傳英特爾將取消大客戶(hù)折扣 戴爾喪失特權

  
    據國外媒體報道，消息人士稱(chēng)，英特爾正在修改與頂級客戶(hù)之間的定價(jià)政策，戴爾等系統裝機商以往享受的價(jià)格優(yōu)惠將被取消。  

　　據一位從事渠道工作的業(yè)內高管稱(chēng)：“他們(指英特爾)完全摒棄了以往的定價(jià)模式?！贝讼⒛壳耙训玫蕉辔粡氖翽C制造、分銷(xiāo)的人士及系統裝機商的證實(shí)，但由于英特爾尚未正式公布新價(jià)格政策，因此他們不愿公布姓名。


　　據悉，新定價(jià)政策有望于7月底開(kāi)始實(shí)施。英特爾發(fā)言人拒絕就此發(fā)表評論，稱(chēng)英特爾不會(huì )透露與客戶(hù)之間的定價(jià)信息。

　　消息人士稱(chēng)，根據新價(jià)格政策，英特爾將不再與大客戶(hù)單獨簽訂折扣協(xié)議，其中包括頂級OEM制造商及直銷(xiāo)商。直接從英特爾進(jìn)貨的OEM制造商拿到的折扣與通過(guò)渠道拿貨的系統裝機商的價(jià)格“非常相近”。

　　一些系統裝機商把這一調整看做利好消息，因為他們最大的競爭對手戴爾不再會(huì )因為進(jìn)貨量大而得到額外優(yōu)惠。很多業(yè)內人士認為，戴爾等之所以能提供價(jià)格更低廉的PC，是因為他們往往以進(jìn)貨量大為籌碼，與英特爾討價(jià)還價(jià)，拿到最大折扣。一家系統裝機商說(shuō)：“我認為這對渠道來(lái)說(shuō)有積極意義”，“看起來(lái)大家都享受到了公平待遇?！?

　　一些系統裝機商表示，對英特爾與頂級合作伙伴之間的折扣協(xié)議知之甚少，但他們認為，雙方是以和約形式確定價(jià)格優(yōu)惠，有些頂級制造商為了拿到更大折扣，不惜夠入超過(guò)自己銷(xiāo)售能力的CPU，然后再把多余的偷偷拿到黑市交易，從中賺取差價(jià)。他說(shuō)：“例如，如果他們想以50美元的單價(jià)買(mǎi)入500萬(wàn)個(gè)CPU，他們會(huì )說(shuō)，‘如果我們買(mǎi)100萬(wàn)個(gè)怎么樣’，盡管他們知道根本就用不了這么多?！?

　　消息人士稱(chēng)，特別是在過(guò)去幾周，黑市的CPU交易量非常大，低于渠道價(jià)就能買(mǎi)到包裝好的CPU。

　　一位業(yè)內人士認為，英特爾近期的降價(jià)也對調價(jià)政策有所影響，他說(shuō)：“英特爾已經(jīng)把(CPU)價(jià)格下調了50%，還能給戴爾或者其他廠(chǎng)商便宜多少？英特爾總要對股東有個(gè)交代吧?！?

　　盡管渠道對英特爾價(jià)格調整表示歡迎，但他們同時(shí)認為，戴爾等頂級OEM廠(chǎng)商仍有辦法利用自己的規模優(yōu)勢。最明顯的就是利用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金(MDF)和其他一些營(yíng)銷(xiāo)計劃。例如，英特爾可以把價(jià)格優(yōu)惠從CPU折扣變成更多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金，以此來(lái)安撫頂級合作伙伴。
 
　　一家生產(chǎn)服務(wù)器的制造商認為，英特爾仍然會(huì )為爭奪到新客戶(hù)的大訂單提供價(jià)格優(yōu)惠，這是英特爾和AMD經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)方法——通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠，幫助PC制造商搶奪重量級客戶(hù)。

　　不過(guò)，也有業(yè)內人士指出，CPU只是組成PC的一部分。戴爾等大廠(chǎng)商會(huì )充分利用規模優(yōu)勢，與 散熱器、電源等配件商討價(jià)還價(jià)?？傮w算下來(lái)，戴爾拿到的折扣要遠遠大于中小系統裝機商。最重要的一點(diǎn)是，戴爾等能從微軟手中以折扣價(jià)拿到Windows及Office軟件，這些軟硬件折扣加起來(lái)差不多能抵消英特爾取消的優(yōu)惠。