考證?！辟Y深分析師程宏表示。

　　在摩爾定律時(shí)代，Intel一家獨大，利用“補貼”機制，它可以讓眾多的品牌廠(chǎng)商維持在一個(gè)相對的平衡中。

　　直到現在，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，市場(chǎng)上依然有超過(guò)30個(gè)的品牌以及數量更多的地方品牌存在。

　　眾多的小品牌在Intel的扶持下成為了平衡各方關(guān)系的棋子。

　　但是進(jìn)入平臺時(shí)代，消費者對新概念接受的緩慢，給了眾多知名PC廠(chǎng)商產(chǎn)業(yè)翻身的機會(huì )。

　　對于Intel力推的數字家庭平臺，傳統知名PC廠(chǎng)商紛紛放緩了對平臺支持速度，以至于數年過(guò)去，被Intel力捧的平臺概念依然形式大于內容。

　　與此同時(shí)，Intel控制力的減弱也讓老對手AMD有了機會(huì )，面對AMD策動(dòng)“反水”事件，Intel已鮮有卓有成效的手段應付。

　　有分析師認為，在技術(shù)遠遠不能滿(mǎn)足需求之前，摩爾定律的頭頂是一片廣闊的天空。但是，現在它已經(jīng)碰到了天花板。

　　擺脫束縛

　　在PC行業(yè)，對于Intel霸權的不滿(mǎn)由來(lái)已久。

　　以前，這樣的不滿(mǎn)大多通過(guò)牢騷得以發(fā)泄。但是現在，PC廠(chǎng)商發(fā)現了擺脫Intel束縛的法寶，這就是，應用需求代替速度追求。

　　這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。

　　人們購買(mǎi)汽車(chē)，不會(huì )一味追求發(fā)動(dòng)機的馬力的大小。在成熟市場(chǎng)中，舒適、安全、便利等因素更能滿(mǎn)足成熟消費者的需求。

　　聯(lián)想集團副總裁夏立在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在滿(mǎn)足了最基本的使用需求之后，PC消費正在向更能滿(mǎn)足消費者應用需求上發(fā)展?！安豢垂δ芸磻谩睂镻C發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。

　　在此前發(fā)布的聯(lián)想揚天系列商用臺式機上，記者發(fā)現聯(lián)想在宣傳上已經(jīng)閉口不談CPU的頻率、硬盤(pán)的大小等速度時(shí)代大家關(guān)心的內容?！盎ヂ?lián)一點(diǎn)通”、“安全密鑰”和“私密空間”等應用功能成為了聯(lián)想新品宣傳的重點(diǎn)。

　　同樣的變化也發(fā)生在惠普和戴爾身上。

　　惠普正在將“掌控個(gè)性世界”理念融入其產(chǎn)品中，惠普PSG集團副總裁Todd Bradley表示：“惠普希望通過(guò)該戰略的實(shí)施帶給用戶(hù)真正個(gè)性化的生活?！?

　　一向只關(guān)注性?xún)r(jià)比，有價(jià)格屠夫之稱(chēng)的戴爾已經(jīng)在悄然改變其廣告策略。

　　據《華爾街日報》報道，與原來(lái)簡(jiǎn)單的配置羅列、降價(jià)信息不同，戴爾在美國的最新的廣告已經(jīng)開(kāi)始更多地強調機器的易用功能和滿(mǎn)足應用需求。

　　話(huà)語(yǔ)權的轉換

　　根據IDC的調查數據顯示，今年第一季度在亞洲計算機市場(chǎng)(不包括日本)，聯(lián)想集團以16.7%的市場(chǎng)份額保持了最高位置，這一數字與去年同期持平?；萜展镜氖袌?chǎng)份額從去年同期的11.5%增長(cháng)到12.6%，排名第二；戴爾公司的市場(chǎng)份額從去年的7.5%上升為8.5%，排在第三位。其他第四、第五分別為中國臺灣省宏 6.8%、方正集團5.4%。

　　從全球范圍看，戴爾、惠普、聯(lián)想是PC無(wú)可爭議的三大豪門(mén)家族。也許攪局的往往是新興的廠(chǎng)商，但是引導產(chǎn)業(yè)動(dòng)向的、在市場(chǎng)最有話(huà)語(yǔ)權的是前三強。

　　“市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，實(shí)力是決定產(chǎn)業(yè)地位的關(guān)鍵因素。三大豪門(mén)的集體轉變是產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的一個(gè)信號?！辟惖项檰?wèn)分析師文芳說(shuō)。很顯然，作為連接上下游的關(guān)鍵環(huán)節，PC廠(chǎng)商們更愿意在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更加重要的角色。而不僅僅是一個(gè)渠道商。

　　“應用需求最廣泛、也最容易打動(dòng)消費者。但是，這不是打動(dòng)廠(chǎng)商的全部，畢竟Intel自己在2004年就已經(jīng)提出過(guò)‘應用為導向’的方向。而同樣的探索，在IT行業(yè)早已經(jīng)不是新鮮事?！睒I(yè)內資深人士陳寧表示。

　　對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，應用需求的實(shí)現相對比較簡(jiǎn)單，無(wú)需得到上游廠(chǎng)商支持，這在相當程度上擺脫了對于上游廠(chǎng)商的控制。

　　像賣(mài)手機一樣賣(mài)電腦

　　手機銷(xiāo)售是應用訴求高于功能訴求最典型的代表。

　　很少有消費者在購買(mǎi)手機時(shí)將關(guān)注的重點(diǎn)放在純硬件設備上，如芯片是誰(shuí)提供、是哪一代的操作系統？

　　“這是諾基亞和摩托羅拉等手機廠(chǎng)商策略的高明之處?！辟Y深分析師程宏分析道。

　　在手機領(lǐng)域，話(huà)語(yǔ)權被牢牢地控制在了一線(xiàn)手機品牌手中，其背后的芯片企業(yè)只是其產(chǎn)品部件供應鏈條中的一環(huán)，被隱藏在眾多的部件供應商當中。這與手機廠(chǎng)商在起始宣傳中有意淡化芯片廠(chǎng)商在其中的作用不無(wú)關(guān)系。

　　在手機的宣傳單上，我們很難看到具體部件的提供商信息，看到的資料都是具體的參數指標，這與PC宣傳單上突出Intel、AMD形成了巨大反差。

　　業(yè)內有分析師表示，Intel、AMD比PC廠(chǎng)商的信譽(yù)度更高，更容易在消費者中得到認同感。而且打上芯片廠(chǎng)商的標識，PC廠(chǎng)商可以從其獲得不菲的補貼。所以，PC廠(chǎng)商也樂(lè )得由芯片廠(chǎng)商做主導。但是，這樣的惡果就是PC廠(chǎng)商處處受制于芯片廠(chǎng)商。

　　不過(guò)，在Intel取消“補貼機制”之后，眾多PC廠(chǎng)商轉而考慮向手機同行取經(jīng)。

　　“PC的應用價(jià)值和用戶(hù)的實(shí)際使用體驗才是PC的真正核心價(jià)值所在?！甭?lián)想集團副總裁夏立強調。

　　以前，所有的人都是跟著(zhù)Intel的步伐而動(dòng)，但是很少有人真正想過(guò)，GHz的CPU速度、百GB的存儲容量真的是我們需要的嗎？調查顯示，在功能需求達到一定階段之后，消費者正在向應用需求發(fā)生轉變。

　　如果僅以通話(huà)為目的，千元以下的手機已經(jīng)完全夠用。

　　但是，很顯然，千元以下的手機并未成為整個(gè)市場(chǎng)上的主流。從兩千元到萬(wàn)元，豐富的應用需求滿(mǎn)足讓手機獲得了廣闊的生存空間。

　　漂亮的外觀(guān)、豐富的應用需求讓手機成為了工藝品，而其最本質(zhì)的通話(huà)功能反而成為了最被人忽視的環(huán)節。

　　“通話(huà)質(zhì)量倒是沒(méi)有考慮過(guò)，應該都差不多吧，同樣價(jià)位當然是買(mǎi)應用價(jià)值更高的產(chǎn)品?！鼻迦A大學(xué)學(xué)生齊明的話(huà)代表了大多數消費者的心態(tài)。

　　“將PC和手機做一個(gè)對比，我們很容易發(fā)現，PC也正處于這樣一個(gè)臨界點(diǎn)?！毕牧⒎治龅?。

　　要以滿(mǎn)足辦公需求為目的，2999元的PC已經(jīng)足夠了。但是差異化的人群對于產(chǎn)品的需求也是呈現差異化的。

　　比如家庭用戶(hù)，他可能更需要強調的是娛樂(lè )性能，是否帶DVD播放，是否帶攝像頭做語(yǔ)音聊天。而中小企業(yè)則可能更注重企業(yè)員工之間的協(xié)作、安全的保護等。

　　滿(mǎn)足消費人群的多樣化應用需求將把PC企業(yè)帶出價(jià)格戰的泥潭，帶到一個(gè)更廣闊的道路上來(lái)。

　　夏立對記者表示，自己腦海中總是會(huì )出現一個(gè)場(chǎng)景，今后進(jìn)到PC產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，消費者會(huì )開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的對銷(xiāo)售人員說(shuō)，我要一款產(chǎn)品，他有安全密鑰，能實(shí)現員工互聯(lián)，請幫我做一個(gè)推薦。

　　“賣(mài)電腦，本來(lái)就應該像賣(mài)手機一樣的簡(jiǎn)單。只是原來(lái)我們把事情搞復雜了?！毕牧⑿χ?zhù)對《財經(jīng)時(shí)報》說(shuō)。

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　　摩爾定律最早出自Intel公司創(chuàng )始人之一戈登